進口紅酒爲什么得不到消費者青睞？

2024-04-11 20:01 admin

做酒包裝設計已有3年有余，從設計角度來說還是嫩青，從市場廣場者角度來看是一個小奮青，做過不下200款進口紅酒包裝設計，這次從一個設計師角度來批判目前市場的魚龍混雜的現象。

首先，我認爲經濟有康波周期，市場有此起彼伏的狀態，設計有循環規律性，我們所做的沒有顛覆性，都是換湯不換藥，做的只是偷換概念而已，把老物件用新詞語來替代。了解過一些經銷商，從以前進口紅酒开產品一开十幾款，到如今的兩款產品都乏味。爲什么國內消費者對紅酒有厭倦的態度？或者懷疑的態度？

從以下幾個方面入手解答就比較容易入手，1.市場魚龍混雜，產品參差不齊，僞劣產品佔據半壁江山，仿大牌和仿奢侈品產品層出不窮，消費者一看還行，深入了解後直接選擇放棄，打假博主也以此爲流量話題不斷的在攻擊這類產品，此消費階段的產品想借勢，可是忘記品牌不能吸附品類的嘗試，如同lv，賓利這是奢侈品牌，你去借勢難以借到，第一就是品牌知識產權的問題.2.傳統渠道受到衝擊，直播帶貨價格低廉，對於這種現象我認爲消費還是會回歸理性，紅酒作爲一種舶來品，陷入價格战是一件非常恐怖的事情，拉底整體消費不說，產品沒有質量保證，基本上线上產品維權難。3.紅酒頭部品牌沒有帶動，沒有深層次消費，無論私域還是公域，產品打法根本沒有深度分銷，給錢就賣，沒有把產品方和經銷商利益做捆綁，產品沒有護城河，大水漫灌，導致產品全系列崩塌，導致行業的整體崩塌。

解決方法，我認爲可以從圈層消費开始改變，產品要用圈層次消費帶動大衆的消費，出高品質的產品。維系整個紐帶，把經銷商進行利益捆綁模式，建立品牌的護城河。對於營銷體系，低層次消費從青年人入手，开展青年消費群體品酒，高校的聯動，音樂節的聯動，做產品的差異化，高層次的开始頭部價格帶區分，建立超高品牌價格帶，打造稀缺資源型產品，進行心智消費，通過高層次的消費拉動整個行業的態度。