近年來，光瓶酒迎來了集體向上的春風，光瓶酒的優點被放大到消費者面前，即簡潔、高品質、價格適中，一時間光瓶酒受到了廣大消費者的青睞。

在消費升級、市場細分的當下，光瓶酒從10元-20元主流價格帶升級至40元-50元，不少名酒企業也紛紛布局光瓶酒市場。隨着競爭日益激烈，光瓶酒市場的天花板不斷被打破，市場上出現了定價200元-300元的高线光瓶酒，還有卡位千元價格帶的高端光瓶酒。未來，主流價格帶還有望再升級。

對此，白酒行業營銷專家蔡學飛認爲，光瓶酒以酒質爲核心競爭力，因此需要企進一步加強產品創新，滿足消費者高品質飲酒需求，同時光瓶酒社交性比較弱，比如瀘州老窖高光等個別高端光瓶酒也主要滿足品牌發燒友的品鑑需求，所以酒企要進一步拓展光瓶酒的用酒場景，完善品質概念推廣與品質教育。

此前，谷小酒正式發布新一代光瓶旗艦谷小酒S系列，即S60、S80、S90，三款產品採用“純糧發酵+發酵天數”的全新數字表達方式，分別代表“純糧發酵60天”“純糧發酵80天”“純糧發酵90天”。

S系列發售後，在不到1個月的時間內售出10萬件現貨，52度的S60更是在2周時間內全部售罄，不得已臨時下架。

期間盡管谷小酒一直拼命催單，多次增加供應，但仍未完全滿足市場需求，一貨難求的現象，直至今日尚未完全解決。這些購买S系列的客戶當中，既有一直大力支持谷小酒的粉絲朋友，也有許多新的經銷商朋友。

來自安徽合肥的徐總，是全國第一位與谷小酒籤訂S系列合作的經銷商。與徐總合作的故事，總結起來就是“始於顏值，成於品質”。

S系列發布後，徐總偶然從新聞裏看到S系列的圖片，出色的產品顏值引起了他對谷小酒的興趣，隨後便通過網絡進一步了解谷小酒。他發現，谷小酒正在做的事情，就是他未來想要做的事情，並且大家對行業的發展趨勢等判斷上也高度一致，大有相見恨晚之意。

不過，真正促成徐總與谷小酒的合作，還是7位與他共事多年的經銷商朋友對S系列產品品質的一致認可。

最後，在與谷小酒线下事業部總經理肖總聊了一周後，徐總從合肥飛往了成都，經過一天詳談後，敲定了S系列的合作，並旋即在合肥組建新公司，獨立運作谷小酒品牌。

“酒水實際上是一個日不落行業，無論時代如何變化，一直都在，生命周期非常長。”徐總直言，他肯定更愿意在一個生命周期長的產業去發展，所以早在12年前，徐總心裏就埋下一顆種子，也在找相應的市場機會去代理酒水品牌。

近10年來，中國白酒行業營收從5018億元增長至6245億元，整體增長了約24.5%，其中光瓶酒增長迅速，銷售額從2013年的352億元上漲至2022年的1146億元，翻了3倍多，所佔白酒行業營收比例也從2013年的7%，上升至2022年的18.4%。預計到2024年，國內光瓶白酒市場有望突破1500億元。

光瓶酒通常指不帶包裝、不帶紙盒、直接能夠看到瓶子的白酒產品。在過去，光瓶酒常常被視爲低端白酒的代表，價格低廉但品質普遍不高。隨着新國標的實施，光瓶酒撕下了“低端、廉價”的標籤，光瓶酒市場逐漸迎來了新的發展機遇，越來越多的消費者开始關注光瓶酒的品質和口感，而非僅僅關注品牌和包裝。

德邦證券研報指出，在當前人均收入水平情況下，基於光瓶酒消費者自飲屬性以及價格敏感性，目前光瓶酒主流價格帶在20元/瓶。在主流酒企的助推下，40元以上中高端光瓶酒也正快速放量增長。

光瓶酒爲何受到消費者青睞？《2023中國白酒消費白皮書》顯示，白酒消費對於商品品質的重視程度較高，消費時更關注白酒的健康安全、品質以及實用性等功能，而對於尊貴稀少、好看漂亮等特質的關注減弱。可見，花不高的價格，喝到知名酒企的產品，成爲了部分消費者的選擇。

對此，白酒行業分析師肖竹青指出，伴隨着消費升級趨勢下，理性消費成爲廣大消費者共識，光瓶酒把節約的包裝成本用於提高酒質，滿足消費者自飲的務實消費需求。目前國內消費市場結構由溫飽型向改善型消費轉換，在理性消費理念疊加白酒價值回歸的影響下，高性價比白酒需求已成爲趨勢。

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