趙崇甫：老白幹更好的定位是“口糧酒王”，盲目高端化或是“老白幹[gàn]”
2024-07-28 20:04 admin
品牌誰都想高端化，價格高、利潤高，活得滋潤。高端化有如此好處，當然不容易，否則全天下各個行業都是“高端”品牌了。
老白幹也試圖高端化，成立了高端酒事業部，努力朝高端方向努力。數年下來，成績乏善可陳。原因何在？管理、經營的舉措是重要原因，但就老白幹品牌來講，這些還是其次的問題。
它的根本問題是，它本身就很難高端化。老白幹這個名字就無法高端化。
白酒喝的是什么？本質上喝的是文化，品牌所蕴含的價值觀和文化都依附於品牌名字之上，也就是說，名字是品牌文化的符號，是品牌價值的直接體現。
老白幹，“老是白幹[gàn]”，一句話就壞事了。酒桌上會被調侃，“幹[gān]了也白幹[gān]”；工作上也是“幹[gàn]了也白幹[gàn]”。
有了這樣的調侃和解讀，注定了它難登大雅之堂。升學宴、結婚宴、升遷宴、商務宴等等都與它無緣。
美好愿望，吉祥如意，永遠是中國人最看重的精神價值。
不要想去挑战幾千年來形成的傳統習俗和認知，一個品牌要做的只能去順應，去喚醒，去強化早已深植入消費者心智中的“文化”。
白酒行業普遍認爲高端的標准线是800元甚至1000元，這個线之下只能算是中低端。
老白幹也有自己的千元酒，1915衡水老白幹，根據度數不同，則有1688元、2488元、3288元等售價。
這樣的定價，估計是有價無市吧。
老白幹當然不能去改名，其品牌战略定位應該尊重歷史形成的市場認知和消費者心智。
也許，老白幹更好的出路在於，不是盲目“高端化”，而是從河北的“口糧酒王”，逐步變成華北的“口糧酒王”，最終成爲全國的“口糧酒王”。
創新重要，堅守同樣重要。
對老白幹，酒行業有一個稱呼“河北酒王”。這個“酒王”的稱呼，可能誤導了老白幹，以爲酒王就是要做高端，不是高端酒，哪能叫酒王呢？和自己的身份多不匹配啊。
所以，我給老白幹定位建議是“口糧酒王”，也許更契合老白幹過去積累的品牌資產，也更契合老白幹現在和未來的發展。
能夠成爲“口糧酒王”，那也是牛逼得很，何必一定要那個虛頭巴腦的“高端”呢？企業賺錢了，有競爭力了，規模上去了，這才是真的“高端”。
趙崇甫/品牌战略專家，中國最懂定位理論和超級符號的實战家之一，用定位思想和超級符號方法，賦能品牌健康成長。
曾任知名上市公司高管，多家行業頭部企業品牌顧問，正式出版《品牌營銷非常道》《微論品牌》《品牌的战爭》《身邊風景》等著作。
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