2024年，立足於“後百億時代开局之年”的發展定位，西鳳酒圍繞品牌重塑、市場突圍、管理提升等工作統籌布局，不僅實現了全國化布局和市場動銷的穩步推進，也延續企業高質量發展的強力勢能。

直面行業周期調整的市場桎梏，以不被困難定義與束縛的勇氣與決斷，堅定踐行並邁向“重回一流名酒序列”的奮鬥目標與時代重任，是西鳳酒呈現給整個行業的品牌風貌，也是西鳳酒作爲鳳香領袖和中國名酒所具備的品格與定力。

如今，邁進更爲關鍵的第四季度，西鳳酒再度全面發力搶跑，以更加主動從容的行動策略不斷加碼市場拓展與品牌締造進程，通過密集的廠商互訪動作以及一系列行之有效的落地战術，不斷推進西鳳品牌傳播與鳳香文化深化；同時通過嚴謹的定調與總結會議，不斷凝聚品牌發展的信心與共識，堅定邁向名酒復興新徵程。

走向市場、走進酒廠

看見“雙向奔赴”的西鳳廠商情

廠商關系的構建是白酒品牌實現市場拓展和品牌競爭力提升的核心內容，也是去年西鳳酒高質量邁進百億矩陣的重要推力。如今，在行業深度調整的變革周期中，穩健的廠商關系依舊是西鳳酒能夠抵抗周期並前行的利器。

近段時間以來，西鳳酒與衆多經銷商夥伴以一次次“雙向奔赴”，讓我們看到了西鳳品牌與全體經銷商群體的夥伴情誼，看到西鳳對市場一线的關注與經銷商夥伴的關懷，以及廠商攜手並進的凝聚力。

10月初，西鳳集團董事長張正調研上海市場，並與上海茅五劍貿易有限公司、上海源浦酒業發展有限公司、泰山（正元）名飲等名優大商圍繞酒類市場發展趨勢、消費者需求變化，以及提升產品服務質量展开座談，以更具競爭力的產品和服務持續深化市場合作，繪制西鳳酒未來的發展藍圖。

10月底到11月初，西鳳集團黨委副書記、工會主席、營銷公司黨支部書記郭拴新相繼走訪調研了遼寧市場與蘭州市場，並分別與遼寧陝西商會、蘭州寶雞商會以及本地市場的經銷商夥伴進行了交流，在深入了解企業經營與市場拓展情況之際，爲西鳳酒的基礎網點建設和深耕本地市場持續賦能。

聚焦陝西大本營市場和以战略塔基產品老綠瓶爲主的大衆消費市場，股份公司副總經理周豔花也走訪調研延安百得信工貿有限公司，對網點建設、終端鋪市、消費培育、價值提升等問題進行了指導，並圍繞加快形成西鳳酒產業新質創新力、營造品牌建設高質量發展等展开了多維度的討論。

與此同時，在西鳳酒加速前行的路途中，經銷商也更加主動與愿意走進西鳳酒廠。11月5日，來自國際市場的韓國經銷商訪問團走進了西鳳酒廠，近距離品味了西鳳酒的歷史底蕴、釀造工藝和企業文化。通過對西鳳酒國際化進程與國際影響力的了解，堅定了深入合作的信念

西鳳酒方面表示，西鳳酒始終秉持“誠信合作、共贏未來”的理念，將繼續聚焦資源提升，重視樣板市場工作，以精細化的市場運作實現互利共贏，以創新的營銷理念和優質的服務，爲西鳳酒的高質量增長賦能添力。

品牌建設層層遞進

國內國際鳳酒飄香

站在後百億新程，西鳳酒以高質量發展統攬全局，保持着更加昂揚的鬥志和堅定的決心，以更精准的市場投入推動品牌營銷工作的扎實推進，更強勢的資源調動能力賦能鳳香白酒在市場擴張中持續深耕。

