渠道庫存高企、業績大跳水,酒鬼酒重回“高峰”不易
2024-03-03 20:01 admin
文|新消費財研社
龍年开年後不久,多家酒企上演高管“煥新”。近日,酒鬼酒推選出新任領導班子,選舉高峰爲董事長,鄭應南和鄭軼爲副董事長。
據華鑫證券研報,酒鬼酒2024年復興战略清晰,有望通過打造核心大單品、強化渠道與終端動銷、拉升品牌價值回歸恢復性增長。
“拉升品牌價值回歸”和“恢復性增長”的描述,也從側面反映出酒鬼酒2023年的艱難處境。
作爲小衆香型白酒品類代表,酒鬼酒在去年經歷了業績顯著下滑以及二級市場暴跌。全年股價累跌超45%,市值縮水近211億元,在白酒上市公司中跌幅第一。
如今,曾創造“酒鬼酒神話”的王浩退出,中糧酒業一把手高峰臨危上任,也意味着酒鬼酒即將進入一個新的發展階段。
中糧系高管高峰“臨危受命”
酒鬼酒新一屆領導班子仍由9人組成,其中包括6名非獨立董事和3名獨立董事。6名非獨立董事候選人,均由控股股東推薦,從候選人的個人履歷來看,大多出自“中糧系”。
現年54歲的高峰,接替王浩擔任酒鬼酒董事長,可以說是“意料之中”。
早在去年12月9日,高峰就以中糧酒業黨委書記、董事長的身份亮相2023年度酒鬼酒馥鬱大會,並發表致辭,這也是高峰在酒鬼酒首次亮相。
當時,高峰在會上表示,中糧酒業將全力支持酒鬼酒經營團隊,圍繞“以消費者爲中心,爲客戶創造價值核心導向”,开啓酒鬼酒高質量發展的新徵程。
在那場會議上,媒體將“高峰首次亮相”作爲重要內容進行報道,業內也紛紛猜測高峰作爲中糧系老將,將有可能接任酒鬼酒董事長一職。
公开資料顯示,高峰於1996年4月加入中糧貿易發展公司工作,曾在中國糧油食品進出口有限公司、中糧地產股份有限公司、中糧置地有限公司、中糧貿易有限公司等職能部門任職,去年12月就任中糧酒業董事長。
中糧酒業是中糧旗下酒類經營平台,業務涵蓋葡萄酒、白酒、黃酒以及進口葡萄酒、啤酒、烈酒等多種酒類的生產、貿易和營銷,擁有衆多知名品牌如長城、華夏、五星等。
因此有業內觀點認爲,在中糧酒業任職的高峰,可以在不同層面協調資源,將更好的推動酒鬼酒實現高質量發展。
但在中國酒業獨立評論人肖竹青看來,酒鬼酒作爲業外資本控制的酒企,面臨區域政府、老員工群體爲代表的地方本土勢力和控股股東三方利益博弈,內部溝通成本比較高,經常會發生人事變動,酒企的上下遊產業鏈合作夥伴也可能會遭遇“一朝君子一朝臣”等隱患。
歷經多年高速增長之後,酒鬼酒的業績在2023年遭遇了“滑鐵盧”。此時“臨危受命”,高峰肩上的擔子並不輕松。新帥將推出哪些更有效的战略、重塑酒鬼酒的經營格局,也成爲市場關注的重點。
渠道庫存高企、業績大跳水
品牌價值撐不起酒鬼酒高速增長?
中國食品產業分析師朱丹蓬認爲,酒鬼酒此次換帥是“不得已而爲之”。
“隨着中國白酒庫存進入高壓力的發展節點,我覺得以酒鬼酒目前的品牌力、產品力、渠道力以及運營能力來看,在短時間內去進行一些調整會有一定的效果,但不會長久。”朱丹蓬表示。
在近年來白酒賽道競爭白熱化的情況下,市場競爭力相對欠缺的酒鬼酒如何求生存,成爲讓業內和投資者擔憂的要點。
新消費財研社關注到,在2月29日的調研活動上,有投資者對酒鬼酒提問:“面對白酒行業的激烈競爭,公司將如何應對?”。對此酒鬼酒回應稱,公司積極主動調整了經營战略,堅定推進“實施差異化和聚焦战略,打造中國精品酒企”。
在2023年,酒鬼酒遭遇了8年以來所未有的業績“滑鐵盧”,上一次業績大幅下滑還是在2015年。
從2015年开始,酒鬼酒曾經歷長達三年的“陰霾期”。直到2018年王浩就任董事長後,酒鬼酒才在他的領導下走出陰霾,並連續跨過多個門檻。
從2015年-2022年,酒鬼酒營業收入從6億元飆升至40.5億元,淨利潤從8857萬元增長到10.49億元,而這樣連續多年的高速增長在2023年戛然而止。
2023年三季報顯示,期內酒鬼酒實現營業收入21.42億元,同比下降38.54%;實現淨利潤4.79億元,同比下降50.75%;經營活動產生的現金流量淨額僅5737.68萬元,同比下降89.72%。
營收增速行業倒數第一,淨利潤增速倒數第二。放眼整個A股白酒板塊,酒鬼酒的業績表現絕對當得起一個“慘”字。
