編輯丨王靖

撰文丨馬舒葉

雙11甫一开始，居住在石家莊的陳芳就預約了李佳琦超級爆品節的酒店大促，在直播間，平常售價2000出頭的上海迪士尼玩具總動員酒店，1晚房券僅需999元。

“买到就是賺到”，更何況，999元一晚的房券，還附贈上海迪士尼提前1小時入園的權益，畢竟單獨購买迪士尼早享卡的價格也得99元。

爲了帶着還在幼兒園的女兒打卡上海迪士尼，陳芳在下班前就進入直播間，蹲守在工位上緊盯過品進度。當天7點不到她眼疾手快拿下房券，與此同時直播間的房券也“秒沒”，陳芳不僅成了搶到房券的幸運兒，還疊加了李佳琦直播間的紅包，999元的房券實付987元。

今年雙11，像陳芳一樣有娃有房的中產，雙11訂單最多的就是酒店。

曾經，在旅遊旺季，面對單晚三四千、四五千的酒店，也瀟灑拎包入住的中產們，攥緊了錢袋子，低成本帶娃成爲潮流，性價比的風從始祖鳥衝鋒衣吹到旅行，“用最少的錢去體驗不同的生活”也成了精打細算中年人對出行酒店的新態度。

於是，雙11囤酒店成爲有娃中產們群聊信息99+的新社交貨幣， 在雙11囤滿5萬元花唄，也成了中產朋友圈曬出的雙11新战績。

圖源：AI制作

“從2019年开始，甚至2021年、2022年，我基本會把自己5萬元的花唄額度全部花在囤酒店上。”90後王崢告訴字母榜（ID：wujicaijing），base上海的他是個普通上班族，盡管月薪近2萬元，但有了女兒後也習慣了精打細算過日子，由於淘寶系的飛豬支持花唄支付，不需要佔用現金流，他總會在雙11囤滿高檔酒店的親子房牀券，甚至是遊輪旅行，馬爾代夫等國外的旅遊套餐。

“暑假旺季飆到四五千一晚的酒店，雙11囤的房券，平均下來是1000元一晚，真的太劃算了。”相比起出行前臨時爲動輒三四千元一晚的高檔酒店支付溢價，真正精打細算的中產早已成爲了雙11囤酒店的大戶。

舍了花一個月工資住酒店的面子，換來極致性價比、一分錢掰成兩半花的裏子，對於王崢們來說，“跟別人聊起假期帶娃旅遊，在吐槽酒店漲瘋了的群裏曬出提前囤好的酒店訂單，就能瞬間成爲話題中心。 至於面子，退一萬步說，在工作日一晚都要2000出頭的高檔酒店裏，僅花一半的錢入住，這怎么不算排面呢？”

“本來沒打算做攻略，結果在直播間刷到半夜停不下來。”

10月22日，作爲今年剛剛加入雙11囤酒店大軍的新人，89年的張真本是爲了家裏兩個孩子購置秋裝，偶爾刷到雙11的某平台直播間後，就被優惠力度震撼到了。

而千島湖、陽朔、三亞等熱門旅行地的酒店套餐，不僅分分鐘讓張真拼起手速，慢一秒優惠套餐就售罄，“洲際999元的套餐沒搶到，還有一個1299元的套餐付款時猶豫了2秒，結果就沒了”。蹲守在直播間，張真全無困意，手慢無的驚險刺激讓她开啓了瘋狂买买买的剁手模式，甚至因爲想搶的套餐太多，好幾次都付錯了款或者多付了款。

等激烈的搶貨結束，張真已經囤了20多個酒店套餐，花唄刷出去近2萬元。在想帶娃出遊的千島湖、三亞等地，由於不知道哪個酒店的套餐更劃算，又怕錯過優惠，張真一個地方至少囤了3份不同酒店的優惠套餐，“到時候退掉不劃算的，只留一家。”

圖注：彎腰在抖音直播的高檔酒店

圖源：字母榜截圖

作爲雙11囤酒店的老鳥，陳芳、王崢則淡定得多。

連續3、4年在直播間囤酒店的經驗，讓王崢心裏早有了一份酒店促銷價格日歷。

幾家OTA平台內，飛豬大部分酒店在年底促銷期過後，最早的一波促銷大概在3月31日开始，部分套餐的有效期甚至長達一年，而背靠淘寶，也讓雙11成了飛豬的優惠放出季，“錯過11月，基本短時間內不會有這么大的優惠力度了。”

而盡管攜程今年是第一次參加雙11，但明顯更像是湊熱鬧，9月19日攜程自己的促銷節優惠力度明顯更大。至於 新加入的美團和抖音，雖然平時美團酒店優惠力度不足，但大促節點的美團直播間，總會有低價房露出，價格可能更有優勢，抖音也總是能保持同套餐低數十元的價格優勢。

抖音、美團等平台的加入，讓直播間的中產囤貨大軍在雙11迎來高速膨脹。

陳芳很快減少了自己的囤貨量，去年盡管套餐不好搶，但只要搶到，即便在熱門的五一、十一假期也能約到房間，但今年囤貨後，陳芳第一時間登錄搶房，卻發現打工人僅有的幾個大的出行日，全都滿了房，“今年囤得多，但是大部分都退了。”

“相比起花4000元去一個地方，當然是是4000元去兩個地方更好。”陳芳道，相比起花一個月工資在房費上“說走就走”的隨意，早早囤貨、精打細算成了中產帶娃遊的新潮流，

