社會上有這麼一種人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本來可以飛黃騰達，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢？這些人雖然有才華，卻也恃才傲物，認為自己比別人優秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終連才華都被埋沒了。

孫志新大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到大客戶。他在給他們搞創意或爭取版面時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會徵求他們的意見，這些客戶對他的態度很滿意，因而彼此間關係十分融洽。

後來，孫志新出來獨行時自然想到了這些過去的夥伴，日立空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事，當然人家很給他面子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，把獨家銷售權給了他。

世界首富比爾蓋茲經常被問到，如何成為世界首富？他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。足以見得，一個人的成功並不取決於他自己的才華，而是取決於他借助別人力量的能力有多強。

眾所周知，《水滸傳》中的宋江，原本只是一個小吏，然而，這樣一個小人物，日後卻搖身成為威震四方的英雄，威望一時，靠的是什麼？朋友！是武松、林沖、李逵等人，如果沒有他們，宋江能擺脫小人物的命運嗎？

當有人問：他們是依靠什麼成為百萬富翁的？著名的成功勵志大師卡內基的答案是：一本厚厚的名片夾。沒錯，正是因為擁有建立人脈的能力，他們才成為了百萬富翁，成為了被人追逐、崇拜的對象。所以我們自然也不能忽視這種重要資源。

臺灣的傳奇人物王永慶，從做生意開始就非常重視建立人脈。王永慶在剛開始做木材生意的時候，對客戶的條件放得很寬，往往都是等到客戶賣出木材之後再結帳，而且從不需要客戶做任何擔保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴帳，原因就在於王永慶不但了解每一個客戶的為人，也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任，客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼。

華夏海灣塑膠有限公司董事長趙廷箴，曾經與王永慶合作過建築生意。有一次，趙廷箴需要大量資金周轉，於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴，還使兩人成了好朋友，並且從此後，趙廷箴營造的工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為王永慶最大的客戶。

王永慶後來回憶這段往事的時候說道：「正因為結識了木材界眾多朋友，我才能在木材業迅速崛起，站穩腳步。」後來，王永慶一直在建築業發展，並且木材廠的生意非常興隆。王永慶30歲時，就已經累積了5,000萬元的資本了。

人是最大的資源，不管做什麼事情，都有人的因素。被稱為「賺錢之神」的邱永漢說：「失去財產，仍有從頭再做生意的機會，失去朋友，就沒有第二次的機會了。」

如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之於大海。只有善於借助別人的力量，才能像順風行船，最快地到達目的地。

作者介紹｜吳載昶

畢業於國企系，曾任多家企業管理顧問，現為專職作家。工作閒暇之餘最喜歡窩在小書房裡，假日絕不輕易出門。時常鼓勵兩個兒子多閱讀，認為即使足不出戶，仍然可以透過閱讀開拓視野、看見更寬廣的世界，人生座右銘是「時間就是金錢，效率就是生命」。

作者介紹｜尤貝貝

專職作者。

本文經授權轉載自財經錢線文化有限公司（原標題：沒有人脈就沒有財脈）

責任編輯／遊舒婷