“湖南人就喝酒鬼酒”，酒鬼酒多元化營造市場消費氛圍，爲穿越周期積蓄力量。

“空氣中到處都彌漫着由酒鬼酒營造的節日氛圍，馥鬱香氣撲面。”最近一個月，湖南人普遍有此感受。

自8月20日起，酒鬼酒在湖南長沙、株洲、岳陽、益陽、永州、吉首、懷化七座城市展开了一場規模宏大的馥鬱盛宴：

與湖南航空聯合打造雲端賞月航班，聯名羅莎蛋糕，跨界創新白酒動銷，與消費者深度互動；與知名湖湘品牌聯動，以湘菜配湘酒，打通餐飲場景，以酒鬼酒獨特的酉三爺IP形象與長沙民謠《月亮粑粑》結合，深度挖掘湖南本地文化，引發湖南人對本地品牌的深度自信與自豪感；破圈政企，开啓內購會，激活本地各界資源……

通過多種創意營銷玩法，一場“湖南人就喝酒鬼酒”的白酒品牌營銷經典案例正在上演。

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█ 玩法一：跨界聯動，創意營銷

時間進入2024年的“雙節消費時段”，從整個白酒行業看，各家酒企紛紛推出品鑑會、詩歌會、中秋禮盒、文化節等花式促動銷玩法，以期進一步加大品牌營銷力度。

面臨去庫存、擴增量的周期性挑战，酒企不僅要“淡季做市場”，更要旺季搶銷量，提升品牌影響力和產品動銷率。

一衆酒企中，湖南代表性白酒品牌酒鬼酒的創新玩法尤其引人注目。

中秋至國慶的前後一個月裏，酒鬼酒聯合湖南航空打造了專屬“雲端賞月航班”，覆蓋長沙-昆明、長沙-北京的往返航班。

從機場到雲端，酒鬼酒原創IP人物“酉三爺”隨時現身人群中，分發節日禮物、與遊客展开深度互動。

雲端賞月航班的機艙內，餐桌板、頭枕巾、行李架等，入眼處皆是馥鬱紅和“酉三爺”元素。酒鬼酒麻袋瓶、馥鬱香月餅、酉三爺登機牌、湘西風景等，無處不在的酒鬼酒元素讓人們仿佛置身湘西、置身酒鬼酒的世界。

除了與湖南航空跨界聯動外，酒鬼酒還聯名湖南本地品牌羅莎蛋糕，打造專屬馥鬱香月餅，讓歸鄉的湖南人從內心深處與酒鬼酒產生共鳴，從而形成強有力的情感鏈接。

在行業人士看來，創新的跨界營銷方式展示了酒鬼酒的營銷創新能力和敏銳捕捉市場變化的洞察力，對白酒行業有着極大的參考意義。

首先，與航空公司和湖南本地品牌的跨界合作，擴大了酒鬼酒的品牌輻射範圍，拓展了潛在消費客群，有助於進一步提升品牌知名度，挖掘新消費市場。

其次，通過中秋伴手禮、馥鬱香月餅等與酒的結合，爲消費者提供了多樣化的消費選擇，增加了銷售機會，直接推動了酒鬼酒產品動銷能力。

更重要的是，在機場、航班以及各類跨界場景中，通過酒鬼酒IP人物“酉三爺”和品牌元素的廣泛展示，酒鬼酒的品牌形象得到強化，酒鬼酒在消費群體中，尤其是湖南本土客群中的消費記憶點更加深刻。

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█ 玩法二：湘酒配湘菜，品銷聯動

自8月20日起，酒鬼酒在長沙、株洲、岳陽、益陽、永州、吉首、懷化等多個城市，聯動超10家連鎖餐飲品牌、超40個餐廳，开啓了超2000桌馥鬱妙宴。

進入長沙街頭，在黃興路步行街，在八角亭，你會發現，關於中秋，關於酒鬼酒的一切，才剛剛开始。

驚喜也隨時出現，“月亮嗲嗲”酉三爺帶着100ml酒鬼酒紅壇18和充滿節日氣氛的月亮氛圍燈隨機出現在你的身邊。徜徉在煙火長沙的街頭，找酉三爺要個禮物、喝杯酒，不亦樂乎。

在五一商圈·華遠悠優港，酒鬼酒爲遊客們准備了五彩小酒、湘遇禮盒、酉三爺文創，以及各種各樣的湖湘妙味。

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逛累了、餓了，在抖音、美團團購一個“馥鬱妙宴”套餐，每份套餐可獲贈258ml酒鬼酒紅壇18品鑑酒1瓶。此外，活動期間，在酒鬼酒活動區域指定門店購买52度500ml活動產品1箱，即可參與抽獎活動，有機會抽中酒鬼酒團圓飯1桌。

