最近不直播了，是因爲直播間變嚴了，直播如果有帶酒，說別的品牌酒就是違規。其實我的直播間主要是與酒友互動討論，新規範一上，茅台、五糧液、國窖、汾酒在我的直播間都成了禁播詞，直播如果被系統發現，直接下播。既然如此，那我就不直播了，我的直播間本來就是回答一些酒友問題，不少酒友問哪個批次茅台酒品質如何？現在我回答不了了，那還直播啥。

雖然直播帶貨管嚴了，但直播帶貨的混亂氛圍依舊沒變，最近看到一直播間賣醬門王子酒，倒出的酒如波本威士忌一樣黃，我品鑑這么多年的白酒，從來沒見過這么黃的酒。有意思的是，留言區一堆人留言想要，我當時就納悶了，你想要直接下單，何必留言？

後來想想，留言的多半不是买酒的，而是賣酒的，他們臥底成客戶，把留言區的熱度炒起來，目的就是讓一些客戶下單購买。

說到直播帶貨，今年套路相比過去變了不少，主要是互聯網信息傳遞太快，一個套路玩出來沒多久就玩不下去了，酒商不得不尋找新的套路直播。

說到最早的白酒直播帶貨，有點像電視購物，一瓶酒原價888，今天清倉甩賣，不要888，只要88。照搬電視購物那一套很容易讓觀衆審美疲勞，直播間於是拉着廠家人員直播，主播跟廠家人員砍價，廠家人員淚流滿面，說這樣賣虧得底褲都沒有了。通過這一套表演，不少消費者真以爲廠家不掙錢，紛紛下單。殊不知下播之後，廠家人員暗自竊喜。

除了這以外，還有主播自掏腰包倒貼商品，將其擊穿底價回饋粉絲。這種套路，曾經也火過。

也許是因爲這種說出來的性價比酒太多，這兩年，不少消費者不相信這種直播套路。這兩年白酒直播間不像以前鬧騰，很多主播就是正經聊天式的直播。但在視覺呈現上，他們更強調給觀衆呈現看得到的品質：比方說倒出來的酒顏色黃，酒花密集，酒的執行標准是國標優級，有純糧固態標……

於是乎，互聯網上就出現了一批顏色特黃的醬酒，酒花如肥皁泡一樣的白酒，拉絲如膠水一般的白酒。

對於這樣的酒，懂行的人肯定會質疑，奈何他們踢人的速度比鬼腳七還快，你的留言稍微不對，馬上被踢。在留言區，一大堆人留言要买或留言品質好，所以你的質疑還沒過2秒，就已經被刷屏埋沒。

其實這些直播套路，酒友不會相信，畢竟酒友多少了解白酒，也有自己的酒友圈子，即便拿不定主意，也可問一下圈裏的朋友。不過對於老百姓，這類直播還是能唬住一些人。畢竟多數老百姓不關心白酒，但又想在這裏撿漏，暴力黃、肥皁泡酒成爲了他們的選擇。

當然這種事做久了就會給白酒圈帶來負面影響，曾經火過一時的長黴酒，現在無人問津，暴力黃、肥皁泡酒也一樣，未來也會成爲消費者唾棄的產品。

這樣做的結果是白酒主播圈口碑變差，使得一些人不相信白酒主播，於是這段時間又出現了主播互踩的場景。即A主播踩B主播帶的貨，從而得到B主播黑粉的支持，由於有人支持，這個視頻熱度增高，平台於是推流。

從消費者角度，一些人會欣賞A主播的心直口快，覺得A主播是一位坦誠直爽、敢於揭露白酒負面信息的人，於是產生信任，購买他的產品。對於主播互踩，其實誰都能做，於是現場成了一些主播大亂鬥的局面。關注酒圈時間長的老鳥對此已經麻木，新進酒圈的朋友容易被一些主播帶節奏當槍使。

這兩年，一些專業人士开始在短視頻平台直播，因爲他們專業，因此受到一些人關注。有些專業人士代表酒廠直播，有些專業人士是獨立酒商，爲自己直播。個人覺得，酒廠專業人士直播可以看看，畢竟他站台的是酒廠，除了營銷酒廠產品以外，其他內容都是真實在講。