當氪不動金的中產走入直播間囤酒店，這場和OTA的雙向奔赴，其實早已开始。

早在8月，陳芳就在抖音刷到過華住會抖音官方账號的直播，當時粉絲量不過50萬的账號，直播當天就破了300萬GMV。

王崢則發現，從不參與雙11的攜程也破例下場，不僅开啓了"雙11攜程好價節"，還上线了飛豬同款"先囤後付"功能，方便搶購囤貨後預約不成功取消訂單。

根據公开數據，截至2023年9月，已經有10萬家酒店在抖音开設官方账號，單月種草酒店人數超150萬，酒店POI門店數增長60%。

在囤了就是賺了的直播間熱潮下，再加上貼心的“先用後付”功能的加持，王崢們往往一晚上就能囤1-2萬元的酒店券。

圖注：在社交平台曬雙11战績的中產們

圖源：字母榜截圖

更不用提，一心只想提高入住率的高檔酒店們，給從OTA平台而來的用戶，准備了“更多”的花活。

除了陳芳搶到手的上海迪士尼酒店，999元單晚，還附贈提前1小時入園的權利；凱悅酒店推出的某套餐中還包含了長白山滑雪權益。同時，王崢發現， 通過某平台入駐酒店，還能享受一部分直接訂房沒有的權益，比如升級房型、贈送免費下午茶等等，提前囤貨不僅能享受極致性價比，還比直接訂房入住的用戶享受了更多的權益。

不過，奔着便宜去的中產，也得小心被OTA和高端酒店聯手收割。

正如雙11從吐血大降價到成爲商家“先漲價、再降價”的文字遊戲，雙11囤酒店的中產們也越來越感覺， “雙11的酒店大促，有誠意但並不多。”

而即便囤到手的套餐，李玲發現，想要帶娃出遊的幾個假期，早就被約滿，特別是三亞等熱門景點的酒店，“看了不可用日期和加價日期，直接放棄了。”

事實上，當只割中產的高端酒店开始割肉清房，背後賺翻的卻是OTA。

“可以來我們直播間比比價格哦。”在社交平台#今年雙11只囤酒店#的熱帖下，某四星級酒店的人員頗“卑微”得打下上述評論。

此前“報復性旅遊”熱潮下，去年節假日2000一晚都搶不到的該酒店，已經默默在攜程、美團、飛豬、抖音等平台將價格下調了2檔，如今爲了降低空置率，該酒店人員不得不在社交平台“攬客”，“今年星級酒店的日子，都不好過。”

以華住集團爲例，上半年，華住集團收入114億元，歸屬於華住集團有限公司的淨利潤爲17億元，同比下降15%，其中華住中國上半年歸母淨利潤下滑9.5%。而在二季度，華住中國的日均房價同比下滑2.95%，受此影響，RevPAR（混合平均可出租房收入）下降了2.4%。

而中產最愛的亞朵，均價最高（441元），但根據公开數據，二季度日均房價降幅7.16%，RevPAR降幅6.5%。

不再風光的高端酒店不得不割肉求生，加大在OTA平台上的曝光量。

在雙11，“买一送一”、全季599、开元999系列足夠讓口袋緊了的中產眼花繚亂，在寸土寸金的上海陸家嘴，麗呈酒店兩天1晚僅需359的套餐讓人直呼“搶到就是賺到”，而在熱門景點如茅山東方鹽湖城，5992天1晚的家庭大牀房，更是讓張玲衝動下單，畢竟“599的價格，比旅遊團工作日的價格還要低。”

爲了在雙11拼出最低價，OTA平台們也通過追價系統线上收割用戶。據市象報道，美團後台就有追價系統，系統一旦發現平台價格高於攜程等OTA平台，會自動將價格改爲全網最低價。而根據字母榜報道，攜程旗下的智行APP裏的酒店類目，會直接在頁面比價，“同程xxx元，某哪兒xxx元，藝龍xxx元。 上述酒店人員亦告訴字母榜，“在抖音爲了換取流量補貼，同樣的套餐，會比在其他平台便宜幾十元到百元。”

這屆雙11，在直播間卷起來的高端酒店，也讓OTA平台們賺的盆滿鉢滿。

根據財報數據，二季度攜程淨收入128億元人民幣，同比增長14%，歸母淨利潤約38.33億元，同比增長507.45%；美團到店酒旅業務訂單量同比增長60%以上；同程旅行第二季度實現收入42.5億元，同比增長48.1%，創下單季度收入規模歷史新高。

不過，王崢告訴字母榜，雖然他在某APP以比其他OTA平台低了近百元的價格購入了同樣的套餐，但實際入住時，他卻發現，他的套餐既享受不到升房權益，也被分配到了更偏的房間位置，而同行的朋友，使用了其他平台的同款套餐，不僅升級了房型，還分到了更好的房間位置，OTA平台間明爭暗鬥的祕密，似乎藏在了每一份訂單的核銷裏。

而今年雙11，王崢明顯興趣缺缺，相比起往年囤光5萬元花唄的熱情，王崢只囤了不到2萬元的酒店券，手裏的訂單他也並不急着核銷，“等到年底還有一波折扣，到時候幾個平台對比看看，哪個便宜留哪個。”

想要籠絡越來越會過日子的中產，OTA們恐怕還得在服務上多下下功夫。

（文中張真、陳芳、王崢爲化名）

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