“董事長來了！一起熱愛，品鑑非凡！”，2023年6月12日燕京啤酒618電商直播再次引爆炎炎夏日，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超領銜高管團隊豪華陣容亮相直播間，與消費者分享啤酒知識以及相關品酒文化，並通過一系列互動話題、抽獎、帶貨活動，拉近了與消費者之間的距離，提高品牌618曝光量的同時，傳播燕京品牌“熱愛有你”的企業文化。

整個直播期間，觀看人數超過645w，同比去年董事長直播增長330%，GMV同比增長336%，直播期間各時間段排行均爲酒類TOP1。再次直播的耿超董事長與高管團隊共創耀目業績，直播銷量再創新高。

“董事長來了”是燕京這兩年新推出的品牌營銷活動，也是在電商直播營銷策略中抓住創新風口的嘗試。由燕京啤酒董事長耿超親自直播賣貨，开創啤酒巨頭品牌董事長空降京東直播間的行業先河，通過差異化的直播內容，吸引了大量新客群，部分熱銷產品火速售罄。

今年的直播活動有三大亮點：一是史無前例的豪華陣容，燕京啤酒相關高管幾乎全員出動參與直播，燕京啤酒董事長耿超、燕京啤酒總經理謝廣軍、燕京啤酒副總經理兼營銷中心總經理申長亮、燕京啤酒總工程師兼技術中心總經理宋玉梅都出現在了直播中與消費者進行互動，介紹主推產品；二是深化體育賽事營銷主題，燕京最近再次成爲了中國女足國家隊的官方贊助商，多年來燕京啤酒鼎力支持中國體育事業，燕京啤酒是贊助夏奧和冬奧“雙奧企業”，先後也贊助過衆多的賽事和國家隊，在本場直播中廣大球迷熟悉的鏗鏘玫瑰、前女足國家隊隊長浦瑋、著名足球評論員徐陽做客直播間，跟大家暢聊足球與啤酒；三是本場直播顯現出燕京啤酒對決勝高端化的強大信心與高端產品的深厚底蕴，“德式小麥白啤”及衍生產品成爲亮眼的主推高端品類，在U8、鮮啤2022等熱銷大單品的火熱暢銷的同時，“V10白啤、獅王精釀白啤、獅王酒花酸小麥、獅王樹莓小麥、燕京9號蜜桃小麥”等差異化特色產品表現突出，廣受歡迎。

前中國男足國家隊隊員、知名體育評論員徐陽(左) 燕京啤酒黨委書記、董事長耿超 (中) 前中國女足國家隊隊長浦瑋(右)

拉近距離，“有你文化”引領品牌創新與年輕化

燕京啤酒是中國啤酒行業的領軍企業、民族品牌，以多個重大場合的官方用酒見證了民族品牌現代化發展的歷史，是民族品牌的驕傲。近年電商迅猛發展，燕京積極开拓電商渠道，擴展銷路，打造多重營銷活動實現品牌曝光及銷量目標。

在直播中，副總經理、營銷中心總經理申長亮也對活動做出了闡述：燕京啤酒的使命就是“爲生活釀造美好”，燕京啤酒一直致力於用豐富的產品組合矩陣，爲消費者提供多樣化的體驗。燕京啤酒通過電商直播活動不僅是希望獲得流量和銷量，也是希望通過“董事長來了”主題電商直播，拉近與消費者之間的距離。做年輕化的傳播，傾聽屏幕前的客戶意見與反饋。

“燕京啤酒無論是生產，還是品牌，都在不斷追求拉近消費者距離，有你文化的核心思想是客戶至上的經營理念，我們致力於爲客戶創造價值，爲客戶創造優質產品，忠實地爲每一位消費者服務，燕京啤酒的初心，就是爲千千萬萬的消費者奉獻優質產品。”耿超董事長在直播中反復強調。“燕京啤酒一直秉承‘傳承經典，开拓未來’的理念，不斷推陳出新，不斷走在變革和創新的路上。我們注重品質和口感的提升，也注重營銷和渠道的創新，這些都是燕京啤酒不斷發展的重要因素。市場也給予了良好反饋，消費者就需要這樣創新的產品。”

在直播中，耿超董事長對現象級大單品燕京U8做出了有力詮釋，創新彩蓋營銷承載“有你文化”的精神內涵，是U8產品鮮明的形象特點，六種不同的色彩蓋爲消費者打造了熱愛、奮鬥、幸福、追夢、運動、奉獻六個標籤，契合了消費者多樣的生活場景。燕京啤酒也是借助於彩蓋營銷煥新了品牌年輕化、潮流化的形象,從而持續推動產品、渠道和營銷的升級迭代。

決勝高端，“新鮮+高品質”成爲品牌與產品發展關鍵詞

“燕京啤酒作爲一個成長於北京的品牌，它的產品和視野是面向全國、面向國際的。2022年，燕京啤酒銷量達到377萬千升，已經成爲了國內外知名大型啤酒企業集團。我們在全國有30多家生產基地，目前已經做到了布局全國，積極开拓全國市場，讓燕京能夠走遍全國每一個角落。我們燕京啤酒在全國的規模性的生產，也是保障了我們消費者能喝到最新鮮、高品質的啤酒。”燕京啤酒總經理謝廣軍如是說。

