西鳳酒經銷商可能沒想到，與司馬南合作一次，天塌了.....

司馬南是活動亮點？

引來網友吐槽

前幾天中秋節，陝西名酒“西鳳酒”旗下品牌“國花瓷”，辦了個“2024國花瓷西鳳酒中秋盛唐夜宴”。

爲了造勢，活動請了不少網紅大咖，例如不倒翁小姐姐、楊貴肥，還有司馬南。

其中，主辦方很是看重“獨立學者、社會評論家，全網粉絲超過5000萬的司馬南”，稱其是“本屆盛唐夜宴的一大亮點”。

活動中，司馬南身穿白色長衫、頭戴襆頭、手拿折扇，完全融入這大唐不夜城的盛景之中，並且即興朗誦一首李白的《將進酒》。

但是，網友卻不領情，認爲他和西鳳酒的品牌形象、產品文化不契合，吐槽得停不下來。

據網傳圖片，司馬南在商家門口不小心摔跤了。有網友便聯想到，此前其在美國時不小心被電梯夾了頭，調侃他“這次不夾頭，改磕頭了”“幸好門是开着的，要不然又夾頭了”。

司馬南想和路人握手，還被對方勸“我是反對你的，以後別在網上胡說八道了”。

對於邀請司馬南的做法，網友更是稱這是自殺式營銷。

這種抵制情緒，一度漫延到西鳳酒的直播間。網友們刷屏“夾頭酒”“夾香型”，稱“我身邊朋友誰喝西鳳斷交”。最後直播間不得不關閉評論。

事發後，西鳳酒發布了一則“關於規範市場推廣活動的通知。

內容稱，營銷管理公司、品牌運營公司所有市場活動要報備，經過審查同意才能實施；邀請的人要符合社會主義核心價值觀，符合品牌理想等。

而之所以這么發聲，或是因爲此次活動由旗下貼牌酒“國花瓷”舉辦。據報道稱，辦活動的是經銷商，國花瓷西鳳酒是“西鳳酒战略品牌產品”，並不是西鳳酒所有。

雖然不是西鳳酒主導，但其還是被貼上“夾頭酒”這樣的負面標籤，並且被質疑“母品牌營銷推廣管理如此混亂，對开發酒的品質表示懷疑。”

爭議性人物

合作廣汽昊鉑翻過車

出現群嘲的一幕，其實並不稀奇了。

今年6月，司馬南與廣汽旗下的昊鉑汽車合作，同樣被罵“自殺式營銷”，評論昊鉑汽車“這車是不打算賣了”。

而根本原因，是司馬南本身是位具有爭議性的公衆人物。

近些年，司馬南熱衷點評時事熱點，通過連番揭批聯想系，策動國有資產流失、高管薪酬等極具煽動性的話題，成爲中國互聯網上漲粉最快的意見領袖，期間漲粉飛速。

大家對司馬南的態度，可以分成兩撥：

一邊是對企業經營常識有所了解的精英群體，他們不厭其煩地解釋司馬南對國有資產流失等指控的不嚴謹；

另一邊則是對資本極其厭惡的普通民衆，他們堅定與司馬南站在一起。

此外，司馬南還多次被公开批判是“極左”思維，被舉報是“低級紅”。

西鳳酒多次IPO折戟

2023年剛進入百億陣營

這一次輿情出來，西鳳酒也算是“出圈”了。

據了解，西鳳酒是鳳香型白酒的鼻祖，陝西的老牌名酒。其官網顯示，西鳳酒歷史悠久，誕生於殷商晚期，有3000多年歷史，秦始皇、漢武帝、唐高宗這些帝王都愛喝它。

1956年，在周總理的關切下建立陝西省西鳳酒廠，其中“西”指“陝西”、“鳳”指酒廠所在地“鳳翔”。

早年，西鳳酒也是名聲在外，與茅台、瀘州老窖、汾酒並稱“四大名酒”。但現在，知名度已遠不及後三者。

原因有很多，一是，大家更熟悉醬、濃、清三種香型，西鳳酒的“特立獨行”很難成爲主流。

二是，在競爭激烈的白酒行業，能像五糧液這樣走上國宴的成功案例很少，西鳳酒的發展偏保守，漸漸落後。

三是，其以中低端產品爲主，且採用貼牌模式十余年。這雖然在早期帶動銷量大幅提升，但也導致產品线繁雜、定位不統一、經銷商不規範等問題，持續對品牌聲譽造成影響。因此，西鳳酒也被稱作“白酒界的南極人”。

據中國食品產業分析師朱丹蓬分析，西鳳酒的貼牌產品銷量、金額，都超過西鳳酒本身的運營，這凸顯出其在經營理念、經營策略、渠道拓展以及團隊運營等，都存在短板和硬傷。

而且，這種貼牌模式，相當影響西鳳酒的利潤。據2017年數據，西鳳酒毛利率約30%，遠低於白酒上市公司70%-80%的水平。

2019年，西鳳酒換帥後，推出高端產品紅西鳳，發展似乎有所改觀。2023年，其銷售收入103.4億元，首次突破百億。

在消費市場沒有勝出，西鳳酒在資本市場的路也不是很順利。

其2010年啓動上市計劃，後在2016年、2017年、2018年，都發布或更新過招股書謀求上市，卻因種種問題泡湯，比如財務造假、業績下滑、高管違規、貪污風波、塑化劑超標......

如今，隨着上市監管趨嚴，白酒上市越來越難，西鳳酒的機會更加渺茫了。在朱丹蓬看來，西鳳酒距離上市還很遙遠，收入雖過百億，但是白酒全國化的這個機遇已經喪失掉了。

結語

如今，打开賣西鳳酒的直播間，仍可以看到有觀衆刷屏吐槽，甚至勸主播早點跳槽。

此次輿情，對原本就面臨市場擴展挑战的西鳳酒，或許是雪上加霜。畢竟，要消除消費者心中的負面形象，徹底避免經銷商引來的負面消息，恐怕不是一下子能解決的。

不過，倒是給所有品牌方又上了一課。

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