抖音酒水一哥被淘寶挖走了

拉飛哥淘寶直播首秀觀看量達324.3萬

淘寶“酒水一哥”的位置又有人來搶咯！

日前，在抖音擁有564.8萬粉絲的“酒水一哥”拉飛哥开啓淘寶直播首秀，截止目前，拉飛哥淘寶粉絲量爲12.36萬，首場直播觀看量達324.3萬。

據了解，拉飛哥於2019年10月正式入駐抖音，截至目前帶貨直播達1500場，在2021年的“618抖音好物節”期間，拉飛哥帶貨金額超過3000萬元。

彼時，拉飛哥的累計銷售額已經突破6億。

圖源：淘寶

在他之前，快手酒水頭部主播李宣卓也入駐了淘寶平台，开設“阿卓酒館”，僅靠酒水這單一品類，其直播間單場銷售額頻頻破億。

另外，垂類電商酒仙網在淘寶直播官方直播間的達人账號——“酒仙亮哥”，开播僅四個月，總銷售額已達到5億。

值得一提的是，2023年雙11期間，爲爭奪“酒水一哥”的位置，“阿卓酒館”和“酒仙亮哥”甚至同台對壘，兩個直播間的預售成交金額均超2.6億。

甚至，連當當網創始人李國慶也來分一杯羹。

11月3日晚上6點半，李國慶开啓了淘寶直播首秀，僅一小時銷售額就突破3000萬元。最終整場直播銷售額突破1億元。

茅台、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣空了。李國慶淘寶首秀完成了“1個小目標”，是他在抖音开播場均銷售額的4倍之多。

圖源：李國慶淘寶直播間截圖

在淘寶直播爲行業帶來增量效益的同時，快手和小紅書也不甘示弱。

去年，快手電商也开始發力酒水品牌，五糧液、汾酒、洋河、國台等知名品牌快速布局；去年的快手雙十一，快手電商酒水行業整體增長78%，品牌自播增速更高。

同樣，2023年，在小紅書平台，酒類的搜索指數上漲趨勢顯著增長72%，白酒品類熱度增長迅猛，遠超酒類大盤，並在傳統節點呈現爆發式關注，遠超酒類大盤30%的漲幅。

不過，拉飛哥曾提出過酒類電商直播的一些問題。比如酒出廠價1000塊錢，但线上爲了好賣就賣800塊錢，雖然直播間自己補貼，但對整個酒業銷售體系、通路的建設有很大的破壞力。

所以酒品牌尤其是比較強勢的頭部品牌對電商就無法深度擁抱。

這也是酒水帶貨達人和電商平台們該去思考的問題。

淘寶還在“挖”！

自去年开始，挖掘“淘外主播”就成了淘寶直播的頭號任務。

在去年，第二屆“淘寶首檔全民主播競技選拔直播賽事”《中國新主播2023》落下帷幕，薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。

在此前後，淘寶還主動接觸了其他平台的幾位超頭主播。

同年2月27日，大嘴妹在淘寶开啓直播，成爲首個入駐淘寶直播的咖啡圈層達人。

還有傳聞說，快手主播辛巴早早被淘寶盯上，去年雙方曾一度接近談成。

除了拉來其他平台的頭部達人主播，淘寶還向全球要主播。

去年5月，淘寶直播X淘寶全球購聯手舉辦全球主播招募大會，招募當地華人主播。此外，淘寶直播還面向全球發起了“中國新主播”的招募令。

不僅如此，淘寶還向明星伸出橄欖枝了。

在去年的10月23日至11月11日期間，肖战、龔俊、趙露思、王一博、王俊凱、王鶴棣等近百位明星走進天貓品牌直播間，开啓雙11帶貨。

羅永浩、頭部MCN機構杭州遙望網絡也是在這一時期加入淘寶直播。

爲此，淘寶還成立直播電商公司，爲有意入淘开播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。

根據介紹，淘寶新成立的直播公司由淘天直播運營團隊操盤，與主播採取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實現账號冷啓動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。

