圖源：赤水河酒官網

出品丨搜狐財經

作者丨饒婷

編輯丨李文賢

“梅西籤字祝福款赤水河酒即日起正式發售，全球限量1萬件。”

官宣梅西代言近半年後，1月11日赤水河酒推出了籤名版產品，單瓶售價1499元，直接對標飛天茅台。

據介紹，下單10箱起支付時間排序的前5名送梅西親筆籤名球衣一件，其他購买者隨機抽取3名送籤名球衣，中獎名單將於1月25日公布。

這也意味着，獲得前五名送球衣的資格，需要購买6.6萬元的產品。

盡管有球王梅西的加持，赤水河酒的市場反饋並不如想象中火爆。京東數據顯示，發售一天的梅西籤名款赤水河酒僅11人买過，24小時售出超100件。

雖然產品已經开始售賣，但據赤水河官網最新消息，酒廠在2023年11月3日才舉行下沙儀式。

白酒營銷專家蔡學飛指出，作爲新型醬酒品牌，赤水河酒在自有釀造生產方面短板明顯，而且產品定價從中高端到高端市場都有布局，企業也缺乏相應的市場運營經營，經銷方式也比較松散。在目前存量擠壓市場環境下，赤水河酒還有很長的路要走。

單瓶1499元，對標飛天茅台

赤水河京東自營旗艦店信息顯示，該產品爲53度醬香型白酒，每瓶500ml，6瓶整箱裝售價6600元，單瓶購买售價則爲1499元，直接對標飛天茅台建議零售價。

據介紹，下單10箱起支付時間排序的前5名送梅西親筆籤名球衣一件，其他購买者隨機抽取3名送籤名球衣，中獎名單將於1月25日公布。

工作人員稱，球衣保證梅西親筆籤名，爲赤水河酒與梅西在美國邁阿密籤約期間獲取。

搜狐財經注意到，酒瓶上的籤名祝福爲“success”並非梅西常用的西語，客服解釋稱“送給世界球迷的祝福，要用通用語言”。當被問及是否真爲梅西籤名，客服表示：“是梅西親筆籤名的復刻。”

在官方宣傳片中，除了成功版，另有幸福、勇氣、友誼、智慧、熱愛等11款籤字祝福白酒，工作人員在直播中回復稱這些產品未來將陸續上线。

盡管京東平台並未顯示商品銷量，但搜狐財經發現目前該款產品登上2000元以上白酒熱賣榜·第8名。數據顯示，發售一天的梅西籤名款赤水河酒僅10人买過，24小時售出超100件。

截至發稿，共有51條商品評價，或許是由於物流配送和產品宣傳原因，大部分消費者的IP屬地均爲山東，有消費者稱“上午10點下單，晚上5點就收到了”。

搜狐財經盤點發現，除梅西籤字祝福款白酒外，赤水河京東自營旗艦店還上线了神祕白、神祕藍、神祕紅、神釀紅四款白酒，已於1月12日开售。其中，神祕系列白酒單瓶均爲1099元，神釀紅單價則爲399元/瓶。

6.6w一件籤名球衣，溢價1.4倍

盡管有球王梅西的加持，赤水河酒的市場反饋並不如想象中火爆。

一位專門倒酒的黃牛向搜狐財經表示，業內並不看好這款白酒，“沒興趣，肯定漲不了價、賺不到錢”。

多位梅西球迷則質疑赤水河酒作爲新品牌的價值感，畢竟千元價格帶的產品還有五糧液、瀘州老窖、青花郎等可供選擇。

針對購买10箱以上白酒獲得籤名款球衣，部分球迷表示“6.6w一件籤名球衣，去外網买也不要這么貴”。

搜狐財經搜索發現，在英國著名體育收藏品網站icons上，三款卡塔爾世界杯梅西親自籤名的球衣官方定價從2599.99-2999.99英鎊不等，約合人民幣23770元-27427元。

