作者：Jessy，金色財經

最近，曾在東非某國找黑人做 Worldcoin KYC，再把账號轉賣給國內用戶的趙照（化名）回國了。用戶在闲魚上刷到的代過 Worldcoin KYC 的產品，背後源頭便是趙照這樣的在非洲的第三方。

但現在這個生意不好做，Worldcoin 正式上线，幣價透明化，沒有了灰色空間。再加上最近東非某國的政局不穩，他暫停了做 KYC 的生意，回到國內。

這場生意持續了三個多月，最多的時候，在一個可做虹膜驗證的地推點，一天就能掙兩萬元。可是最掙錢的日子只持續了兩周，那是五月份，Worldcoin 在國內最火時。彼時當地新用戶的增長超出了常理，很快運營商發現了其中的貓膩。

以下是趙照的口述：

這個生意到後來就不好做了，在我回國前，我們的一個員工被當地警察抓住，交了近兩百五十元才被放出（當地的最低工資大約爲 900 元每月）。警察抓人用的類似國內「擾亂公共秩序」的罪名。

我們做的事就是代做 KYC，幹了大概三個月。我在當地有一份自己的全職工作，這個生意是兼職。生意不難，找到當地運營商所設立的地推點，我僱傭的當地員工就帶着僱來的農民工去代驗證虹膜 KYC。最初給這些農民工的工資是 1 美元，後來，隨着做第三方驗證 KYC 的團隊變多了，競爭激烈，他們的工資漲到了 3 美元。

這件事 99% 都是中國人在背後做推手。競爭很激烈，當地中國人看到有錢掙，就一窩蜂开始做這事。一方面農民工的工資在漲，另一方面是本地員工的人頭費也在上漲。早期，我們弄一個账號的成本大概在六美金到七美金，後來漲到了九美金、十二美金。

後期上漲的費用主要來自於給門店工作人員小費。他們發現總是有一個人帶着好幾個人過去掃完了，又帶着幾個人過去，這很奇怪。我們就得給門店員工點小費他們才會讓我們繼續做。

Worldcoin 在國內最火的時候就是六月初，那時每天每個運營點我們都會找到一百個左右的人去驗證，但這樣的日子沒有持續多久，大概一周多，當地的運營商就發現不對勁了。Worldcoin 的地推模式是一個運營商管理一個大區域，一個國家分爲五六個大區域，每個大區域又會有十幾個二十個門店。大概每兩三個門店被一個類似我這樣的中國第三方所壟斷。區域運營商發現有的門店的數據是遠高於其它門店的，他們一查，就知道貓膩在哪裏了。爲了整頓這個「灰產」，當時我所在的這個東非國家驗證業務暫定了一周。我估計大概有十幾個中國團隊在做這事，那么一天就有幾千個虛假用戶。

這個國家普通群衆對於 Web3 認知有限，Worldcoin 在我所在的國家的宣傳做得也不好。做這個生意之前，我有一次路過了他們一個可以掃描虹膜的地推點，那個點類似國內小區做社區活動時搭的那種棚子。我當時沒有意識到他們在做什么，是回家之後看到 Twitter 上有人發相關的內容才明白那是 Worldcoin 的一個地推點。

如果沒有我們這些第三方找人來注冊，當地一個門店實際的注冊量大概一天在十個左右，這個數據是我在那觀察得出的：大概每小時可以看到一個真實用戶到現場驗證注冊。真實用戶較少的原因有以下幾點：一是當地基建做得很差，他們當地人用的手機不像我們國內的智能機。Web3 應用的運行，對於手機和網速的要求都較高。二是當地人對於 Web3 沒有什么認知，就比如我們僱傭的那些農民工，他們不會接受 U 結算報酬，我們給他們發的都是當地紙幣。

這樣看來我所在的這個東非國家，包括非洲的大部分地區都不是一個適合 Web3 應用做地推的地方。之前我也幫着 Debox 在當地做過推廣，他們就是聯系各個地方的中國人來做產品的宣傳大使，但其實效果也一般。我在當地生活，也基本上沒有看到有其它 Web3 項目在大規模地推。當地人比較謹慎，而且如果你的項目做大了，當地政府會來分一杯羹。

我們做這個事要考慮投入產出比，也要考慮風口。Worldcoin 應該是在去年 10 月份就开始在非洲做推廣了，但是那時這個項目沒有熱度。彼時進去掙不到錢，直到今年 openai 在國內爆火，這個項目才又被大家翻出來。這個商機完全是 5、6 月份被國人發掘出來的。

你算下，當成本是 6 美金時，一個账號賣上 40 美金，一個地推點做一百個人，那就能掙兩萬塊。我們當時招了一個總負責人，他下面帶領着五個小組，這五個小組每天就在各個點跑，一個點能跑 80~100 個账號。

項目方在早期，也會默許我們這種找人代做 KYC 的行爲。畢竟有用戶增長，數據好看，Web3 的項目早期還是對投資人，有數據才能融到錢。但是到了後期，項目方肯定要我們這種行爲撇清關系，不再允許這么多虛假用戶。其實分界點就是項目方放出消息說六月底項目要上线。在這些非洲國家，數據上升得太奇怪了。而且 Worldcoin 本身講求的就是一個真實 KYC，每個人只有一個虹膜。

網上有一種說法，說我們這種行爲以及 Worldcoin 在非洲的推廣是 Web3 的新殖民主義，我會覺得說這種話的人「何不食肉糜」，一美金，兩美金對於當地人來說就是幾頓飯錢了。

而 Worldcoin 做的事情，確實是在給這些第三世界國家的人發錢。我覺得從這個角度來看，這個項目還挺偉大的。但是項目想要跑得遠，要做的事還有很多。

我在非洲工作，對於當地的 Web3 生態也有一定的觀察，我覺得這邊比較合適推廣的 Web3 的項目其實是一款輕量錢包。輕量能適應當地基建水平，而錢包或許能滿足當地人的需求。對於一些非洲國家來說，他們本地的貨幣匯率十分不穩定，持有一定量的主流虛擬貨幣能夠抗風險。這款錢包在推廣過程中可以和政府合作，然後夠給當地用戶一定返傭，效果應該會不錯。

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