有錢人怎麼變有錢的?過來人曝經驗:掌握這件事,就拿到致富鑰匙

2024-02-13 15:10 admin


若想要財源廣進、飛黃騰達,還是需要靠人脈取勝。(示意圖/取自Photo AC)

社會上有這麼一種人:他們能力超群,見解深刻,才華橫溢,本來可以飛黃騰達,卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢?這些人雖然有才華,卻也恃才傲物,認為自己比別人優秀,是不可或缺的人才,因此狂妄自大,不能很好地與周圍的人相處。就這樣,他們因為沒有人脈,最終連才華都被埋沒了。

孫志新大學畢業後,應聘到一家報社廣告部工作。工作期間,他時常接觸到大客戶。他在給他們搞創意或爭取版面時很賣力,從來不偷懶,而且經常還會徵求他們的意見,這些客戶對他的態度很滿意,因而彼此間關係十分融洽。

後來,孫志新出來獨行時自然想到了這些過去的夥伴,日立空調恰好在該市還沒有專賣店,他就跟銷售部的負責人談起此事,當然人家很給他面子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下,把獨家銷售權給了他。

世界首富比爾蓋茲經常被問到,如何成為世界首富?他每一次的回答都是,因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。足以見得,一個人的成功並不取決於他自己的才華,而是取決於他借助別人力量的能力有多強。

眾所周知,《水滸傳》中的宋江,原本只是一個小吏,然而,這樣一個小人物,日後卻搖身成為威震四方的英雄,威望一時,靠的是什麼?朋友!是武松、林沖、李逵等人,如果沒有他們,宋江能擺脫小人物的命運嗎?

當有人問:他們是依靠什麼成為百萬富翁的?著名的成功勵志大師卡內基的答案是:一本厚厚的名片夾。沒錯,正是因為擁有建立人脈的能力,他們才成為了百萬富翁,成為了被人追逐、崇拜的對象。所以我們自然也不能忽視這種重要資源。

臺灣的傳奇人物王永慶,從做生意開始就非常重視建立人脈。王永慶在剛開始做木材生意的時候,對客戶的條件放得很寬,往往都是等到客戶賣出木材之後再結帳,而且從不需要客戶做任何擔保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴帳,原因就在於王永慶不但了解每一個客戶的為人,也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任,客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼。

華夏海灣塑膠有限公司董事長趙廷箴,曾經與王永慶合作過建築生意。有一次,趙廷箴需要大量資金周轉,於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說,立刻借給他十幾根金條,還不收分文利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴,還使兩人成了好朋友,並且從此後,趙廷箴營造的工程上所需要的木材全都向王永慶購買,成為王永慶最大的客戶。

王永慶後來回憶這段往事的時候說道:「正因為結識了木材界眾多朋友,我才能在木材業迅速崛起,站穩腳步。」後來,王永慶一直在建築業發展,並且木材廠的生意非常興隆。王永慶30歲時,就已經累積了5,000萬元的資本了。

人是最大的資源,不管做什麼事情,都有人的因素。被稱為「賺錢之神」的邱永漢說:「失去財產,仍有從頭再做生意的機會,失去朋友,就沒有第二次的機會了。」

如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了,一個人再有能耐,其力量也是渺小的,如同一滴水之於大海。只有善於借助別人的力量,才能像順風行船,最快地到達目的地。

作者介紹|吳載昶

畢業於國企系,曾任多家企業管理顧問,現為專職作家。工作閒暇之餘最喜歡窩在小書房裡,假日絕不輕易出門。時常鼓勵兩個兒子多閱讀,認為即使足不出戶,仍然可以透過閱讀開拓視野、看見更寬廣的世界,人生座右銘是「時間就是金錢,效率就是生命」。

作者介紹|尤貝貝

專職作者。

本文經授權轉載自財經錢線文化有限公司(原標題:沒有人脈就沒有財脈)

責任編輯/遊舒婷

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