金種子置身在“自我證明”的關鍵一年，“不能再輸！”

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

據悉，金種子酒正式成立於1998年，並於1998年登陸上交所。上市10年，金種子酒發展速度迅猛，2012年，其營收高達22.94億元，淨利潤爲5.61億元，成功躋身“四大徽酒”。

一句“東不入皖”就折射出了安徽市場內部競爭的激烈程度，也讓所有人不得不承認“四大徽酒”的含金量，“他們”每一家都擁有絕對的實力。

然而，金種子酒在多年的發展過後，卻接連遭遇挫折，盡管仍被稱爲“四大徽酒”之一，卻被排擠在“一超兩強”的格局之外……

一直在發力，持續在虧損！按照業內資深人士的話說，市場對金種子酒的信心已經不多了，在被譽爲“復蘇年”的2024年，對於金種子而言已是退無可退。

值得慶幸的是，在2024年第一季度，金種子酒交出了一份漂亮的成績單，以“扭虧爲盈”开新局，金種子酒在2024年能否打贏一場“翻身仗”？從而再次贏得市場各方的信心與青睞？

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虧損、扭虧！

衆所周知，白酒銷售在很大程度上會受到宏觀經濟、產業政策、消費場景限制等多重因素。

金種子酒作爲“四大徽酒”之一，卻在近些年屢屢受挫的一個重要原因就是“慢了”，落後於行業“前進”的速度。

自2012 年中央出台“八項規定”後，金種子酒還在堅持“民酒”定位，主力產品布局主要以中低端產品爲主，在行業調整周期中沒有及時進行產品結構升級，缺少高端、次高端產品布局，讓其不得不在消費升級的大潮中持續承壓。

也就是從2012年开始，金種子酒業績連年下滑。2019年至2022年，金種子酒歸母淨利潤分別爲-2.04億元、0.69億元、-1.66億元以及-1.87億元，四年時間裏累計虧損近5億元。

2022年，華潤系入駐金種子酒，卻遲遲未能挽救金種子業績頹勢。2023年的金種子酒，仍被困於虧損的泥沼。

據金種子酒此前發布的業績公告，2023年公司實現營業總收入14.69億元，同比提升23.92%；歸屬於上市公司股東的淨利潤爲-2206.96萬元，同比提升88.21%。虧損收窄，也是虧損。在2023年，金種子是上市酒企中爲數不多出現業績虧損的酒企。

▲金種子23年度主要財務數據和指標

當前，白酒行業進入存量競爭發展時代，白酒行業集中度不斷提升。“強者恆強”“越強越強”的時代已經降臨，而這些都在說明一件事，留給金種子酒“自我證明”的時間真的不多了……

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內外夾擊，突圍不易！

在安徽市場上，古井貢酒穩穩佔據“一超”地位，迎駕貢酒、口子窖分別佔據“兩強”的位置，從高端、次高端到中低端，均可見“一超兩強”的身影，彼此之間纏鬥不休。

同時，在交通基礎設施不斷完善，互聯網迅速普及之下，“東不入皖”正逐漸成爲過去式，以“茅五”爲代表的名酒爭相湧入安徽省內，在高端市場可謂是捷報頻傳。

省內對手各個神勇，省外對手實力非凡。在這樣的夾擊下，金種子酒的“突圍”不可能容易。但是，金種子酒方面卻表現出了足夠的自信。

日前，在金種子酒業舉行的2023年度總結表彰大會現場，金種子酒業黨委書記、總經理何秀俠明確表示，“金種子未來五年的战略目標是回歸安徽白酒第一陣營。”

“用五年的時間重回安徽白酒第一陣營。”在業內人士看來，金種子酒並沒有脫離實際定目標，可這條回歸之路並不好走。

“內外夾擊、突圍不易”的現狀僅是一個方面，連年虧損讓市場一再失望，這對於金種子酒的發展影響更大。

口號響亮、目標明確、路线清晰……這些都不如業績實在，只有拿出好成績，才能讓市場認可金種子酒的品牌實力仍存。所以，金種子酒在2024年第一季度的“扭虧爲盈”真的是一個非常重要的“捷報”。

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一季度的勝利，一年的勝利！

“沒有鍋可以甩給2024年。”在業內資深人士看來，各大白酒企業都出現過問題，但所有問題都可以在一定程度上歸咎於疫情、經濟，但2024年的不同之處在於，該經歷的都經歷了，該適應的都適應了，誰也不能再把問題甩給“年份不好。”

對於以金種子酒爲代表的區域酒企而言，這一年不僅不能再敗，而且要以持續勝利的姿態贏下去，打出一場漂亮的“翻身仗”，鼓舞內部士氣，挽回市場信心。

2024年第一季度的勝利，金種子酒給出了兩個原因，一是公司通過精益生產、精優採購等精細化管理，降本增效效果明顯；

二是強化營銷舉措，公司實施“春節大會战”等營銷舉措取得了較好效果，在白酒收入增長、費用精益、成本管控方面都取得了較大進步。

2024年一直勝利下去，金種子酒既需要堅持做好以上兩大工作，還需要在高端實現突破。

對此，一位接受採訪的業內專家認爲，开源節流的效果沒有持續性，面對高強度競爭的市場必須要有拿得出手的高端“拳頭”產品。這也是金種子酒能否在今年一直勝利的關鍵。

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