到底是什么樣的底氣，支撐着年銷一億瓶的海之藍

大衆證券網產業·2024-07-26 16:12

據說，曾國藩有“三千步識人”的本事。

看清一個人，也許只需要一瞬間，或者一個月。

但看清海之藍這個品牌的時間尺度，至少應該是20年。

01銷量即“真相”

現在，衡量一瓶白酒的好壞或者說受歡迎的程度，常常需要用到的指標是年銷量，线上线下的口碑以及專家的品鑑等。

但總的來說，年銷量還是最爲直觀且消費者最容易接受的指標。

從2003年第一代海之藍誕生之初，就在江蘇省內刮起“藍色風暴”，而從2004年至2008年，以海之藍爲代表的藍色經典系列，銷售額從7600萬元增長到21.6億元，復合年均增長率達約131%，迅速成長成爲了洋河的超級大單品，可以說，海之藍的起點是相當高了。

但在隨後的二十年裏，海之藍的發展並非一帆風順。由於銷量的火爆，市場上开始出現了各類仿冒產品，更有甚者直接造假，同時，各類酒業競品林立，相互之間競爭激烈。

在阻礙面前，海之藍是有股子韌勁兒的，一切都在等待一個轉機。

2022年7月，以“藍色新風尚·時代新經典”爲主題的海之藍元宇宙超級發布會在线上以直播的方式正式舉行。

發布會正式官宣了洋河股份核心單品“2022版(第六代)海之藍”的重磅上市。

此次包括品質、體驗、包裝、防僞等多個方面的全新升級，是海之藍新一輪向上攀升的起點。

到2024年，海之藍已經成長爲年銷一億瓶，飲用顧客超3億人的百億大單品。

02海之藍，爲何這么穩

當然，海之藍能夠風靡全國是有其特殊優勢存在的：它完美適配了絕大部分的用酒場景。

爲什么這么說?

從消費者反饋的數據看，無論是朋友小聚還是婚宴喜酒、送禮酒盒，海之藍都能滿足需求。按照傳統營銷理論，消費者購买白酒產品最基礎的需求有三個：口感、品牌、價格。

先看口感，採用綿柔型核心釀造工藝，實現了香與味的全面協調，綿甜下咽沒負擔，慢醉快醒能持久，飲酒體驗感滿滿。

再看品牌，作爲白酒行業龍頭，洋河股份的綿柔級奠基之作，也是洋河股份百元級扛鼎之作，是風靡全國22年的經典大品牌，選它面子絕對夠。

最後從價格看，在百元價位段，採用三年以上的基酒，並且經過多年陶壇儲存，綿柔經典，滴滴醇厚，可謂質價比極高。

另外，從數字上看，你還能發現一個特點：

海之藍，真穩!

仔細總結一下海之藍的銷量情況，在這22年裏，白酒行業經歷了從量價齊升的黃金十年，到深度調整期，再到行業復蘇分化，大勢風雲變幻。在這期間，有的白酒停滯不前，有的白酒則銷聲匿跡。而海之藍的銷量卻是穩步上升，在消費者的實際購买中，僅僅是在线上銷售方面，海之藍就拿下了多個“第一”的稱號。

如果在網上發起投票評選最受國民歡迎的白酒，那么海之藍就是消費者用自己的“真金白銀”做的選擇，畢竟消費者又不是傻子，只有好喝才會一直回購。

03海之藍，你沒法用銷量簡單定義

在這裏，再聊聊兩個名人和海之藍的小故事。

第一個人是中國人：

2003年，江蘇演員朱亞文參演個人首部電視劇《陽光雨季》，從而正式進入演藝圈。

在接下來的22年裏，他從《闖關東》裏的朱傳武，到《紅高粱》中的余佔鰲，再到《我們的法蘭西歲月》中的周恩來，事業一路向上，贏得了無數觀衆的喜愛和認可。

同樣也是2003年，海之藍上市，隨即一場“藍色風暴”席卷全國。當工作在外的朱亞文看到家鄉的美酒時，親切的感覺讓他總會忍不住和身邊的人說“這是我們江蘇的酒”，而回到老家，他也會多待上幾天，與父母家人一起，喫着家鄉菜、喝着家鄉酒、說着家鄉話。

對於朱亞文來說，海之藍是陪伴、見證了他整整22年歲月的“老朋友”。

第二個人是外國人：飾演《指環王：護戒使者》精靈王子的奧蘭多·布魯姆

在2016年，奧蘭多·布魯姆因電影項目出席上海的發布會。

在採訪中，他表示出了對中國文化的濃厚興趣。

之所以這樣說，是因爲他非常喜歡李小龍，從小就是看李小龍的電影長大的，所以對中國文化一直都非常感興趣。

來到中國後，自帶喫貨屬性的精靈王子奧蘭多·布魯姆更是放飛自我，自稱已經喫過了月餅、火鍋、小籠包等一大堆中國的美食。而作爲中國傳統文化的重要組成部分，中國白酒同樣引起了精靈王子奧蘭多·布魯姆的好奇。在聚會上，他和朋友一起喝海之藍的圖片更是引起了網友的熱議：“精靈王子也喜歡喝海之藍”“在中餐廳喝中國白酒海之藍”……

是什么讓海之藍與精靈王子奧蘭多·布魯姆結緣?事實上，以海之藍爲代表的中國白酒早已風靡全球，名聲在外。許多國外消費者自發在Twitter和YouTube等社交媒體上分享海之藍的美妙滋味，甚至還專門跑到海之藍的誕生地——洋河酒廠來一探究竟。

這恐怕就是海之藍的魅力。

對於當下的海之藍，我們根本沒法簡單地用一個銷量數字去衡量它，因爲背後所代表的含義還有太多太多。

編輯：gloria

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