序言——

自2021年，金徽酒开啓了“布局全國、深耕西北、重點突破”的战略路徑，公司以前瞻性的視野，鎖定經濟發達、白酒市場廣闊、潛力無限的華東市場，誓要在這片熱土上書寫金徽的傳奇新篇。經過緊鑼密鼓的前期籌備，產品打磨、團隊搭建，公司選址裝修... 金徽酒華東公司在2021年11月盛大开業，面向江蘇、河南、山東、浙江、江西、安徽、上海六省一市研發的战略產品金徽老窖系列也正式投入市場，華東榮耀啓航，標志着金徽酒在全國化徵程中邁出了堅實而有力的一步。

在金徽酒的战略版圖中，華東市場不僅是“一體兩翼”市場發展战略的關鍵增長點和战略支點，更是推動金徽酒全國化進程的重要引擎。面對疫情挑战，金徽酒華東團隊迎難而上，迅速完成了從0到1的團隊建設和業務增長，展現了強大的凝聚力和執行力。進入2022年，金徽酒華東市場迎來了加速發展的契機。全體華東人緊盯目標，埋頭苦幹，深入貫徹公司營銷轉型的“C端置頂”战略，堅定不移地推進品質主義、人才战略、創新商業模式、用戶教育、文化驅動和管理賦能，不斷提升業務團隊的專業能力，全力推動華東市場營銷工作取得新突破。2023年，華東市場步入了快速發展的快車道。金徽老窖銷量突破百萬瓶大關，金徽酒華東公司迅速擴大市場影響力，加速復制成功經驗。圍繞用戶工程金徽酒華東公司號召並動員全體員工團結一心，銳意進取，深植市場根基，積極探索新發展路徑，努力實現新的跨越。

三年來的穩健發展中，華東公司在產品打造、用戶工程、樣板市場、團隊培育以及品牌建設等多個維度上取得了顯著成就。

匠心鑄就“金”品質

持續豐富產品线

金徽酒始終把握質量底线，從原糧進廠、釀造、包裝到消費者餐桌上的一瓶酒，層層篩選，確保每一款酒都是精品。初入華東市場，金徽老窖系列以超長發酵的差異化特色，卡位中高端價格帶，入口甜潤、飲後舒適的核心優勢，迅速贏得了廣大消費者的青睞與好評。依托高效的產品意見反饋體系，金徽酒華東市場持續收集消費者意見，並以此爲依據，有條不紊地推進產品細節與品質的改進與升級，力求爲消費者提供更完美的品飲享受。

爲進一步匹配市場多元化消費需求，2024年金徽酒在華東重磅推出兩款新品：金徽老窖·歲月鎏金版與金徽福六。歲月鎏金版，專爲追求極致生活品質與高端宴飲體驗的消費者量身打造，難以復制的傳世美酒，彰顯尊貴風範；而金徽福，主打質價比，爲大衆提供物超所值的品飲體驗，完美填補了金徽酒華東市場在大衆飲用酒與高端酒的空白。金徽出品，每一滴皆爲精品，金徽酒將持續爲華東消費者帶來高品質美酒。

c端置頂 從“首席”到“酒王”

品鑑的“升級”與“落地”

金徽酒一直致力於爲消費者提供品質穩定、口感舒適的白酒消費產品，直面C端，培育更多忠實消費群體。2022年1月，超凡匠心·首席沉浸式品牌晚宴在華東公司的創建起點南京舉辦。自此首席IP落地華東多座城市，大放異彩，肩負着金徽酒品牌價值輸出和產品宣傳的要義，首席與圈層緊密聯系，以小範圍邀約、高品質服務，保證每位消費者的最佳體驗。每一場精心籌備的首席發布會都是金徽酒品質、品牌同消費者進行鏈接和深度對話。

金徽老窖上市，面向消費者在江蘇、河南、山東等區域市場展开了數千場品鑑活動，從一桌式品鑑到跨界圈層活動，酒體口感和品質得到越來越多消費者認可。2024年起,爲了讓更多消費者深入了解中國白酒文化、提升專業品酒技能，推動白酒傳承與發展，金徽老窖於2024年隆重發起“金徽老窖酒王爭霸賽”、原漿品評會主題活動，集結大量白酒愛好者，品金徽、購金徽、傳播金徽。

體驗爲王 口碑至上

持續迭代“匯客廳”空間 & 高質量回廠遊

金徽老窖在核心市場通過一系列創新舉措，成功在江蘇、河南等地打造出樣板市場。一方面加強金徽老窖體驗店、匯客廳、品鑑場景的建設，在華東六省一市精心打造品牌社交主場——金徽酒匯客廳，以南京爲起點，在華東多地打造了20多座匯客廳。融合品牌、產品宣傳陣地和餐飲社交空間，從1.0到2.0版本，不斷迭代，從品牌展示到互動體驗區，讓您置身一個專爲美酒而生的世界，金徽酒爲核心消費者提供全方位、有儀式感、有深度的體驗。

