7月初,崔村鎮大辛峰村的一家果園裏,果農田師傅正在採摘油桃。他將摘好的油桃放好之後不慌不忙,“銷路不用愁,除了銷售給多年來的老客戶之外,還有電商平台。基本我們每年摘完後,就直接賣給王東傑了。”

田師傅口中的王東傑是首後一棵樹北京生態農業專業合作社創辦人,他是土生土長的興壽鎮桃林村人,2004年大學畢業之後自己开了一家設備工廠,在熟悉的領域耕耘了16年。2020年新冠肺炎疫情發生後,由於物流不暢,家鄉的蘋果、草莓等特色農產品銷售困難。一邊是居家的消費者买不到稱心如意的優質農產品,一邊是廣大農戶的產品無法及時銷售出去。作爲一個地道的農家子弟,王東傑看在眼裏、急在心裏,也由此萌生了自己創辦一家合作社,幫着父老鄉親銷售農產品的想法。

從創辦設備工廠到農業合作社,兩個行業隔着“十萬八千裏”,這讓王東傑感覺到前所未有的壓力,但他並沒有知難而退。相反,他一邊利用自己此前積累的人脈資源和工作便利條件,廣泛調研市場需求;一邊走村入戶,與鄉親聊天,了解家鄉農產品的產量、質量以及特色亮點。

幾個月下來,他儼然成爲一個農家通,什么季節產什么,產品特色是什么,他都了如指掌。“昌平本地的林果產品基本就是蘋果、草莓、櫻桃,這三個產品下來的時候我們會非常忙,像六月到十月就是淡季,頂多有一些小產量的桃、杏、李子,但規模都不大。”王東傑介紹,除了做好家鄉功課,他還積極走出去引進來,先後走訪通州、順義、平谷等多地的合作社了解情況,又與轄區內十三陵、崔村等鎮街的多家合作社探討發展。“有了充足的准備,辦合作社的底氣也就更足了。”

2021年7月,在區園林綠化局的鼓勵與協助下,“首後一棵樹北京生態農業專業合作社”正式取照掛牌成立,從此,王東傑一頭扎進了家鄉農產品銷售這個新事業中。“合作社成立的初衷就是立足服務昌平本地農戶、銷售本地各類特色農產品,爲農戶排憂解難。我們是農戶和客戶之間的樞紐,通過我們,能夠把農戶的林果產品更快捷高效地銷售出去。”王東傑介紹。

合作社成立以來,積極幫扶農戶开拓果品銷售渠道和路徑,先後累計銷售蘋果、櫻桃、草莓、杏等各類果品210萬公斤,帶動農戶300余戶。尤其是今年櫻桃銷售季,王東傑在櫻桃核心產區十三陵鎮專門設立固定攬收點,幫助櫻桃農戶銷售寄遞櫻桃果品,一個月的銷售季內累計銷售櫻桃5.5萬斤,幫扶農戶150余戶,佔全區櫻桃農戶的六分之一。

“作爲本區林果產業主管部門,我們也多措並舉、多維發力,爲返鄉創業的‘新農人們’打造幹事創業的寬廣舞台。”區園林綠化局相關負責人表示,一方面,區園林綠化局充分釋放產業政策紅利,在果品訂單銷售、電商平台、快遞物流補貼等方面給予相關政策補貼。另一方面,積極引導合作社全面服務當地農戶,通過技術指導、制度建立、農資協調、信息發布、果品安全生產等方面,打造合作社在“生產-銷售-服務”全鏈條作用,鼓勵合作社建設自有農產品品牌,支持合作社本土化品牌運營,強化品牌設計和品牌定位,打通品牌聯動渠道。

目前,昌平區園林綠化局已幫助大學生返鄉創業32余人,全區由大學生組織創辦林果產業合作社共有7家,每年幫助本區林果產業銷售600萬元。各合作社除了在農產品銷售上發揮合作社統購統銷、訂單銷售等優勢外,還在農業生產端开展技術服務咨詢、農資定購配送等服務,爲本地農戶开展技術培訓、解答生產中的疑難雜症,推廣高效農藥、肥料、農機具,切實幫扶本地區農戶實現高產及優質生產。

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