文|新消費財研社

北京南站是北京第一大火車站,也是北京面積最大、接發車次和旅客人次最多的火車站。

在北京南站二層進站口必經之處，一張“赤水河酒”廣告牌佇立在十分醒目的位置，讓每一位進出的旅客都忍不住多看幾眼。這個對於很多人而言都有些陌生的白酒品牌，代言人爲足球巨星梅西。

赤水河酒廣告牌/新消費財研社拍攝於北京南站

不過，這家頗爲高調的新銳酒企近日在業內圈了不少關注。1月11日，梅西籤字祝福款赤水河酒（成功版）正式發售，全球限量1萬件，同時攜赤水河酒的廣告片登上CCTV-1，#梅西賣酒#的詞條隨之登上微博熱搜，總閱讀量超過5500萬次。

球王梅西爲中國白酒代言，這種“跨界組合”無疑是別出心裁的，也給赤水河酒帶來了不小的流量加持。不過目前來看，兩者之間的結合似乎並未擦出太大的火花，消費者對於其發售的限量酒也並無當年搶購梅西球衣那般熱情。

定價直逼茅台被質疑“割韭菜”

球王梅西能賣動赤水河酒嗎？

赤水河京東自營旗艦店顯示，這款梅西籤字祝福款赤水河酒是53度醬香型白酒，單瓶500ml售價爲1499元，整箱共六瓶售價爲6600元，限量1萬件。

值得一提的是，“1萬件”的用詞相當巧妙，最初有消費者以爲該“成功版”赤水河酒僅限量1萬瓶，經咨詢後才發現是1萬箱即6萬瓶，由此收藏價值將大打折扣。

與此同時，據官方客服介紹，該酒瓶上的“success”字樣，是梅西籤字後授權拓印在瓶身上的，而非梅西親筆籤名。

經搜索發現，普通款53度赤水河酒售價爲1099元/瓶，單純一個梅西拓印籤字便溢價400元，定價之高堪比飛天茅台，是否具備收藏價值也未有定論，名不見經傳的赤水河酒未免被消費者質疑“割韭菜”。

此外，爲了吸引消費者購买，赤水河酒還推出了买酒送籤名球衣的活動。下單10箱起，支付時間順序的前5名送梅西親筆籤名球衣一件，其他購买者隨機抽取3名送梅西親筆籤名球衣一件。

也就是說，總花費達到6.6萬元則有機會獲得梅西親筆籤名球衣。而通過在二手交易平台搜索，新消費財研社發現2022卡塔爾世界杯梅西籤名球衣的價格集中在1-3萬之間，由此看來赤水河酒的“誠意”並不算十足。

事實上，在產品上市前一天晚，赤水河酒的廣告宣傳片還登上了央視一套的黃金時段，可謂噱頭十足。不過從網上平台的出售情況來看，這款酒的銷售火爆程度似乎不及預期。

新消費財研社了解到，早在2023年8月1日，梅西就曾在社交平台宣布正式成爲赤水河酒品牌代言人。次日，赤水河酒召开品牌發布會，企業高管均身穿阿根廷國家隊10號球衣出席發布會。

9月21日，赤水河酒董事長高進華與梅西在美國邁阿密正式籤約。官宣之後，赤水河酒的廣告火速鋪向全國，在高鐵站、高速公路等地大範圍“刷屏”，再加上年初的這一系列操作，網友紛紛表示“先不說有沒有人买單，這波熱度真的造得可以！”“這個赤水河酒到底是個什么來頭？”

成立兩年仍處於虧損狀態

揭祕史丹利董事長高進華的醬酒生意

新消費財研社查詢公开資料發現，赤水河酒是貴州中赤酒業股份有限公司旗下品牌，該公司成立於2021年9月23日，注冊資本3億元人民幣，實繳資本約1.1億元，至今成立僅兩年時間。

企查查信息顯示，中赤酒業董事長、實際控制人以及受益所有人爲高進華，持股比例99%；另一股東爲副董事長趙超，持股比例1%。而高進華同時也是上市公司史丹利農業集團股份有限公司的董事長兼總經理。

對於投資者的種種疑問，史丹利（002588.SZ）近日在投資者互動平台回復稱，中赤酒業並非其子公司，而是公司控股股東控制的公司。同時史丹利也曾公开表示，中赤酒業邀請梅西代言等均與史丹利無關，是高進華的個人行爲。

盡管有此回應，但史丹利也在背後默默地支持着中赤酒業。2023年4月，史丹利發布關聯交易公告顯示，史丹利預計全年將採購約500萬元的赤水河酒，主要用於公司發放員工福利和日常招待使用，當時已用金額爲92.84萬元。

公开數據顯示，截至2022年底，中赤酒業的資產總額爲1.06億元，利潤總額爲-948萬元，淨虧損713萬元，負債總額304.86萬元。截至2023年一季度，中赤酒業資產總額約爲1.19億元，2023年一季度實現營收278.49萬元，淨虧損120.54萬元。

由此看來，雖然有史丹利的支持，但自成立以來中赤酒業長期處於虧損狀態，亟需打开市場知名度。梅西代言並加大宣傳力度後，隨着知名度增加銷售或許會有轉好趨勢，但具體數據還未公开。

