舍得酒業蒲吉洲:中國白酒進入文化競爭新時代,名優白酒份額將進一步擴大 | 直擊業績會
2024-04-12 20:02 admin
(圖片系AI生成)
近三年來,舍得酒業(600702.SH)體量成倍增長,復合增長率在白酒上市公司中名列前茅。2023年,公司延續穩增態勢,全年營收70.81億元,同比增長16.93%;實現歸母淨利潤17.71億元,同比增長5.09%。
對於公司的穩健發展,舍得酒業董事長蒲吉洲在2023年度業績說明會上表示,“堅持長期主義和利他的客戶思維,全面加強生產及營銷管理,走高質量可持續的發展之路。”
實際上,業績穩增的背後是產品結構的不斷優化。2023年,舍得酒業以“舍得”、“沱牌天曲”爲代表的中高檔產品銷量銷量同比增長27.92%,實現銷售收入56.55億元,同比增加15.96%,公司老酒市場認可度進一步擴大。
此外,以“沱牌大曲”爲代表的普通酒類增速同樣亮眼。2023年,舍得酒業普通酒銷售收入9.05億元,同比增加16.11%。
(來源:2023年年報)
值得注意的是,作爲一個區域品牌,舍得酒業全國化也在穩步推進。目前,舍得酒業銷售模式以區域代理商爲主,自營電商爲輔。
數據顯示,2023年舍得酒業批發代理銷售收入穩健增長,達61.28億元,同比增長16.48%。報告期內,公司省內營收18.83億元,同比增長16.82%;省外收入46.78億元,同比增長15.65%,市場份額不斷擴大。
如上所述,在廠商關系方面,舍得酒業秉持“利他的客戶思維”,對經銷商進行嵌入式管理,持續推行“廠商 1+1”一體化運作,並加強市場投入,堅持控貨,穩定價盤,從根本上保障經銷商利益。
且2023年,舍得酒業還對經銷商進行優化和挑战,新引進了一批優質經銷商。根據年報,去年新增經銷商897家,經銷商數量較2022年末增加497家。
對於2024年,舍得酒業稱,“公司將堅持四大战略,堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區域深耕並舉、堅定不移推動品牌走向國際化,持續提升品牌力、產品力、渠道力、 組織力”。
業績會上,針對投資者問到的白酒行業未來的發展趨勢,蒲吉洲表示:“白酒市場總量平穩,消費呈現出向主流品牌、主力產品集中的趨勢,白酒產業也向品牌、原產地和文化集中,名優白酒的市場份額將進一步擴大;消費者更加重視白酒背後的品牌文化,中國白酒進入文化競爭新時代。”
其還表示,“公司布局長遠,通過科創持續提升白酒內在品質及外在顏值,引導生態健康消費。同時,公司通過科創關注市場變化,洞察消費人群,發掘新的消費機會,儲備新的產品。”
(本文首發於鈦媒體APP,作者 | 楊歡)
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