同時，金徽酒採取一地一策的精細化布局，扶持核心市場，積極培育意見領袖，在區域建設一系列核心網點，通過酒店等渠道推進市場快速拓展，與客戶共創共享發展成果，實現廠商共贏。此外，金徽酒還精心策劃穿越秦嶺探祕金徽高品質回廠遊活動，成功吸引了數千名經銷商、意見領袖以及核心消費者參與，以金徽生態釀酒園爲載體，着重打造沉浸式酒廠遊，通過西北濃香第一窖、酒文化展覽館、自調酒體驗、養酒館槐木酒海，爲客戶帶來更具特色的、趣味的旅遊體驗。兩年多時間，來自華東各地的核心消費者和意見領袖直觀領略到金徽酒正能量的企業文化與獨特的生態環境，紛紛點贊好山好水出好酒，感受金徽酒“看得見摸得着”的品質實力，通過口碑效應進一步鞏固了金徽酒在消費者心中的品牌形象。

點线面一體

構建品牌立體傳播矩陣 精准觸達千萬消費人群

三年裏，隨着金徽酒積極走出去的足跡遍布全國，金徽酒華東公司品牌傳播的聲量也愈加響亮。线上打造百個自媒體平台輸出海量內容，合作抖音、騰訊等流量媒體平台，實現高頻、高效、多樣的信息傳播。线下品牌投放，採用“面、线、點”相結合的廣告策略，長期布局大戶外傳播策略，以高炮+高鐵的“雙高战略”佔領更多消費者視野，精准聚焦江蘇、河南、安徽等重點城市的高速公路、國道戶外廣告，並利用公交車身廣告實現品牌的長期曝光與深度滲透。在中秋、國慶等黃金假期，金徽老窖更是點亮南京、蘇州、鄭州等城市的地標建築，舉杯金徽慶佳節，與消費者共鳴。品牌縱深推進之際，2024年金徽酒的品牌形象煥新升級，融入“金徽鷹”元素和正能量精神的全新品牌廣告登陸華東六省一市，給消費者留下鮮明的品牌記憶。

同時，金徽酒進軍行業內外各大知名品牌展會，在高規格平台展現品牌實力，與廣大消費者建立深度聯結。2023年4月，打造獨具特色的森林工廠品牌展廳盛大亮相成都春季糖酒會，成功吸引了全國酒商及消費者、行業媒體的廣泛關注。

隨後，金徽老窖系列產品在品博會、中國食品展覽會、糧油大豆展覽會、黃河流域跨境博覽會等一系列重量級展會中頻頻亮相，持續塑造並提升品牌形象。此外，金徽酒還攜手頂級體育賽事——環崇明島女子國際公路自行車賽，傳遞金徽正能量，進一步彰顯品牌活力與影響力。

在華東市場，金徽酒還積極探索跨界合作新模式，強化品牌在C端的觸達能力，制造話題度和傳播熱度。立體廣宣矩陣，從廣度到深度蓄勢、造勢，爲品牌影響力和消費群體的壯大打下堅實的基礎。

以人爲本

着力打造學習型組織 激發企業內生動力

金徽酒華東公司的高速發展離不开全體華東人的努力，作爲一支充滿活力與創新精神的精英團隊，金徽酒華東公司囊括了來自知名酒企的資深從業者及跨行業的佼佼者，整體年輕化的團隊，懷揣夢想，勇於挑战，匯聚強大的合力。公司自創立之初，便深刻認識到高質量的企業發展根本在於金徽人的不懈努力與持續成長，因此，人才培養被置於战略高度，秉承“人人有機會、人人有舞台”的人才理念，構建了一套全面而深入的人才培養機制，入更多優秀學習資源和管理經驗合力打造“學習型組織”，積極倡導“學中幹、幹中學”的學習理念，多維度、全方位提升員工能力，致力於將華東公司打造成爲學習型組織典範，爲企業長遠發展積蓄更多人才儲備。

作爲榮獲全國模範勞動關系和諧企業及全國就業與社會保障先進民營企業殊榮的單位，金徽酒華東公司在員工關懷上同樣不遺余力。公司不僅提供極具競爭力的薪資待遇，以及“五險一金”、帶薪休假、個性化生日祝福與婚嫁慶賀禮金等豐富福利，爲員工營造了一個溫馨和諧、充滿歸屬感與幸福感的工作環境，讓每一位員工都能在物質與精神層面獲得雙重滿足，進一步激發團隊的內生動力與創造力，共同推動企業向着更高質量的發展目標邁進。

三年深耕，金徽酒華東公司鑄就輝煌。在董事長周志剛“四個堅持”的方向引領下，華東公司堅持長期主義；堅持團隊的建設；堅持區域聚焦；堅持精准營銷，創新突破實現從0到1的飛躍。可以預見，隨着金徽酒華東公司的高速發展，華東市場將成爲金徽酒的第二增長曲线。全體華東人秉承相信的力量，在不斷變化的市場環境中保持競爭力，借助上市公司的力量，實現持續穩健的發展，共同創造更加輝煌的明天。

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