相比之下，獨立專業人士如果有帶貨或站台，那就要謹慎。畢竟他們是業內人士，講專業內容沒有問題，容易獲得消費者信任，一旦他們开始營銷賣酒，號召力還是可以的。

不過當前專業人士賣酒，很少賣假酒和垃圾酒，畢竟白酒產能大，有些好酒價格便宜也賣不出去，專業人士一般都會賣這些酒。相比之下，在古玩圈，專業人士賣假貨已經不是稀罕事。所以圈內流行一句話，叫“什么都不怕，就怕專家說假話”。

對於白酒，未來有可能出現這樣的事。不過目前白酒裏面出現許多自稱專家的人賣垃圾酒，不少人儀表堂堂、像模像樣，有些人在行業裏面培訓過，了解一些生產的皮毛，說的一些內容在老百姓眼中很專業，但在專業人士中漏洞百出。

我原來直播碰到過這樣的事，有人在我直播間留言區說一些專業內容，彰顯自己很厲害，其實他那么活躍，在於我的直播間並沒有屏蔽粉絲互加，他可以通過活躍我的留言區獲客，當然我沒有屏蔽的原因在於我當時並不知道這是一個漏洞，當我發現這個漏洞時已不再直播。

記得那次直播，他一直在我的留言區說行業內的事，有的明顯誇張，比方說大曲清香糟醅發酵90天才好喝，現在汾酒都不這樣幹，他自己釀的頭鍋酒品質媲美汾酒青花40。他的留言有一會兒真的把我說無語了，真的是被他裝到了。

對於這種留言直播，有心的酒友可以把他們的留言及信息記錄下來，然後到相應專業主播留言區請教。這裏注意一定要相應專業，在白酒裏面，即便是國家評委，做清香的對清香懂，如果沒從事過濃香工作，對濃香的理解也只是點皮毛，所以大家一定要問對專業。

除此之外，不少酒廠也流行在酒廠直播，酒廠直播可以讓大家清晰看到酒廠生產狀況。評估酒廠直播，其實很簡單，首先看直播的人是酒廠的人，還是外包銷售公司的人；外包人直播一般借用酒廠生產車間作爲背景，方便宣傳賣酒。但他們往往不是從業者，講的內容並不專業。酒廠直播，相關專業人士講得會專業一些。

除此之外，外包人員一般會在中間加一道價，雖然他們在直播間會說自己的酒性價比好，但往往性價比未必好。

人員了解清楚之後，再用天眼查、企查查、愛企查等查查這家酒廠的資金狀態。資金狀態好的酒廠，可以考慮了解他們的產品，資金狀態不好的酒廠，還是要謹慎。

如果這家酒廠是廠家直銷，產品沒有线下渠道，主要業務是做基酒，他們的產品可以买來解惑嘗試，這類酒有可能有性價比。

回到消費者角度，雖然直播間賣酒套路多，這些套路其實是在套路一些想要便宜價格撿漏好酒的消費者，撿漏是很多人的心態。但撿漏白酒你一定要懂白酒，你一定要有相應需求再去撿漏。不少白酒消費者，根本都沒有用酒需求，但在網上擼了一堆酒，不少都是貼牌、小廠酒。這些酒买到手上只能自喝，很多場合都用不出去。

其實白酒對於老百姓不是剛需品，白酒也不是給人炒作的金融產品，對於多數老百姓而言，沒有用酒需求沒必要網上撿漏白酒，尤其是一些不知名的小品牌酒。其實網上不少賣假貨、賣坑貨的直播間，也是利用這種消費心理賺錢。

總的來說，今天文章說了一些白酒直播帶貨的套路，這裏面的多數套路是針對老百姓的，酒友很少踩坑，但這並不代表我們身邊的親戚朋友不會跳坑，作爲白酒愛好者，我們有必要向身邊人普及一些白酒基礎知識，我們不需要讓別人多懂白酒，但至少不讓他們上當受騙。說到這裏，關於這一期的內容，大家怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。

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