*以下內容選自《定位就是聊個天》

衆所周知，醬香酒市場競爭激烈。在中國的幾大酒類中，紅酒、啤酒和保健酒的增長速度都乏力，只有白酒呈快速增長態勢。

在白酒的世界裏，你仔細觀察就會發現，濃香、醬香、清香、米香中，只有醬香保持了雙位數的增長。

在醬香酒的世界裏，我們又能看到茅台一家獨大。茅台成爲醬香酒絕對的領導者，同時也是醬香酒市場最大的受益者。

怎么樣才能夠在醬香酒的市場中脫穎而出，享受到醬香酒快速增長的紅利呢？

你需要一個清晰的定位。

《定位就是聊個天》

雄正醬香酒建立心智認知

故事從醬香酒的起源开始。雄正醬香酒源自仡佬族，仡佬族是中國56個民族之一。仡佬族是茅台鎮的原住民，茅台鎮總共有8個民族，另外7個民族包括我們漢族都是後來遷移進去的。

仡佬族對中華民族最偉大的貢獻之一就是它發明了醬香酒，司馬遷的《史記》記載，公元前 135 年，仡佬族釀出第一壇醬香酒。只是當時沒有蒸餾技術，所以叫枸醬。

枸醬還被獻給了漢武帝，漢武帝稱贊“甘美之”。從這段歷史中我們發現，仡佬族在兩千多年前就已經善於釀酒了。

仡佬族的“仡”是強雄的意思，“佬”是正義的意思，“雄正”由此而來。仡佬族發明了醬香酒，雄正也是仡佬族唯一傳承的一瓶酒，非遺傳承人就是張再彬。

仡佬族自古注重祭祀，祭祀台常年日曬雨淋長出茅草，就叫茅草台，茅草台後來簡稱茅台。你看，茅台的名字與仡佬族都有着千絲萬縷的聯系。

在大量的歷史和現實調研之後，我們發現仡佬族其實有一個非常優美和完整的品牌故事，我們表達如下：

公元前 135年，仡佬族釀出第一壇醬香酒

公元 1951 年，茅台誕生，青出於藍

雄正，醬香酒本來的味道

仡佬族非遺傳承人釀造

第一句話是說仡佬族發明了醬香酒；第二句話是說茅台做大了醬香酒；第三句話是說如果有一天你想嘗一嘗醬香酒的原汁原味，你可以买一瓶雄正，品嘗醬香酒本來的味道。雄正醬香酒最獨特的地方，是它的大曲中有 26 味草本植物，這是它的千年祕方，正是因此雄正醬香酒喝起來特別幹淨。

《定位就是聊個天》

雄正醬香酒的品牌故事是以仡佬族千年釀酒的歷史爲傳承，讓消費者感受到了它的獨特之處，仡佬族也得到了茅台的高度認同。

2021年9月24日，茅台新任董事長丁雄軍在與股東的第一次見面會中說要感謝“四老”：第一是老天爺，因爲茅台鎮這個地方天然適合釀酒；第二是老祖宗；第三是老領導；第四是老百姓。

這個排第二的老祖宗便是仡佬族。丁董事長說，我查了一下歷史資料，本土最早釀這種酒的是濮人，也就是現在的仡佬族。我們感謝老祖宗，是他們不斷探索、總結，給我們傳下了這套傳統釀造工藝。

貴州仁懷號稱有 3000家酒廠，能讓茅台指名道姓互動的只有仡佬族，並且尊其爲老祖宗。雄正是仡佬族唯一傳承的醬香酒，與衆不同的文化基因，使其一下子從貴州醬香酒品牌中脫穎而出。

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雄正的購买理由：醬香酒本來的味道

第一次工業革命以來，全世界都向往西方，喝酒喝洋酒。可是我相信，隨着中華民族的偉大復興，越來越多的人會喜歡中國白酒，誰能代表中國白酒呢？茅台應該是當仁不讓的首選。

誰有可能第二？雄正躍然而出。

仡佬族發明了醬香酒，茅台董事長尊其爲釀酒老祖宗，雄正作爲仡佬族唯一傳承的一瓶酒，其未來無限可期。

2021年10月14日，茅台酒節的祭文有寫：

思我茅台，震古爍今；跨越千載，一脈相承。其源也遠，其技也精，其香也美，其位也尊。昔濮人善釀，醇香傳黔域以遠；漢帝禮贊，酒史留枸醬之名。

答案在仡佬族。茅台跨越了千載，延續的是濮人的釀酒技藝，仡佬族上千年悠久的釀酒歷史，是茅台走向世界的底氣。

雄正，醬香酒本來的味道。

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