文：向善財經 作者：劉能

近日，白酒行業的後起之秀——巖石股份（上海貴酒），正式發布2023年上半年業績報告。

報告顯示，今年上半年上海貴酒實現營業收入8.43億元，同比增長69.73%；歸屬於上市公司股東的淨利潤爲5351.26萬元，同比增長46.22%，交出了一份極爲亮眼的成績單。

事實上，如果把時間线再拉長來看，上海貴酒已經實現了連續三年的營收穩健增長，核心主業更是得到了進一步的加強。

回看過往，在上海貴酒剛剛踏進白酒賽道的時候，各種“資本玩票”、追風口的質疑便緊隨其後地襲來，但上海貴酒並沒有因爲質疑而放棄擁抱白酒，反而是用從2021年年中到現在連續9個報告期內的雙位數營收增長，向外界有力地展示了上海貴酒落定白酒的決心和潛力。

也正是在這份做好做大白酒的堅持下，上海貴酒逐漸從產品到品牌再到渠道都積累下了龐大的市場優勢……

一、產品兼具廣度和深度

一方面在產品矩陣廣度的打造方面，上海貴酒在堅持聚焦醬酒主賽道的同時，通過多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場，產品體系日趨完善，現如今形成了七大系列多元化產品矩陣。

比如天青貴釀定位融合經典與創新的高端醬香白酒，爲新財智人群帶來全方位、高品質白酒文化體驗；君道貴釀定位東方人文醬香白酒；高醬系列打造六重生態醬酒，與懂生活、高審美、有品位的中產高知商務菁英一起“做時代的優等生”、“高光時刻喝高醬”；軍星、軍輝定位軍旅文化白酒。

貴酒科技在定位中高端品質醬香白酒的同時，致力於用“好酒直供+四大賦能”的創新商業模式，幫助傳統煙酒店實現數字轉型與營收提升；十七光年果味酒定位真實表達的新女性人群；2022年新創設貴八方品牌，定位唐朝詩酒美學超級白酒IP，傳承東方釀造古法彰顯酒體釀造智慧。

另一方面在產品力的深度方面，上海貴酒旗下產品在2023亞洲烈酒大師賽中斬獲12項大獎，並將本場比賽唯一TASTEMASTER品鑑大師獎收入囊中；旗下產品榮獲ISC國際烈性酒大賽大獎，上海貴酒·貴八方·光耀开元及上海貴酒·軍星·1927在本屆ISC大賽上榮獲雙金榮譽（DoubleGold）；上海貴酒·高醬·狀元青奪得中國國際酒業博覽會白酒組青酌獎獎項。

除此之外，在春季糖酒會上，君道貴釀憑借硬核的品牌力與產品力，一舉斬獲三項重磅獎項，獲業界認可。

二、貴姓之爭落幕，上海貴酒品牌價值繼續蓄力

在品牌市場拓展方面，上海貴酒依托移動互聯網新科技手段，創新建立了“四位一體”的營銷新模式，以消費者和用戶爲核心，打造精准高效的“品牌定位、產品定位、傳播推廣定位、分銷模式定位”—“四位一體”的新型酒類營銷模式。

比如，今年上半年上海貴酒攜手豫園商城，共同打造了“點亮未來新愿”沉浸式遊園體驗系列活動，爲期52天吸引400多萬人线下參觀；隨後“一城六展”亮相成都糖酒會，以匯聚時尚感、科技感和未來感的展示空間彰顯上海貴酒品牌文化；與此同時，上海貴酒還合作了芒果TV《乘風2023》，旗下上海貴酒·十七光年以多種形式持續亮相，借勢節目熱度及播放量，面向當代年輕消費群體進行精准傳播

在618期間上海貴酒又推出了AI主理人“貴小美”，爲白酒行業輸出數字營銷新樣本，爲用戶帶來不一樣的高科技體驗，以“用未來定義未來”的战略理念激發品牌生命力，擦亮上海新名片。

除了上述這些，對於上海貴酒品牌而言，今年上半年的另一件大事莫過於，拉鋸了三年的“兩貴之爭”案重審判決結果出爐：上海貴酒股份有限公司自身展業活動未涉不正當競爭，自有商標未涉商標侵權，貴州貴酒訴上海貴酒包括停止不正當競爭行爲、變更企業名稱、支付巨額賠償等主要訴請逐一被法院駁回。

這場“兩貴之爭”的落幕，不僅再一次明確了，“貴酒”商標不屬於任何一家企業獨有，而且也徹底爲上海貴酒未來的品牌發展掃清了障礙和隱患！

三、渠道建設穩步推進，堅持長期主義

在渠道建設方面，上海貴酒堅持以客戶爲中心，基於整合營銷的思維，提出品牌經理、產品經理和客戶三大全生命周期管理思路，根據不同消費客群進行精准品牌定位，將產品融入消費者生活場景，激發品牌與消費者情感共鳴，增強品牌與消費者黏性。

最直接的表現是，在報告期內，上海貴酒一方面通過天貓、京東、抖音等平台开設线上門店，充分利用平台優勢开發线上資源，將“上海貴酒.十七光年”等明星產品直接面向終端客戶；另一方面线下構建經銷商管理體系，深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，解決經銷商實際問題，增加渠道滲入，實現經銷商和公司雙贏。

除此之外，上海貴酒還選擇拓展資源圈層，开發團購客戶，增強公司團購業務觸達能力和業務水平，用長期主義經營團購客戶。比如打通異業合作，通過與中國銀聯、豫園、飛豬、網易嚴選等異業平台合作，豐富品牌形象，創新傳播方式。公司通過不斷提升渠道建設能力，爲酒類業務發展奠定了長期堅實的基礎……

總的來看，雖然現在上海貴酒的規模體量相較於老牌名酒企們來說，可能還略有不足，但是在落定白酒賽道僅僅四年多的時間裏，上海貴酒便能取得現在的成績，足以說明在推動傳統白酒釀造產業的升級和革新上，巖石股份或上海貴酒可能已經成爲了中國白酒版圖中的重要一顆新星……

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