2024年,茅台醬香系列酒的發展方向又是什么?
2024-01-04 08:01 admin
客觀而言,2023年是白酒行業極爲特殊的一年,面對行業格局持續調整,市場份額正加速向頭部品牌集中。
同時,渠道終端向品牌化、數字化快速轉變。這一年時間中,醬香系列酒以“五线發展觀”“營銷美時代”爲引領,以“五合營銷法”爲實施路徑,廠商戮力同心,完成了新的跨越。
對於醬香系列酒緣何能在2023年取得如此優秀成績,茅台集團黨委副書記、總經理王莉表示,這是因爲醬香系列酒具備四大優勢,即品質優勢、品牌優勢、渠道優勢和團隊優勢。在她看來,站上新歷史台階的醬香系列酒,已經成爲貴州茅台增長的新一極。
在丁雄軍看來,茅台發展成爲行業龍頭的內在邏輯就是產品、渠道和品牌均實現了領先。
丁雄軍表示,茅台在今後實現長期領先的關鍵就在於終端,“美無止境,要以終端鏈接美好”。
“當今到今後一個時期,是終端爲王的時代。”丁雄軍表示,這是新的時代和美的時代,誰的資源多、流量大,誰就能贏得最終的市場。而資源和流量就是消費者,誰能觸達的消費者多,誰就是市場的王者。觸達消費者要靠終端,誰能控制終端,誰就能獲得更多的市場份額,所以這是一個終端爲王的時代。
對終端爲王這一時代,丁雄軍表示,終端強則企業強,終端多則企業大,終端好則企業優。企業要做強做優做大,必須擁有或控制終端。
醬酒行業在過去的幾十年中展現出結構性增長的大趨勢,盡管產量有所下行,但市場消費規模卻在逐步增加。雖然近期經濟環境的變化導致價格增長面臨壓力,但長期來看,醬香白酒價格量縮價漲的動力仍在,消費群體仍在不斷持續擴大,未來呈向上向好的發展趨勢。
雖然產業處於調整期,但醬酒發展潛力依然巨大,經過第一輪的產業狂奔,醬香在銷售價值已經超過濃香,成爲第一銷售香型品類,未來零售額會略微有下降,但銷售數量會上升。
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標題:2024年,茅台醬香系列酒的發展方向又是什么?
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