功能飲料第一股東鵬飲料,進軍酒飲品
2024-01-17 20:03 admin
(文/張志峰 編輯/馬媛媛)以大單品“東鵬特飲”支撐業績的東鵬飲料,正在尋求更多具有爆款潛力的新品。
日前,東鵬飲料在官方微信號宣布進軍酒精飲料市場,推出酒精度爲8度的新品“VIVI雞尾酒”,分爲柑橘、白桃以及青提三個口味。相關宣傳中,東鵬飲料給出了“爲大時代下的小情緒而生”廣告詞,以迎合當下年輕人熱衷微醺的趨勢。
目前,該新品在東鵬飲料天貓旗艦店已开售,每箱(500ml*15罐)售價爲129.3元,促銷價109.91元,折算下來每罐價格約爲7.3元,比RIO銳澳、三得利和樂怡低度預調酒相對便宜一些。
不過銷售熱度卻並不理想,淘寶旗艦店上架兩日,圍觀熱度1000+,已售僅32件。
行業普遍認爲,這是其在大單品東鵬特飲增速放緩大背景下,繼氣泡水、無糖茶、咖啡等產品之後的又一次嘗試。
有分析人士向觀察者網分析稱,酒飲料這個品類目前相對小衆,傳統飲料企業做酒飲料少有成功先例,國內預調雞尾酒的市場份額基本被RIO佔領,因此並不看好東鵬雞尾酒。
但在廣東省食品安全保障促進會副會長、食品產業分析師朱丹蓬看來,整個功能飲料與預調雞尾酒的重度消費人群高度重合,都集中在新生代;東鵬飲料有東鵬特飲的成功先例,线下經銷渠道非常成熟,在此基礎上進行推新和擴容會相對容易很多。
因此,朱丹蓬對於東鵬飲料此次創新持樂觀態度。
值得注意的是,東鵬飲料對於進軍酒飲料早有盤算。
早在2021年底,東鵬飲料就設立了涉酒子公司,投資企業爲浙江東鵬維他命飲料有限公司,注冊資本1億元人民幣,經營範圍包含飲料生產、食品生產、酒制品生產、道路貨物運輸(不含危險貨物)等。
次年,該子公司斥資近4000萬元在當地拍得一宗超13萬平方米的工業土地,用於興建廠房等設施。
而近年來,低酒精飲料的受歡迎程度呈明顯增長態勢,除了諸多知名白酒企業紛紛跨界茶飲市場,推出聯名款新茶飲之外,亦有不少知名飲料品牌,紛紛跨界入局。
據艾媒咨詢,2023年中國低度酒市場規模約6341億元。這也吸引了新品牌不斷湧進,雞尾酒賽道不斷內卷。
例如,2023年8月,可口可樂官宣成立酒飲子公司,向非傳統酒精品類進軍;同時百事可樂、KFC、娃哈哈和王老吉等企業也已开始向年輕消費者“兜售”酒精飲品。
從這一角度來看,東鵬飲料入局時間其實已經落於人後。
而在此之前,隨着大單品東鵬特飲銷量逐漸觸頂,企業推陳出新、尋求第二增長曲线的腳步並未停下:2021年,東鵬飲料一口氣推出氣泡水、即飲咖啡以及女性功能飲料和飲用水等;2023年初,又將電解質飲料、生椰拿鐵、蜂蜜綠茶以及無糖茶烏龍上茶等推上市場。
不過從結果來看,東鵬飲料非功能飲料業務收入規模仍然太小。2021年至2023年前三季度,公司其他收入分別爲3.72億元、3.19億元和6.40億元,分別佔公司整體收入的5.33%、3.76%和7.41%。
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