圖源：淘寶

在淘寶的扶持下，更多明星入駐淘寶直播了。

4月17日下午，金莎與男友孫丞瀟首次共同亮相淘寶直播間，吸引了超過300萬網友圍觀，單場帶貨銷售額高達1700萬元。

在此之前，“雪姨”王琳和李菲兒等統統加入淘寶直播，李菲兒首場銷售額達1800萬元。

圖源：金莎淘寶直播海報

但需要注意的是，隨着電商平台的愈發成熟，大量主播入駐也產生了許多新的問題。

首先，大量主播湧入，給平台帶來的相應風險增大和管理成本提高。

能力越強的主播，其得到的資源越多，對平台的影響力也就越大；那么一旦頭部主播“塌房”了，平台遭到的反噬也會越嚴重。

最典型的就是快手主播辛巴的“燕窩事件”和淘寶主播雪梨事件等等。

其次，現階段電商平台日活增長陷入瓶頸，當平台核心流量掌握在頭部主播手中時，中小主播的生存空間將遭到嚴重擠壓。

因此，近年來，不管是淘寶直播還是抖音其他電商平台，皆在通過去中心化流量，避免被頭部主播所鉗制。

淘寶直播在去年推出針對腰部、新人主播以及垂類達人的新領航計劃、超級新咖計劃、《垂類達人激勵總則》等扶持政策。

頭部主播“隱退”後，直播間將走向何方？

不過，頭部主播們似乎也玩膩了，紛紛轉行了。

淘寶頭部主播李佳琦开始着手布局线下，其所在公司美ONE开設了首家线下店鋪“奈娃家族咖啡店”。

抖音頭部主播小楊哥瞄准了當前大熱的短劇賽道。近期三只羊網絡的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》已經正式开拍。

另外，快手頭部主播辛巴選擇提升自我，宣布計劃暫停帶貨去學習AI。“我想沉澱兩年，出去學學看看人家的人工智能怎么做的。”兩年後再選新賽道重新开始，他認爲直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。

平台也沒有挽留，直接加速“去頭部化”。

這不，快手頭部主播辛巴就又跟老東家幹起來了。

近日，快手對其頭部主播辛巴直接开刀，封禁辛巴及其團隊多個账號。

辛巴在直播中指責快手平台管控無能，揚言要實名舉報至香港證監會，告到快手沒有現金流。

圖源：微博

與此同時，電商平台紛紛加速內容布局。

今年3月，2024淘寶內容電商盛典宣布，今年將新增百億現金、千億流量，真金白銀在內容電商加大投入，和主播、達人、機構、品牌、商家等生態夥伴一起，分享翻倍增長的新紅利。

而在不久前，京東宣布將投入10億現金和10億流量扶持內容生態，吸引更多原創作者和優質內容機構入駐。

頭部主播淡出直播間已然是大勢所趨了。

那么頭部主播“隱退”後，直播間將走向何方？

有業內人士認爲，直播帶貨應更加注重規範化、專業化和品質化，逐漸從追求短期利益轉向注重長期發展和品牌建設。

首先要加強法律法規體系建設，明確主播、商家、平台權責，尤其聚焦商品質量、售後、虛假宣傳等問題；其次是強化市場監管，通過定期專項整治，嚴防假貨、欺詐和侵犯消費者權益行爲。

同時，還要推動行業自律，鼓勵直播電商平台設定高標准准入、考核及誠信評價系統；還要加強選品與供應鏈管理，推進價格透明與合理化，抵制惡意低價競爭和哄擡物價。

更重要的是要完善消費者保護機制，建立快速有效的投訴處理渠道，切實保護消費者權益。

主播和商家除了通過注重產品和服務質量，贏得消費者的信任和忠誠度外，還可以嘗試加入AI、VR等技術的應用，將爲直播帶貨帶來更加豐富的展現形式和互動體驗。

只能說，這條路，任重而道遠。

作者 | 電商君

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