去秦皇食府感受高端湘菜的魅力；去兄弟廚房喫一頓地道家鄉味；去雞棚子嘗嘗地道的雪峰山溜達雞；在小鱉大院品味生態甲魚；去元味中餐廳邊喫飯，邊賞梅溪湖的風景；在巴陵全魚席遍嘗魚米之鄉的味道；一份故鄉緣的血鴨，一份親溪的手撕雞、魚火鍋，一份田園本味的家鄉臘肉……總有一種味道，讓你暢享馥鬱團圓的美妙。

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事實上，酒鬼酒“馥鬱妙宴”在湖南本地市場已經舉辦多次，在行業內已經收獲了廣泛關注，成爲酒鬼酒的專屬品牌營銷IP。

2023年，酒鬼酒成立湖南事業部後，着力深耕湖南大本營市場。隨後，以湖南宴席場景爲支點，酒鬼酒一步步強化其“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌標籤。

從春節到端午，再到中秋、國慶，酒鬼酒以滲透式的營銷氛圍進一步加強了品牌在消費者心中的影響力。

當前的白酒市場正處於深度調整期，酒鬼酒以廣泛覆蓋、深度影響的超強力度展开BC一體化聯動，不僅能實現產品動銷，還對提升白酒品牌在當地的市場佔有率、渠道信心、消費者認知具有重要意義。

對於酒鬼酒來說，在本地市場深度聯動湘菜品牌，將酒鬼酒與高端湘菜、地道家鄉味相結合，營造出馥鬱團圓的美妙氛圍，也更加強化了酒鬼酒作爲高品質白酒與美好生活相融合的品牌形象。“湖南人就喝酒鬼酒”的消費認知也在這樣的氛圍中逐漸形成。

█ 玩法三：破圈政企，激活本地資源

值得一提的是，自9月11日起，酒鬼酒战略合作夥伴雙節內購會啓動，內購會從湘西州委大院出發，鏈接中聯重科、中信銀行長沙分行、中建二局、三一重工、湖南高速公路集團有限公司、中國人壽保險湖南公司等湖南名企，深度培育核心消費人群“湖南人就喝酒鬼酒”的消費習慣。

這場名爲“雙節專寵 驚喜價到”酒鬼酒战略合作夥伴雙節內購會，將在中秋、國慶期間持續刮起一陣“馥鬱旋風”。酒鬼酒派出專業團隊，在湖南省內包括湘西州委等40余家政、企單位开展現場及线上企業內購會。

內購會上，酒鬼酒公司將提供內參、酒鬼、湘泉三大品牌系列產品。從供給側企業端到消費大市場，進一步深度培育高端消費圈層，拓展異業合作，酒鬼酒以獨特工藝強化馥鬱香的差異化優勢、以繁復工藝托起產品價值，營造良好的馥鬱市場氛圍。

依托中糧集團央企背景和湘酒龍頭優勢，酒鬼酒正全力聚焦湖南大本營市場，撬動本地資源，在湖南政、企兩界搭起一座營銷橋梁。

不斷變化的市場環境中，要想實現企業的長久發展，唯有擁抱變化，積極變革。當前，酒鬼酒經營战略核心在於“實施差異化和聚焦战略，打造中國精品酒企”。

差異化在於創新的品牌表達，酒鬼酒以創新IP形象、創新品牌IP活動，以雲端賞月航班、酒旅融合快閃店等獨特創意，一點點、一次次地在湖南市場展开大範圍深度營銷，正是對這一战略理念的具體實踐。

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酒鬼酒的聚焦战略則體現在對樣板市場的深耕、對核心產品消費場景的認知佔領、對酒鬼酒優勢資源的集中調度等方面。以長沙爲中心，通過對長沙及周邊市場的深度覆蓋，酒鬼酒不僅實現了與消費者的深度觸達，也借着熱度吸引了更多目標受衆的關注。

作爲一家有着全國性影響力的白酒品牌，酒鬼酒對湖南市場的穩固性舉措只是其長期战略的重要一步。在全國範圍內，酒鬼酒在2024年的樣板市場打造並未停止，在邯鄲、江蘇、包頭、石家莊、阜陽等多個城市，酒鬼酒根據當地市場的實際情況，把產品做深做透，實現基礎性增長。

綜合來看，酒鬼酒通過聚焦湖南大本營市場穩固基本盤，深度精耕高端宴席市場，深度營造馥鬱香消費氛圍，激活本地資源，酒鬼酒的主動變革正在爲其穿越周期積蓄力量，也將爲其未來發展奠定堅實基礎。

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