720億白酒首富, 押寶百億兼香

2024-10-04 20:01 admin


來源:@21世紀商業評論微博

記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢

62歲中國白酒首富,押寶兼香。

9月下旬,郎酒秋釀开窖大典在四川瀘州舉行,規模創紀錄。

“一定會成爲兼香領導者。”

少帥汪博煒現身,透露郎酒已有20萬噸兼香型高品酒,未來貯酒量將達50萬噸。

劍指“兼香一哥”,董事長汪俊林立下目標,到2025年底銷售破百億。

身家水漲船高。2024胡潤全球富豪榜上,他以720億蟬聯中國白酒首富,財富值同比增長超10%。

郎酒战略轉向,父子倆想走出一條獨具特色的兼香道路。

發力兼香

今年以來,汪俊林對兼香板塊調整頻繁。

5月重整隊伍,龍馬郎、順品郎事業部合並,設立兼香事業部。新團隊也在此次开窖活動現場,首次亮相。

合並的兩大事業部,前身分別是郎牌特曲、小郎酒事業部,二者在1月剛剛更名。

龍馬郎系列主打宴席用酒,價格在100-400元區間,順品郎系列則主推100元以下的光瓶酒。

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“兩個事業部的酒看起來有很大的不同,唯一的相同點,都是兼香型白酒。”一位業內人士向《21CBR》記者指出。

郎酒在公告中提到,組織變動是爲了進一步做強郎酒兼香事業。

醬香熱度不似往年,郎酒的“一樹三花”中,濃香不溫不火。汪俊林果斷押寶兼香。

有數據顯示,2026年,兼香型白酒市場規模將增至343億元,5年復合增長率約2.2%。

口子窖、白雲邊、仰韶酒等區域白酒競逐,暫未跑出全國化品牌,也尚未出現醬香的飛天茅台,濃香的五糧液、國窖1573等大單品。

今年夏,汪俊林召开了郎酒兼香事業部首次全國工作會議,官宣兼香四大战略產品,即郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎和小郎酒。

2023年,小郎酒累計銷量超2.2億瓶;去年五一和國慶兩個消費旺季,郎牌特曲現身24萬余桌宴席。其產品矩陣,可滿足不同群體的口味需求。

汪俊林強調,將持續做強、做長、做大郎酒兼香事業,形成“醬香高端,兼香領先,兩香雙優”格局。

白酒行業分析師蔡學飛認爲,兼香在起勢階段,基數小、增速高、增量大。

從郎酒內部看,主品牌加持,兼香可充分利用其高端品牌形象,迅速導入全國市場。

“百億兼香將是郎酒快速做大做強的重要增長極。”蔡學飛說。

從一而終

2019年,汪俊林首次提出“大兼香战略”。去年,他發布“百年郎酒總綱領”,即2030年劍指千億,成爲兼香領導者,該板塊計劃銷售收入達200億元。

眼前的目標是,2至3年內,實現100億元年銷售規模,成爲濃醬兼香市場第一。

內部架構調整外,汪俊林不斷擴充產能。

去年9月,國內首座兼香白酒莊郎酒龍馬酒莊,在瀘州奠基开工。

項目總投資超150億元,包括郎酒瀘州濃醬兼香產區和參觀體驗區,計劃於2026年开門迎客,屆時將與赤水河左岸的郎酒莊園遙相呼應。

全面建成後,該酒莊規劃的郎酒濃醬兼香年產能,將達15萬-20萬噸,儲酒50萬噸。

4月,郎酒瀘州濃醬兼香產區15萬噸勾調酒庫,已建成啓用。

據了解,當前,郎酒二郎醬香產區已具備7萬噸優質醬酒年產能,貯存量達22萬噸,目標是50萬噸。

“選定一件事情,就要從一而終。”汪俊林說。

5月,青花郎宣布,“神採飛揚中國郎”七大战略產品正式確立。

其中,紅運郎、青花郎、紅花郎是醬酒產品,順品郎、小郎酒爲濃醬兼香,原本濃香型的郎牌特曲,已轉換爲兼香型產品。

汪俊林的战略愈發明顯,脫離濃香,聚焦醬香和兼香。

郎酒銷售公司副總經理易明亮透露,郎酒兼香強調“唯客是尊”,已擁有超萬人團隊,商家數量上千,終端客戶達數百萬名。

“以郎牌·黑馬特爲例,有消費者反饋產品手提袋略小,拿取不方便,瓶蓋掃碼不順暢等問題,團隊立即針對性調整,只爲更貼近消費者。”易明亮說。

勢頭正勁

汪俊林出生於四川眉山仁壽縣,畢業於瀘州醫學院,曾留校做過臨牀和科研工作。2001年,他出任郎酒集團董事長,並通過收購將其收入囊中。

上陣父子兵。當前的銷售一线序列,由80後少帥汪博煒領銜,其去年上任郎酒股份總經理。

汪家父子治下,郎酒勢頭正勁。

去年,回款、市場出貨兩項關鍵數據,雙雙創新高。有行業數據稱,2023年郎酒營收爲220億元,增速在10%左右。

若要實現2025年300億元的營收目標,增速至少需提至16%。

青花郎、紅花郎是重要抓手。汪俊林的預想中,到2025年,兩者都要成爲過100億元的大單品。

尤其是青花郎,定位千元高端價格帶,汪稱其是“第一重要战略產品”。

去年1月,他將青花郎事業部分拆,設立青花郎事業部和紅花郎事業部。紅花郎重新獨立,劍指次高端,主打宴席場景。

紅花郎是“元老級”產品。2002年汪俊林入主郎酒後,次年即推出了紅花郎。

自帶團圓酒、喜慶酒基因,紅花郎亮相2024央視春晚,冠名川渝春晚等。春節期間,其日均开瓶率同比增長近200%,出貨增長超八成。

5月,郎酒股份發文稱,2020年4月上市的第四代紅花郎·紅十停產,當時其建議零售價爲498元/瓶。一個月後的端午制曲大典,升級版第五代紅花郎·10面世。

蔡學飛表示,四代紅花郎紅十在消費者層面有較好的口碑,特別是喜宴市場有着不錯的表現。

“升級有助於提升紅十的產品競爭力,與不同代際的紅十相互輔助,擴大郎酒在中高端市場佔有率。”

通過推出新一代紅十,重新梳理紅花郎的價格體系,延長產品周期,激活銷售勢能。“對於紅花郎衝刺百億有很大幫助。”蔡學飛分析。

战略轉向、尋找增量,首富汪俊林可謂殺伐果決。

圖片來源:郎酒,除標注外

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