“說實話，從事老白幹十年了，我真的覺得老白幹的酒質挺好的，性價比挺高的。”

“目前看還是叢台勢頭足。”

“河北除了衡水老白幹和曾經的十裏香酒還有好酒嗎？”

不料，這邊鷸蚌相爭不可开交，那邊山莊老酒悶聲發大財！少安毋躁，榜單揭曉，山莊銷售達30億，增長47%。衝得有點快，山莊似乎不小心跑了第一。

這下好了，山莊加入“河北酒王”排位賽，事情开始變得越發有趣了。

山莊老酒，坐上頭把交椅

山莊集團內部2023年度總結會議透露，概念集團整體營收約50億。集團經營着酒業、飼料、廢舊物資經營等多種業務，其第二大股東是平泉市財政，實力雄厚，備受經銷商信賴。在此背景下，山莊卷入河北酒王攻擂賽，三家分“冀”拉开序幕。

2024年3月，在召开的中國皇家酒文化研究院第一次研討會上，山莊集團正式對外公布山莊老酒業績情況，2023白酒銷售達30億元，銷售同比增長47%。

數據往往是最直觀的證明。不過有待考察的是，山莊公布的銷售額爲企業營收還是市場份額，尚不清楚。

論集團整體業務，山莊2億差距稍遜於老白幹，但就各自白酒業務线而言，山莊領先老白幹5億不止，更何況我們就是在討論酒。

至於叢台，首先山莊的30億領先叢台的26億；其次，前者47%的增長率高於後者的30%；而且，叢台的數據是個“約數”，或有存疑的部分，但山莊不同，亮出了其納稅數據。

山莊甩出的數據，足以讓老白幹和叢台自覺沒趣，休战以待明年。30億的山莊躍居第一，約26億的叢台暫居第二，23.55億的老白幹掉至第三。“山莊成爲河北白酒隱形龍頭”傳言被證實。

冀酒三強中，山莊營收第一，增速第一，“河北酒王”交椅易位，終於輪到，山莊，坐莊！

對未來，山莊也是信心十足。在今年4月舉行的山莊皇家酒文化开窖節上，山莊集團黨委書記、董事長尤文武表示：“山莊集團爭取實現：2025年白酒銷售50億元，利稅15億元，2028年白酒銷售100億元，利稅30億元，山莊老酒躋身中國白酒行業20強。”

山莊，拿下石家莊！

河北地產酒有個特點，那就是非常“地產”——本地產，本地銷。

基本上每個地級市都有一款或多款厲害的品牌，所謂“中國好酒，半出河北”，這個“半”指的就是數量，老白幹、叢台、山莊、板城、劉伶醉、泥坑、沙城這些酒企現在或曾經都有點名聲和口碑的。

冀酒“一超、雙雄、多強”格局形成，多源自酒企“佔山爲王”——在當地賣得最好，同時形成根據地壁壘，很大程度上阻絕了其他地市的品牌的擴張。唯有石家莊，乃至保定、廊坊、唐山等產酒發展相對較弱而GDP又較強的幾個中部城市，地產酒能於此八仙過海，分幾杯羹，但也只是羹而已。

以叢台爲例，在冀酒中企業實力、品牌認可度都是靠前，在重點打造省會市場战略推動下，2023年叢台在石家莊也才做到4個億的規模，銷售佔比僅15%左右，而其根據地市場——邯鄲份額保守估計應在五成以上。

河北地產酒情況大致如此。但，山莊不是。

數據顯示，2023年，山莊酒在石家莊的銷售份額達43%（以30億口徑換算，銷售額約爲12.9億，是叢台的3倍），佔比第一，而其承德的銷售佔比僅28%左右。山莊，是三家分“冀”中唯一打響橋頭堡战役的，實現了省會市場份額遠超根據地的漂亮勝利。

山莊在承德的銷售佔比爲28%，換算下來，銷售額約8.4億元，與承德另一強勢地產酒板城在伯仲之間。據衡水老白幹年報對旗下板城營收的公布情況來看，2023年其營收爲9.57億。對此，承德市酒業協會會長劉磊斌表示，山莊與板城在承德並駕齊驅，兩者共同構成了承德酒業的領軍力量，引領着當地酒業的發展方向。

這表明，山莊在實現省會橋頭堡市場跨越式發展且領先的情況下，其根據地市場依舊穩健。也就是說，山莊的對外擴張战略不僅沒有動搖其大本營的根基，反而是在鞏固中實現了更爲廣闊的市場布局。

河北酒事，正變得越發精彩。

因爲終於變得有爭論了。對於冀酒來說，爭議或許是好事，“冒泡”的品牌多了，說明池子活了。

你看過去10來年，冀酒怎么樣？一代酒王劉伶醉黯然失色、“北方小茅台”惜春酒銷聲匿跡、十裏香酒香飄不出“十裏”之外……總之是消沉的。

冀酒內部當然有競爭，但是沒有頭部之爭或者說對全省性領導品牌的搶奪，所以只能是“小打小鬧”，最後就算爭得個冀酒的王冠，在外看來“含金量”也不會太高。

山莊在省內市場表現強勁，其省會市場橋頭堡打響之後，品牌影響力進一步擴大。但相較於老白幹、叢台，特別是不斷下沉的全國知名白酒品牌，山莊的品牌力尚顯不足，這在一定程度上限制了其在高端市場和全國市場的拓展能力。

但總的來說，山莊以營收與增速雙料領先，是冀酒裏衝出的一匹黑馬，使原本南部和中部兩強相爭的局部战場一下子蔓延至河北全境，大有一番改換天地的氣象。

燕趙多慷慨悲歌之士，來自燕地的山莊與產自趙國的叢台相繼崛起，一場爲“名譽”而战的河北酒王之爭拉开帷幕，不僅是品牌實力的比拼，更是冀酒整體復興的序曲。冀酒正在走向波瀾壯闊。

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