從瑞幸醬香拿鐵的案例，洞悉品牌聯名營銷成功的因素

2023-12-12 20:02 admin

前陣子瑞幸的醬香拿鐵可謂是刷爆了所有人朋友圈，不論愛喝咖啡還是愛喝酒的，都忍不住买一杯品嘗一下。即便不好喝，也能發個社媒打开，讓自己參與到這股浪潮當中。瑞幸與茅台此次成功的營銷案例背後，到底是依靠怎樣的因素所促成呢？

產品的關聯性：

咖啡與酒算是飲品行業長盛不衰的兩個代表，諸如被衍生過來的“早C晚A”梗，都可以看出當代人對二者的接受度的提高。將二者混合的常識並非現在才有，早期的某些雞尾酒品類中便能看到咖啡的身影。隨着國內現調飲品賽道逐漸白熱化的競爭，這種跨界聯名是必然的趨勢。咖啡與酒同樣作爲飲品，本身就具有一定的關聯度，這也爲二者的結合奠定基礎。

形式創新：

有了聯名的想法，又如何讓更多的受衆接受二者的融合呢？茅台作爲白酒，本身度數較高，對於那些不擅長喝酒的人必定是不太友好的。粗暴的將二者進行調和，無法有效提升大衆對酒精的接受程度。但如果將其當作蓋在咖啡上的奶蓋，人們對其的戒心便會被大大瓦解。這種形式上的創新，讓醬香拿鐵不論在營銷噱頭還是客戶接受度上，都有十分亮眼的表現。

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試錯價格：

如果你問醬香拿鐵的味道如何，評價可以說是參差不齊。但它不到20元的試錯價格，卻能夠爲大多數人所接受。一方面，當代人的消費觀對於創意付費的意愿提高；即便飲品不好喝，也愿意花這個價格來嘗試。另一方面，茅台自身的品牌價值與這20元不到的價格，形成了較爲強烈的反差，不少人本就是抱着獵奇的心態前來平常，根本無所謂飲品本身的口味。

以上的種種原因，讓瑞幸與茅台此次聯名的醬香拿鐵營銷大獲成功。你對此有什么看法？歡迎在評論區留言。

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