要知道,2023年“高庫存”和“價格倒掛”成爲整個白酒行業的關鍵詞,但在前三季度,絕大部分的上市酒企仍舊保持營收和淨利雙增長。在19家A股上市白酒企業中,粗略統計有15家業績保持增長,而業績下滑的共有4家,營收淨利雙雙下滑的僅有3家,其中就包括酒鬼酒。
針對業績下滑,酒鬼酒解釋稱主要系內參系列、酒鬼系列、湘泉系列收入下降所致。
目前,酒鬼酒旗下擁有“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產品,“酒鬼”、“湘泉”爲“中國馳名商標”,酒鬼酒亦爲“中國地理標志保護產品”。此背景下,酒鬼酒宣布自2023年10月10日起全國市場停止“酒鬼”“湘泉”系列產品的接單。
海通證券研報還指出,酒鬼酒將70%-80%的渠道費用都轉移到消費者動銷和激勵活動,使得經銷商信心不足、打款延後。財報顯示,2023年上半年,酒鬼酒合同負債(預收款)爲4.48億元,同比下滑19.42%。因此,渠道費用改革也給酒鬼酒的業績增長帶來一定壓力。
另外,酒鬼酒如今面臨渠道庫存高企、價格倒掛等問題也不容忽視。
2019年至2022年,酒鬼酒庫存量由3460噸升至7375噸。但是2023年上半年,酒鬼酒銷售量僅5439噸,成品酒庫存已達到5708噸,增幅約24%,截至2023年前三季度,其存貨爲14.51億元,同比增長近20%。
朱丹蓬此前曾表示:“壓貨其實是酒鬼酒業績狂飆的訣竅。” 在以前白酒動銷順暢的情況下,這些庫存逐漸消化不成問題。但在近兩年來白酒庫存大幅擠壓之下,靠着壓貨業績狂飆的酒鬼酒自然也就遭到重挫了。
酒業專家蔡學飛也坦言,過去幾年酒鬼酒品牌價值無法支撐企業過快過高的增長,導致行業增速放緩後酒鬼酒的渠道承壓較大,庫存過高,價格倒掛現象嚴重,面臨着品牌形象升級、產品價格剛性體系、全國性市場競爭、企業整體規模與利潤增速放緩等多重問題。
“百億目標”依然路途遙遙
在去年年底舉辦的酒鬼酒馥鬱大會上,酒鬼酒團隊將自身發展難題暴露在大衆面前,“自揭傷疤”式總結匯得一波關注。
在大會上,酒鬼酒總經理鄭軼將公司面臨的問題制作成PPT,“產品太多”“恍若隔世業績從天到地”“業績直接腰斬”“價格倒掛”“亂七八糟一堆文創酒”“酒鬼失速”“壓貨炒作”“庫存高企”“竄貨”“管理層在幹什么?”“湖南大本營都不佔優勢”等關鍵詞直白的呈現在會議現場。
鄭軼直言,酒鬼酒業績下滑是過去高增長的“舊動能”失效所導致。面對舊動能失效的問題,酒鬼酒未來要構建發展“新動能”,而新動能的核心關鍵詞則是“品牌引領、BC聯動、樣板構築和系統制勝”。
鄭軼也表示:“直面問題,甚至是自揭傷疤,是因爲我們有解決問題的能力,也找到了解決問題的方法。”鄭軼認爲,眼下酒鬼酒最核心的工作,將是圍繞如何讓“比酒鬼酒公司更不容易的全國合作夥伴們,熬過寒冬抵御嚴寒”。
在2024年开門紅動員會上,酒鬼酒也表示將堅定推進費用改革,持續加強BC聯動;堅持“價”在“量”前,聚焦核心單品的價盤穩定,嚴格管控價格管理體系。
此外,從全國發展战略來看,酒鬼酒2023年的半年報中已不再提“深度全國化”,而是更強調精耕湖南大本營,省外則改爲聚焦战略重點市場。
此外,在2023年的馥鬱大會上,分管中糧酒業的中糧集團黨組成員、副總經理朱澤也給酒鬼酒提出了一個全新的目標——全力打造成爲一家具有差異化競爭優勢的“精品酒企”。
不過,面臨長久以來的產品價格動蕩、渠道庫存過高以及市場信心不足等問題,改革也並非是一朝一夕就能拉動酒鬼酒業績的。
2020年時,酒鬼酒曾定下“突破30億、跨越50億、爭取邁向100億”的宏偉目標,而當時公司的年營收規模還不足20億元。對比來看,公司2024年的新目標“實現恢復性增長”就顯得腳踏實地的多。
現如今,推送酒鬼酒全新战略實施的重擔落到了高峰的肩頭,2024年會成爲酒鬼酒發展的一個新節點嗎?讓我們拭目以待!
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標題:渠道庫存高企、業績大跳水,酒鬼酒重回“高峰”不易
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