燕京啤酒副董事長、總經理謝廣軍(左） 知名主持人、演員汪聰(右)

高端化是當前啤酒產業發展的主旋律，也是各大啤酒企業決勝未來的關鍵。燕京啤酒緊抓“高品質與新鮮”爲決勝高端的關鍵詞，積極布局高端產品矩陣與創新渠道，把握時代產品脈絡，既有鮮啤2022等渠道大單品、也有以“高顏值、香氣突出、適口性佳”的德式小麥白啤爲高端產品品類基礎的特色產品矩陣、亦有承載產品新鮮化與渠道創新的“燕京9號”。

獅王是燕京啤酒加速布局精釀高端賽道的一個產品系列。對於年輕消費者而言，多元的包裝與口味組合，更能迎合其求新求異、多元、個性化的需求。爲此，在傳統精釀基礎上，燕京獅王精釀以高端化塑造品牌，增加果味、香草等多樣口味，同時工藝上應用了如混釀、低溫萃取酒花等工藝，確保產品的多元化與高品質兼備。

布局在社區和商圈的燕京酒號，是燕京在渠道拓新上的又一次新嘗試，燕京啤酒在鮮釀啤酒方面的布局也在“燕京社區酒號”業務上體現，店內所售原麥黃啤、派對IPA、樹莓小麥、原漿拉格等5款啤酒均爲新鮮現打產品。將幾百家門店布局在社區和商圈這些離消費者更近的地方，打通到消費者的“最後一公裏”，讓消費者可以感受到優質精釀觸手可及。爲了使門店线上线下相結合，燕京社區酒號也入駐美團閃送，打通門店线上銷售業務，擴大門店輻射範圍，讓顧客享受30分鐘內的送達服務，現在入駐美團閃送的門店有153家，陸續還有更多門店开通閃送業務。燕京啤酒從2020年开始試水社區酒號，目前在全國已經有近400余家門店，主要集中在北京、河北、天津、山東、沈陽、包頭等地，受到了消費者的廣泛贊譽。作爲城市文化的時尚地標，燕京社區酒號融合城市特色和啤酒文化，以酒爲媒，新鮮到家，借助燕京啤酒獨特的品牌與產品優勢，每天爲食客們提供新鮮、正宗、醇厚的啤酒。

燕京啤酒通過各種方式，盡可能地走入百姓家中，爲消費者帶來新鮮高質量的啤酒。這也是本場618直播中，燕京高管參與直播爲消費者帶來的深度解答與核心表達。

在直播中，耿超董事長搭檔浦瑋教練與徐陽指導不僅爲消費者連續送出互動大獎，還圍繞足球進行深度分享，談到“女足精神”，耿超董事長表示“女足運動員勇於拼搏，不到最後一分鐘永不放棄的這種‘女足精神’值得我們學習，和燕京啤酒的‘燕京精神’不謀而合。燕京經歷過起起伏伏，爲什么大家一直還喜愛我們，就是因爲一直有那種純粹的精神，一直在拼搏，勁頭一直在，永不放棄。啤酒在中國可以說是一個國門內的國際競爭，我們的競爭目標也是世界一流的品牌，在競爭中，我們自己內部能不能把酒釀好，同時我們在市場建設中要不斷的跟自己較勁，跟市場較勁，而且不能把熱愛消費者作爲一種口號，要能夠真正的在每一個我們產品的工業設備，包括我們生產的7000多個程序中，要保證真正熱愛消費者的初心，最後才能取得市場優勢地位。”

對於二次創業的燕京來說，正走在拼搏和奮鬥的路上，正在依靠自己的不懈努力，向更大規模、更強實力的啤酒企業邁進。近年來，燕京正在通過不斷改革，不斷內部優化，進行自我改進和提升。以思想變革爲先導凝聚改革共識；以治理變革推進規範發展；以體制機制改革激發團隊活力；以運營變革實現效率提升；以生產變革提質增效；以營銷變革加速品牌高端化進程；以研發變革驅動產品升級煥新；以文化變革重塑企業精神。

這種自內而外的變革和更新，會形成企業進步的內驅力，驅使燕京不斷向前邁進。當然，完成如此大規模且深刻的改革，離不开每一個燕京人的努力、拼搏和奮鬥。就像每個女足運動員爲了給國家爭得一份榮耀，在綠茵場上不斷向前奔跑一樣，每個燕京人都在爲了燕京的明天兢兢業業，恪守本職工作，在每一個崗位用拼搏和奮鬥書寫他們不平凡的人生。

奮楫篤行擔使命，踵事增華再出發。燕京高管團隊勇於創新，敢於嘗試，對燕京未來發展有清晰的思路，燕京啤酒未來的發展值得期待。高管豪華陣容一齊亮相直播間與消費者深度互動體現了一個老牌民族啤酒企業銳意進取，主動擁抱消費者的奮鬥縮影，也表達了燕京人“二次創業，復興燕京”的堅定態度。

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