而事實上，高金華已“垂涎”醬酒生意已久。公开資料顯示，史丹利成立於1992年，2011年在深交所成功上市。上市當年，史丹利實現營業收入45.69億元，同比增長57.50%；實現淨利潤2.45億元，同比增長39.62%，成爲公司上市以來營收和淨利潤增幅最大的一年，隨後多年業績增長乏力之勢逐漸顯現。

早在2021年史丹利年度經營管理年會上，高進華就曾表示，爲實現“5年突破200億”的目標，提前布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業四大項目，並要求“做一個成一個，非拿下不可”。

2022年2月，史丹利正式進入醬香型白酒行業。山東史丹利景城房地產开發有限公司與貴州永恆酒業有限公司、習水縣政府三方舉行“1萬噸醬香酒技改項目”籤約儀式。

2023年1月，貴州中赤酒業萬噸醬香酒技改擴能一期項目正式开工建設，該項目總投資50億元，規劃佔地600余畝，制酒產能1.2萬噸，制曲產能2.5萬噸，儲酒能力6萬噸。項目建設完成後，中赤酒業將成爲萬噸級實力醬酒生產企業。

面對多年來企業營收的波動，史丹利熱衷於布局醬酒產業，或許與其可觀的毛利率有關。據東方財富網數據，化肥行業平均毛利率18.98%，而釀酒行業平均毛利率達到54.99%，其中醬酒知名品牌貴州茅台毛利率高達91.71%。

值得注意的是，高進華對於赤水河酒宣傳方式，與此前史丹利的宣傳手段頗爲異曲同工。據了解，史丹利已連續十八年在中央電視台進行宣傳，史丹利“三安”、“第四元素”“純水溶”等產品廣告強勢登陸CCTV-1黃金資源時間段《天氣預報》。另外，史丹利連續四年獨家冠名央視王牌綜藝欄目《星光大道》。“黃土地黑土地,施肥就用史丹利”等品牌廣告語深入人心。

而赤水河酒的宣傳起勢也主打“高調且新穎”，不僅邀請球王梅西做代言人，且宣傳主陣地也是在CCTV上，可以在短時間內極大程度的打響品牌知名度。

有多位行業人士分析稱，梅西授權給赤水河酒的代言權限爲使用肖像權，費用爲每年2000萬余元。IPG首席經濟學家柏文喜表示，這是一個非常有創意和吸引力的策略。通過與足球巨星梅西的結合，赤水河酒不僅能夠吸引更多的關注和消費者，同時也能夠提升品牌形象和價值。這種營銷方式對於提高品牌知名度和美譽度都非常有效，或能助赤水河酒快速擴大影響力。

只不過，和化肥不同的是，消費者對於高端白酒的品牌認知度存在一定壁壘。例如茅台、五糧液、瀘州老窖等民衆心中的高檔白酒，基本都經過了幾十年甚至更久的品牌培育和文化沉澱。

而名不見經傳的赤水河酒，僅憑借球星梅西就想立住千元級別的高端醬酒定位，似乎並不容易。

亟待突破銷售渠道等短板

商標爭議爲未來發展埋下隱患

雖然高調起勢，但對於一向重視商標的白酒行業而言，赤水河酒存在的商標問題很可能爲其未來發展埋下隱患。

一直以來，赤水河流域盛產美酒，沿岸誕生了多家白酒巨頭，因此赤水河有着“美酒河”的美譽。

而實際上，“赤水河”商標最早注冊於1979年，是中國早期注冊的白酒商標之一。過去的44年裏，“赤水河”商標已被多次注冊。據每日財報報道，貴州省仁懷市茅台鎮赤水河酒業有限公司、自然人楊玲等人都曾持有“赤水河”相關注冊商標。

當前，高進華注冊成功申請/注冊號爲“3461664”的“赤水河”商標，申請日期爲2003年2月19日，商品/服務爲“白酒、燒酒、蒸餾酒精飲料、蒸餾飲料、雞尾酒、葡萄酒、酒(飲料)、酒精飲料(啤酒除外)、 汽酒、黃酒”，國際類別爲“33類”，當前的專用權期限爲2014年7月14日至2024年7月13日。

也就是說，高進華注冊的“赤水河”商標將於今年7月過期。因爲“赤水河”商標所涉及到的注冊人繁多，對於該商標未來的所有權以及使用權仍存在些許爭議。

中國消費者協會律師團成員胡鋼認爲，“赤水河”是赤水河畔白酒生產經營者經常用於描述其商品的重要來源和特徵，應由全行業公有，不宜由某一企業獨佔，“赤水河”不具有顯著性。若放任該商標注冊，容易引發爭議，擾亂公平有序的市場秩序。

有業內人士評價稱，當前赤水河酒仍屬於初露頭角的新品牌，品牌影響力和知名度也還有待提升。盡管史丹利集團擁有衆多縣鄉級經銷商，但與白酒經銷渠道大相徑庭，其定位也難以支撐中高端醬香型白酒的銷售，存在着明顯短板。因此即使請來了梅西來代言，但最終能否轉化爲銷售業績仍需持續觀察。

柏文喜認爲，中赤酒業的發展前景與其營銷策略和產品質量息息相關。如果中赤酒業能夠在產品質量上下足功夫，並借助梅西籤字祝福款酒的營銷效應，則有可能在競爭激烈的白酒市場中脫穎而出。不過，由於中赤酒業成立時間相對較短，其市場基礎和品牌積澱可能還無法與一些老牌酒企相比，因此需要更加努力才能在市場中立足。

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