對此，中國酒業獨立評論人肖竹青認爲，不同於代言運動服裝或運動用品，梅西代言中華傳統醬香酒並不具備品質鑑賞公信力。

不過在一位赤水河酒經銷商看來，“（產品）不是賣給球迷的，只是做概念”。盡管作爲新品牌消費者認知力不夠，但他仍樂觀估計“只需要一年時間就能火”。

壕擲千萬籤約梅西的赤水河酒到底是一家什么樣的公司？

資料顯示，赤水河酒背後的酒企爲貴州中赤酒業股份有限公司（下稱中赤酒業），成立於2021年9月23日，注冊資本3億元。

天眼查顯示，公司實際控制人和最終受益人均爲史丹利董事長、實控人高進華。據悉，史丹利是國內化肥龍頭企業之一，2023年前三季度營收約76.02億元，接近上市白酒企業中今世緣的體量。

盡管資本雄厚，但作爲一家年輕酒企赤水河酒在自有釀造生產方面仍存在一定短板。

高進華曾在2022年2月表示，“史丹利集團投資醬酒的決心不變，2022年下沙投產的決心不變。”

但據赤水河官網最新消息，酒廠在2023年11月3日才舉行下沙儀式。

業內人士分析稱，若根據官網介紹的依據“12987”傳統坤沙釀造工藝，至少釀酒一年，陳酒3-5年才能拿出來銷售，目前銷售的白酒可能是找別的酒企“定制的”或者購买其他企業的基酒。

賣酒還是割韭菜？業內建議“用產品說話”

不論銷量如何，憑借官宣梅西作爲品牌代言人，此前名不見經傳的赤水河酒已經迅速闖入大衆視野，並开啓招商。

上述赤水河酒經銷商告訴搜狐財經，目前品牌推出“共享合夥人”制度，相較於其他酒企降低了招商門檻，“不用壓很多貨，給你很多權限”，諸如發展當地經銷商、开設門店等，拿貨價格幾十萬元。

搜狐財經致電赤水河酒招商獲悉，梅西籤字祝福款赤水河酒僅在线上售賣，招商產品只包括赤水河神釀紅、神祕白和神祕藍三款白酒。銷售方式可分爲團購和线下零售渠道，具體模式和門檻因地區而異。

另據時代財經消息，赤水河酒團購渠道進貨價比較低，但只能通過圈層渠道銷售。线下零售渠道要求經銷商开設專賣店，廠家提供進貨量5%的資金作爲裝修補貼。其中團購渠道經銷商首批拿貨總價不低於50萬元，线下零售渠道經銷商首批拿貨總價不低於100萬元。

浩大聲勢下，赤水河酒的經營情況如何？

據史丹利2023年4月20日發布的日常關聯交易預計公告，截至2023年3月31日，中赤酒業資產總額爲1.20億元、淨資產1.13億元，1-3月實現營收278.49萬元、淨虧損120.54萬元。

截至披露日，史丹利共向中赤酒業及其控股子公司採購白酒92.84萬元，預計2023年全年採購金額不超過500萬元。

白酒營銷專家蔡學飛對搜狐財經分析稱，赤水河本身是醬酒產區的符號之一，所以本身這個品牌名有一定的知名度，但是歸根結底，產品銷售要回到品質本身，需要時間積累品牌美譽度才能持續動銷。

蔡學飛指出，作爲新型醬酒品牌，赤水河酒在自有釀造生產方面短板明顯，而且產品定價從中高端到高端市場都有布局，企業也缺乏相應的市場運營經營，經銷方式也比較松散，這些都給產品的後期銷售帶來了一些不確定風險。總的來看，赤水河醬酒還處於品牌初創階段，具體市場發展還有待觀察，但在目前存量擠壓市場環境下，新品牌想要短期快速發展非常困難，赤水河酒還有很長的路要走。

1月11日，梅西籤字祝福款赤水河酒开售當天，史丹利股價盤中拉升，最終漲2.20%，報收6.51元/股。但史丹利股價次日起开始回落，截至1月15日收盤，股價6.42元/股，跌幅0.31%，當前總市值74.27億元。

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