到底是什么樣的底氣,支撐着年銷一億瓶的海之藍

2024-07-27 08:03 admin


到底是什么樣的底氣,支撐着年銷一億瓶的海之藍

大衆證券網產業·2024-07-26 16:12

據說,曾國藩有“三千步識人”的本事。

看清一個人,也許只需要一瞬間,或者一個月。

但看清海之藍這個品牌的時間尺度,至少應該是20年。

01銷量即“真相”

現在,衡量一瓶白酒的好壞或者說受歡迎的程度,常常需要用到的指標是年銷量,线上线下的口碑以及專家的品鑑等。

但總的來說,年銷量還是最爲直觀且消費者最容易接受的指標。

從2003年第一代海之藍誕生之初,就在江蘇省內刮起“藍色風暴”,而從2004年至2008年,以海之藍爲代表的藍色經典系列,銷售額從7600萬元增長到21.6億元,復合年均增長率達約131%,迅速成長成爲了洋河的超級大單品,可以說,海之藍的起點是相當高了。

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但在隨後的二十年裏,海之藍的發展並非一帆風順。由於銷量的火爆,市場上开始出現了各類仿冒產品,更有甚者直接造假,同時,各類酒業競品林立,相互之間競爭激烈。

在阻礙面前,海之藍是有股子韌勁兒的,一切都在等待一個轉機。

2022年7月,以“藍色新風尚·時代新經典”爲主題的海之藍元宇宙超級發布會在线上以直播的方式正式舉行。

發布會正式官宣了洋河股份核心單品“2022版(第六代)海之藍”的重磅上市。

此次包括品質、體驗、包裝、防僞等多個方面的全新升級,是海之藍新一輪向上攀升的起點。

到2024年,海之藍已經成長爲年銷一億瓶,飲用顧客超3億人的百億大單品。

02海之藍,爲何這么穩

當然,海之藍能夠風靡全國是有其特殊優勢存在的:它完美適配了絕大部分的用酒場景。

爲什么這么說?

從消費者反饋的數據看,無論是朋友小聚還是婚宴喜酒、送禮酒盒,海之藍都能滿足需求。按照傳統營銷理論,消費者購买白酒產品最基礎的需求有三個:口感、品牌、價格。

先看口感,採用綿柔型核心釀造工藝,實現了香與味的全面協調,綿甜下咽沒負擔,慢醉快醒能持久,飲酒體驗感滿滿。

再看品牌,作爲白酒行業龍頭,洋河股份的綿柔級奠基之作,也是洋河股份百元級扛鼎之作,是風靡全國22年的經典大品牌,選它面子絕對夠。

最後從價格看,在百元價位段,採用三年以上的基酒,並且經過多年陶壇儲存,綿柔經典,滴滴醇厚,可謂質價比極高。

另外,從數字上看,你還能發現一個特點:

海之藍,真穩!

仔細總結一下海之藍的銷量情況,在這22年裏,白酒行業經歷了從量價齊升的黃金十年,到深度調整期,再到行業復蘇分化,大勢風雲變幻。在這期間,有的白酒停滯不前,有的白酒則銷聲匿跡。而海之藍的銷量卻是穩步上升,在消費者的實際購买中,僅僅是在线上銷售方面,海之藍就拿下了多個“第一”的稱號。

如果在網上發起投票評選最受國民歡迎的白酒,那么海之藍就是消費者用自己的“真金白銀”做的選擇,畢竟消費者又不是傻子,只有好喝才會一直回購。

03海之藍,你沒法用銷量簡單定義

在這裏,再聊聊兩個名人和海之藍的小故事。

第一個人是中國人:

2003年,江蘇演員朱亞文參演個人首部電視劇《陽光雨季》,從而正式進入演藝圈。

在接下來的22年裏,他從《闖關東》裏的朱傳武,到《紅高粱》中的余佔鰲,再到《我們的法蘭西歲月》中的周恩來,事業一路向上,贏得了無數觀衆的喜愛和認可。

同樣也是2003年,海之藍上市,隨即一場“藍色風暴”席卷全國。當工作在外的朱亞文看到家鄉的美酒時,親切的感覺讓他總會忍不住和身邊的人說“這是我們江蘇的酒”,而回到老家,他也會多待上幾天,與父母家人一起,喫着家鄉菜、喝着家鄉酒、說着家鄉話。

對於朱亞文來說,海之藍是陪伴、見證了他整整22年歲月的“老朋友”。

第二個人是外國人:飾演《指環王:護戒使者》精靈王子的奧蘭多·布魯姆

在2016年,奧蘭多·布魯姆因電影項目出席上海的發布會。

在採訪中,他表示出了對中國文化的濃厚興趣。

之所以這樣說,是因爲他非常喜歡李小龍,從小就是看李小龍的電影長大的,所以對中國文化一直都非常感興趣。

來到中國後,自帶喫貨屬性的精靈王子奧蘭多·布魯姆更是放飛自我,自稱已經喫過了月餅、火鍋、小籠包等一大堆中國的美食。而作爲中國傳統文化的重要組成部分,中國白酒同樣引起了精靈王子奧蘭多·布魯姆的好奇。在聚會上,他和朋友一起喝海之藍的圖片更是引起了網友的熱議:“精靈王子也喜歡喝海之藍”“在中餐廳喝中國白酒海之藍”……

是什么讓海之藍與精靈王子奧蘭多·布魯姆結緣?事實上,以海之藍爲代表的中國白酒早已風靡全球,名聲在外。許多國外消費者自發在Twitter和YouTube等社交媒體上分享海之藍的美妙滋味,甚至還專門跑到海之藍的誕生地——洋河酒廠來一探究竟。

這恐怕就是海之藍的魅力。

對於當下的海之藍,我們根本沒法簡單地用一個銷量數字去衡量它,因爲背後所代表的含義還有太多太多。

編輯:gloria

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