近期，西鳳酒在品牌建設這條战线上延續高舉高打的策略，高規格、高頻率亮相行業內的各大知名展會，持續釋放中國鳳香白酒的獨特魅力，不斷向市場傳遞中國名酒的時代之聲。

從閃耀第21屆中國國際酒業博覽會，聯動陝西非遺文化——剪紙，生動展現陝西的風土人情和文化特色，到以“東道主”的身份再2024中國（寶雞）國際酒業展覽會主場亮劍，引領鳳香品類強勢崛起，西鳳酒不斷推動着品牌文化與認知的持續深化。

在品牌國際化層面，西鳳酒持續夯實自身資源優勢，不斷加快“走出去”的步伐，並積極響應“一帶一路”倡議，堅持“文化+品質”雙輪驅動，以酒爲媒，以文化“搭橋”，持續展現中國白酒的品牌力量，展示中國優秀傳統文化的風採。

國慶節期間，西鳳酒巨幅海報登上美國紐約時報廣場戶外大屏；10月19日，亮相第二屆“一帶一路”國際酒類產品經貿治談會暨“絲路寶雞”文旅推介大會；11月5日，“澎湃中國紅·中法品牌文化交流會”紅西鳳品鑑會落地巴黎；11月8日，亮相中祕共建“一帶一路”務實合作主題年會；11月16日，亮相第二屆中德文化之夜……

在跨國界與文化的交流中，西鳳酒加速打开國際市場的大門，向全球展現中國白酒釀造智慧，逐步實現了海外經銷網絡快速落地與布局，在奏響東西方美酒與文化交流互鑑的美好篇章之際，爲全球酒文化的多樣性和繁榮注入新活力。

截至目前，西鳳酒已經遍布全球五大洲30多個國家與地區，其產品品質得到了北美、歐盟等相關專業認證，並深受美國、德國、法國、韓國、新加坡、馬來西亞等國家消費者的青睞，這不僅意味着西鳳酒的國際影響力顯著提升，更成爲了中國文化走向世界的一張亮麗名片。

總結、定調、規劃

西鳳酒決勝2024全年度

上下同欲者勝，同心協力者成。如果說加速走向市場一线，並頻頻亮相行業各大展會及“走出去”的主題活動，是西鳳酒持續外拓市場的表現，那么密集、高效的召开的營銷工作會議，則是西鳳酒內修品格的體現。

四季度以來，西鳳酒營銷全員不僅全身心地投入到2024年最後的攻堅战當中，全力提升西鳳酒的市場動銷氛圍，並且通過對前三季度的階段總結，不斷探索、優化營銷路徑的積極行動，爲決勝2024全年度凝聚起成長信心與前行力量，總結出科學研判和創新實踐。

自西鳳酒10月初召开三季度總結暨決战四季度目標任務推進會後，西鳳酒各大區、各分公司也接連召开了三季度工作總結暨四季度規劃會，總結了當地市場存在的問題與不足，並對四季度工作的方法與方向作出了战略部署。

西鳳酒方面指出，營銷永遠在路上，昨天最好的成績就是今天的起點，今天的輝煌會成爲明天的最基本要求。面向未來，全體西鳳將士要樹立信心，迎難而上，要相信拼搏的力量，要信仰西鳳品牌的力量。

各大區、各分公司紛紛表示，接下來，市場全員要進一步強化緊迫感和使命感，緊緊圍繞全年銷售的目標任務，聚焦核心客戶和核心市場，做好市場基礎建設工作及消費者培育工作，以時不我待、只爭朝夕的緊迫感全力以赴，共同推動區域市場的良性拓展，爲全面完成年度目標而不懈努力。

2024年是西鳳酒後百億時代的开局之年，也是西鳳酒全面落實“四步走”战略全面實現“雙百”奮鬥目標的關鍵一年。西鳳酒呈現給行業的不僅是更加堅定的信心和更加充足的幹勁，更有“重回一流”的上下一心。這也讓行業更加相信，以更具力量與質感的深耕策略與前行腳步踏上復興坦途，西鳳酒持續彰顯中國名酒的拼搏精神與智慧抉擇，也將爲營銷工作與“重回一流”帶來更爲正向的回饋。

內容來源：糖酒快訊

作者：鄧賢輝

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