舍得酒業蒲吉洲：中國白酒進入文化競爭新時代，名優白酒份額將進一步擴大 | 直擊業績會
2024-04-12 20:02 admin
（圖片系AI生成）
近三年來，舍得酒業（600702.SH）體量成倍增長，復合增長率在白酒上市公司中名列前茅。2023年，公司延續穩增態勢，全年營收70.81億元，同比增長16.93%；實現歸母淨利潤17.71億元，同比增長5.09%。
對於公司的穩健發展，舍得酒業董事長蒲吉洲在2023年度業績說明會上表示，“堅持長期主義和利他的客戶思維，全面加強生產及營銷管理，走高質量可持續的發展之路。”
實際上，業績穩增的背後是產品結構的不斷優化。2023年，舍得酒業以“舍得”、“沱牌天曲”爲代表的中高檔產品銷量銷量同比增長27.92%，實現銷售收入56.55億元，同比增加15.96%，公司老酒市場認可度進一步擴大。
此外，以“沱牌大曲”爲代表的普通酒類增速同樣亮眼。2023年，舍得酒業普通酒銷售收入9.05億元，同比增加16.11%。
（來源：2023年年報）
值得注意的是，作爲一個區域品牌，舍得酒業全國化也在穩步推進。目前，舍得酒業銷售模式以區域代理商爲主，自營電商爲輔。
數據顯示，2023年舍得酒業批發代理銷售收入穩健增長，達61.28億元，同比增長16.48%。報告期內，公司省內營收18.83億元，同比增長16.82%；省外收入46.78億元，同比增長15.65%，市場份額不斷擴大。
如上所述，在廠商關系方面，舍得酒業秉持“利他的客戶思維”，對經銷商進行嵌入式管理，持續推行“廠商 1+1”一體化運作，並加強市場投入，堅持控貨，穩定價盤，從根本上保障經銷商利益。
且2023年，舍得酒業還對經銷商進行優化和挑战，新引進了一批優質經銷商。根據年報，去年新增經銷商897家，經銷商數量較2022年末增加497家。
對於2024年，舍得酒業稱，“公司將堅持四大战略，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區域深耕並舉、堅定不移推動品牌走向國際化，持續提升品牌力、產品力、渠道力、 組織力”。
業績會上，針對投資者問到的白酒行業未來的發展趨勢，蒲吉洲表示：“白酒市場總量平穩，消費呈現出向主流品牌、主力產品集中的趨勢，白酒產業也向品牌、原產地和文化集中，名優白酒的市場份額將進一步擴大；消費者更加重視白酒背後的品牌文化，中國白酒進入文化競爭新時代。”
其還表示，“公司布局長遠，通過科創持續提升白酒內在品質及外在顏值，引導生態健康消費。同時，公司通過科創關注市場變化，洞察消費人群，發掘新的消費機會，儲備新的產品。”
（本文首發於鈦媒體APP，作者 | 楊歡）
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