醬酒的未來不容置疑，國台的魅力同樣如此！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

日前，貴州國台酒業集團股份有限公司攜手江西省酒類流通協會在南昌舉辦以“順勢而爲，穩健前行”爲主題的江西省酒類流通協會換屆選舉大會暨國台大健康財富中國行（南昌站）活動。在大會現場，國台酒業不僅分享了國台對高質量的注解，也向整個江西市場傳遞出了明確信號：國台始終堅持高質量發展，共創共享，滿足江西省消費者對更高品質、更大品牌以及更多健康的需求。

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變局下的的黃金機遇：醬香與國台

线上线下渠道分段、銷售模式分化、消費群體演變、消費需求升級……近幾年，國內酒水消費市場上的變化，不僅在催促生產企業开啓變革與調整，同樣也給酒商帶來了一場關於“求變求新”的大战。

在這樣一場變局中，選擇一個正確的方向是勝利的前提。此次會上，中國酒業十大策劃人；中國酒業咨詢領軍機構；智邦達咨詢公司創始人、董事長張健認爲：“醬酒是中國白酒的黃金賽道！”在張健看來，醬酒行業形勢長期向好，在茅台及頭部企業爲代表的長期主義者的帶動下，醬酒行業依然會健康發展。

▲張健做主題演講

2023年，中國醬酒產能約77萬千升，同比增長7.1%，約佔我國白酒總產量629萬千升的11.9%；實現銷售收入2300億元，同比增長9.5%，約佔我國白酒總銷售收入7563億元的30.4%；實現利潤約940億元，同比增長8%，約佔我國白酒總利潤2328億元的40.4%。

而由以上數據可知，縱然是在以“去庫存”爲首要任務的2023年，醬酒行業高端消費人群仍在擴大、品牌化、高端化的趨勢依然沒有改變，頭部企業的競爭核心仍然是“決勝高端”。

值得一提的是，作爲國內唯一一個連續六年保持增長的酒業市場，張健認爲在江西省內白酒市場上的醬香更值得酒商投資，其中國台更是一個上佳選擇。

衆所周知，當下江西白酒市場的地域競爭壁壘正逐漸瓦解，省外酒大量湧入，這對江西本地酒商而言是挑战也是機遇。變局中唯有與強者相伴，才能更輕松突圍。從白酒品類而言，醬香是強者；從醬香品牌而言，國台是強者。

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白酒選醬香 醬香選國台

品牌強！國台酒源自中國醬酒核心產區茅台鎮，是政府授牌的茅台鎮第二大釀酒企業。盡管近年來醬酒出現多產區、泛產區的現象，但這種現象恰恰彰顯了核心產區的稀缺。

2023年，國台品牌價值再創新高，以2062.68億元穩居中國白酒第十名、貴州省白酒第三名。許多醬酒愛好者都知道，在茅台鎮，除了茅台酒，還有國台酒。

近年來，國台酒品牌知名度不斷攀升，連續攜手亞布力中國企業家論壇、成爲TOP合作夥伴，見證中國優秀商業大咖思想碰撞，並在央視黃金時段廣告天天播等等。現在，國台已經成爲中國新名酒的代表，“大事有國台”“有喜事，喝國台”成爲更多人的消費認知。

品質強！從品質層面來說，國台酒一直堅持“產地正宗，原料正宗，工藝正宗，品質正宗”，每一瓶國台酒從投糧釀造到出廠上市至少要經過五年時間，風格具有醬香型白酒的典型特點，微黃透明、醬香突出、陳香舒適、老酒味明顯、醇厚豐滿、圓潤協調、回味悠長、空杯留香持久，符合廣大白酒消費者口感

模式強！2023年，國台全面實行控盤分利模式，通過全鏈數字化技術，實現貨物流向清晰化，費用投入精准化，價格管控有效化，利潤收益穩定化，重點強調本地動銷、本地开瓶、管控市場秩序，市場政策由廠家直接投放調控，減小經銷商市場費用投入，確保了經銷商和終端的合理化利潤。

▲陳延輝做主題演講

此次會上，貴州國台酒業銷售有限公司副總經理陳延輝表示，國台高端酒要以“優扶商、建道場、強品鑑、抓社群、進企業、拓會員”爲策略，繼續推動“千千萬工程-千商工程-立體化商業布局”，建設大商+優商、平台商+體驗館商、數智中心商+團購商+特通渠道商等各類商家立體化、多元化、全方位發展、相互賦能、協調發展的千商網絡矩陣，實現“市場網絡深扎根、消費培育走入心”，助力高端酒高質量發展。

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攜手江西酒商，國台堅持共創共享

在江西，國台正處於快速擴張階段。針對江西白酒市場，國台不僅充滿信心，更主動攜手江西酒商，共同迎接財富機遇。

會上，貴州國台酒業銷售有限公司江西分公司總經理郭輝鵬對江西規劃布局做出了清晰、明確、詳細的解讀。

▲郭輝鵬介紹國台江西市場發展情況

據郭輝鵬介紹，2023年，國台繼續加快夯實核心終端建設、宴席推廣、體驗館建設、會員建設等項目落地，市場體量實現了同比增長30%左右。目前，國台酒在江西全省品類排名中穩居前4，贛州市場佔有率排名第二，正在構建其他三大板塊，特別是省會板塊。

在江西白酒市場向頭部名酒聚焦的同時，醬酒發展趨勢仍然向好，醬香市場佔有率在逐步提升。”目前而言，國台已經是江西市場上被認可的醬香頭部品牌之一，並有能力繼續從深度、廣度兩個方面同步攀升。

▲國台現場籤約7家經銷商

在持續攀升的過程中，國台一如既往堅持廠商共創共享理念，秉承實實在在讓經銷商有利潤的經營原則，行業好的市場廠商共同多賺錢，在行業調整的時候優先保證經銷商賺到錢。

國台與經銷商是利益共同體、價值共同體、命運共同體。在白酒行業的調整期，品質強、品牌強、模式強，並愿意主動與經銷商肩並肩的國台，是江西酒商應把握住的黃金機會。

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