終端價企穩，茅台酒韌性依舊

2024-06-25 20:07 admin

近期茅台酒的批價波動，正持續引發行業各界的高端關注。但通過對多家經銷商的採訪證實，當前，茅台酒批價在前段時間的波動後已整體穩定在2300元。

同時，在此次採訪過程中，糖酒快訊還得到一則重磅消息：多位茅台經銷商表示，茅台將取消投放12瓶裝飛天茅台，以及取消飛天茅台开箱政策。同時，15年陳年茅台和精品茅台也可能暫停發貨。

談及這一舉措的實施影響，經銷商一致認爲：“茅台的這一套組合策略，是穩市穩價的積極動作，不僅有助於飛天茅台批價的穩定與回升，也能夠幫助提振經銷商的市場信心。”

而通過深度的走訪交流，糖酒快訊還了解到，經銷商對茅台後期的價格走勢也繼續保持着樂觀的市場預期，並堅定看好茅台的長期價值。他們認爲：“茅台具有長期性與穩定性，即便是面臨着市場波動的影響，但茅台穩健增長的趨勢不會改變。”

回頭來看，整個第二季度，在白酒消費淡季和經濟環境變化的影響下，面對整個白酒行業的波動趨勢，茅台也通過一系列的品牌動作，不斷爲市場的穩定輸送信心。

近段時間，茅台也先後深入上海、江蘇、浙江、香港等市場展开調研，並組織召开了數場渠道商座談會，不僅圍繞當前市場的難題，聽取經銷商的建議，同時還多次強調了“經銷商是茅台大家庭的一部分，我們將持續尊重並保障他們的正當權益”，爲茅台經銷商提供“定心丸”。

此次茅台出台的穩價“組合拳”，則可以被視爲在市場調研後的階段性反饋，對茅台市場的價格穩定和經銷商的信心樹立將起到積極作用。

行業分析師蔡學飛指出，價格是產品供需關系決定的，大箱主要是“散飛”的產品來源，主要滿足市場小批量的消費需求。在目前行業環境下，茅台通過更精准高效的“組合拳”來穩定產品價格，可以重塑渠道信念、提振市場信心，同時維持市場與銷售商利益，而這也是茅台企業責任與擔當的體現。

在筆者看來，當前適逢整體經濟環境的復雜變化和中國酒業階段調整的關鍵時期，以及6·18“黃牛”與“電商”掀起的價格大战，茅台酒（散飛）批價出現短期波動，是市場常態下的合理變動，但作爲白酒行業“風向標”，足夠深厚的品牌“護城河”和強抗風險能力，還將繼續爲茅台的長期向好提供強力保障。換言之，用長周期視角來看，茅台仍將保持穩健增長與發展優勢。

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標題：終端價企穩，茅台酒韌性依舊

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