來源：@21世紀商業評論微博

記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢

62歲中國白酒首富，押寶兼香。

9月下旬，郎酒秋釀开窖大典在四川瀘州舉行，規模創紀錄。

“一定會成爲兼香領導者。”

少帥汪博煒現身，透露郎酒已有20萬噸兼香型高品酒，未來貯酒量將達50萬噸。

劍指“兼香一哥”，董事長汪俊林立下目標，到2025年底銷售破百億。

身家水漲船高。2024胡潤全球富豪榜上，他以720億蟬聯中國白酒首富，財富值同比增長超10%。

郎酒战略轉向，父子倆想走出一條獨具特色的兼香道路。

發力兼香

今年以來，汪俊林對兼香板塊調整頻繁。

5月重整隊伍，龍馬郎、順品郎事業部合並，設立兼香事業部。新團隊也在此次开窖活動現場，首次亮相。

合並的兩大事業部，前身分別是郎牌特曲、小郎酒事業部，二者在1月剛剛更名。

龍馬郎系列主打宴席用酒，價格在100-400元區間，順品郎系列則主推100元以下的光瓶酒。

“兩個事業部的酒看起來有很大的不同，唯一的相同點，都是兼香型白酒。”一位業內人士向《21CBR》記者指出。

郎酒在公告中提到，組織變動是爲了進一步做強郎酒兼香事業。

醬香熱度不似往年，郎酒的“一樹三花”中，濃香不溫不火。汪俊林果斷押寶兼香。

有數據顯示，2026年，兼香型白酒市場規模將增至343億元，5年復合增長率約2.2%。

口子窖、白雲邊、仰韶酒等區域白酒競逐，暫未跑出全國化品牌，也尚未出現醬香的飛天茅台，濃香的五糧液、國窖1573等大單品。

今年夏，汪俊林召开了郎酒兼香事業部首次全國工作會議，官宣兼香四大战略產品，即郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎和小郎酒。

2023年，小郎酒累計銷量超2.2億瓶；去年五一和國慶兩個消費旺季，郎牌特曲現身24萬余桌宴席。其產品矩陣，可滿足不同群體的口味需求。

汪俊林強調，將持續做強、做長、做大郎酒兼香事業，形成“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”格局。

白酒行業分析師蔡學飛認爲，兼香在起勢階段，基數小、增速高、增量大。

從郎酒內部看，主品牌加持，兼香可充分利用其高端品牌形象，迅速導入全國市場。

“百億兼香將是郎酒快速做大做強的重要增長極。”蔡學飛說。

從一而終

2019年，汪俊林首次提出“大兼香战略”。去年，他發布“百年郎酒總綱領”，即2030年劍指千億，成爲兼香領導者，該板塊計劃銷售收入達200億元。

眼前的目標是，2至3年內，實現100億元年銷售規模，成爲濃醬兼香市場第一。

內部架構調整外，汪俊林不斷擴充產能。

去年9月，國內首座兼香白酒莊郎酒龍馬酒莊，在瀘州奠基开工。

項目總投資超150億元，包括郎酒瀘州濃醬兼香產區和參觀體驗區，計劃於2026年开門迎客，屆時將與赤水河左岸的郎酒莊園遙相呼應。

全面建成後，該酒莊規劃的郎酒濃醬兼香年產能，將達15萬-20萬噸，儲酒50萬噸。

4月，郎酒瀘州濃醬兼香產區15萬噸勾調酒庫，已建成啓用。

據了解，當前，郎酒二郎醬香產區已具備7萬噸優質醬酒年產能，貯存量達22萬噸，目標是50萬噸。

“選定一件事情，就要從一而終。”汪俊林說。

5月，青花郎宣布，“神採飛揚中國郎”七大战略產品正式確立。

其中，紅運郎、青花郎、紅花郎是醬酒產品，順品郎、小郎酒爲濃醬兼香，原本濃香型的郎牌特曲，已轉換爲兼香型產品。

汪俊林的战略愈發明顯，脫離濃香，聚焦醬香和兼香。

郎酒銷售公司副總經理易明亮透露，郎酒兼香強調“唯客是尊”，已擁有超萬人團隊，商家數量上千，終端客戶達數百萬名。

“以郎牌·黑馬特爲例，有消費者反饋產品手提袋略小，拿取不方便，瓶蓋掃碼不順暢等問題，團隊立即針對性調整，只爲更貼近消費者。”易明亮說。

勢頭正勁

汪俊林出生於四川眉山仁壽縣，畢業於瀘州醫學院，曾留校做過臨牀和科研工作。2001年，他出任郎酒集團董事長，並通過收購將其收入囊中。

上陣父子兵。當前的銷售一线序列，由80後少帥汪博煒領銜，其去年上任郎酒股份總經理。

汪家父子治下，郎酒勢頭正勁。

去年，回款、市場出貨兩項關鍵數據，雙雙創新高。有行業數據稱，2023年郎酒營收爲220億元，增速在10%左右。

若要實現2025年300億元的營收目標，增速至少需提至16%。

青花郎、紅花郎是重要抓手。汪俊林的預想中，到2025年，兩者都要成爲過100億元的大單品。

尤其是青花郎，定位千元高端價格帶，汪稱其是“第一重要战略產品”。

去年1月，他將青花郎事業部分拆，設立青花郎事業部和紅花郎事業部。紅花郎重新獨立，劍指次高端，主打宴席場景。

紅花郎是“元老級”產品。2002年汪俊林入主郎酒後，次年即推出了紅花郎。

自帶團圓酒、喜慶酒基因，紅花郎亮相2024央視春晚，冠名川渝春晚等。春節期間，其日均开瓶率同比增長近200%，出貨增長超八成。

5月，郎酒股份發文稱，2020年4月上市的第四代紅花郎·紅十停產，當時其建議零售價爲498元/瓶。一個月後的端午制曲大典，升級版第五代紅花郎·10面世。

蔡學飛表示，四代紅花郎紅十在消費者層面有較好的口碑，特別是喜宴市場有着不錯的表現。

“升級有助於提升紅十的產品競爭力，與不同代際的紅十相互輔助，擴大郎酒在中高端市場佔有率。”

通過推出新一代紅十，重新梳理紅花郎的價格體系，延長產品周期，激活銷售勢能。“對於紅花郎衝刺百億有很大幫助。”蔡學飛分析。

战略轉向、尋找增量，首富汪俊林可謂殺伐果決。

圖片來源：郎酒，除標注外

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