原創/葉歌觀酒團隊

從“追趕”到“領跑”，煙台張裕引領着中國葡萄酒的“昌裕興隆”之路。

1892年，張弼士創立張裕，以實業報國、敢爲人先的魄力揭开了中國葡萄酒產業化的序幕。131年品牌之路，張裕扎根煙台，在創新進取中走向國際，給予中國葡萄酒擁抱世界、平視世界的底氣與信心。

首次從國外引進釀酒葡萄；生產出中國第一瓶葡萄酒、白蘭地、幹紅葡萄酒；建成亞洲首座地下大酒窖、中國第一所釀酒大學、中國第一座專業化酒莊；首獲中國葡萄酒國際大獎、蟬聯三屆國家名酒；如今全球布局14座專業化酒莊，擁有25萬畝葡萄基地，世界規模第四、品牌價值第二，張裕开創了中國葡萄酒的衆多先河，也書寫了中國葡萄酒百年歷史篇章。

面對中國葡萄酒行業新階段的“大浪淘沙”，張裕正在以跨越三個世紀的匠心堅守，引領中國葡萄酒產業开啓新未來。

百年沉浮

從實業報國到平視世界

在人類文明史中，葡萄酒一直佔據重要位置。在西方近代史中，葡萄酒文化隨着歐洲文化全球普及化的路徑發展。法國、意大利將“風土意識”注入葡萄酒的質量評價體系，美國則用“資本+技術”推動葡萄酒產業的規模化、產業化。

在大多數中國消費者心中，葡萄酒是“西風東漸”的產物。盡管中國葡萄酒的釀造可以追溯到7000年前，並在唐宋風靡一時，但葡萄酒一直沒有真正成爲主流。以張裕爲代表的中國葡萄酒企業加速探索中國葡萄酒釀造技術，積極參與國際競爭，不斷帶動行業轉型升級。

走進張裕酒文化博物館，這是中國第一座世界級葡萄酒博物館，從1992年啓用到2022年升級改造，以全新形象展示張裕跨越三個世紀非凡歷程。在這時光之旅中，來往遊客能品出張裕歷久彌新的芬芳。

“舉杯回首望雲煙，一八九二到今天”，正如這首名爲《葡萄美酒不夜天》的張裕之歌歌詞所言，煙台張裕集團作爲中國葡萄酒行業的先驅，締造了令人回味無窮的百年傳奇。張裕從實業報國、敢爲人先到如今引領中國葡萄酒平視世界的歷程，實際上也是中國葡萄酒行業奮鬥崛起的歷史。

1892年張裕創立，標志着中國葡萄酒產業化正式起步，這歸功於張裕公司創始人、“中國葡萄酒之父”——張弼士。張弼士生於1841年，廣東大埔縣人，18歲只身遠赴南洋謀生。他從雅加達一家米店的勤雜工幹起，經過艱苦打拼，成就“南洋首富”的地位。

《張裕公司志》裏有一句話：“盡管中國葡萄種植、釀酒的歷史可以上溯到漢朝，但葡萄酒工業化生產實以張裕公司爲开端。”在張裕之前，中國人餐桌上只有舶來的葡萄酒。而張弼士創辦張裕的起因，源自法國領事的一段闲話。

1871年，當時他在雅加達應邀出席法國領事館的一個酒會，一位法國領事講起，鹹豐年間他曾隨英法軍隊到過煙台，發現那裏漫山遍野長着野生葡萄。駐營期間，士兵們採摘後用隨身攜帶的小型制酒機榨汁、釀制，造好的葡萄酒口味相當不錯。

這偶然間的談話，讓張弼士暗暗記下了煙台的這段典故，也點燃了張弼士心中創辦中國第一家葡萄酒公司的夢想，更加堅定了他“生爲中華民族，當效力於中華民衆”的信念。張弼士創辦張裕公司的初衷，一是通過出口爲國家創匯，內銷爲國民服務；二是能爲國家節約糧食，背後是拳拳愛國之心。

經過對煙台葡萄種植和土壤水文狀況的實地考察，1892年，張弼士投資300萬兩白銀在煙台創辦張裕釀酒公司。光緒皇帝的老師、時任戶部尚書、軍機大臣翁同龢親筆爲公司題寫了廠名。“張裕”二字，冠以張姓，取“昌裕興隆”之意。張裕公司的創建，被北京中華世紀壇記載爲中國1892年所發生的四件大事之一。

在張裕131年的發展中，既有坎坷、低谷，也有高光的時刻。剛創立的時候，張裕面臨的是好幾個“0”：沒有釀酒葡萄、沒有釀酒師、沒有釀造設備、沒有配套產業、沒有橡木桶和酒窖。經過不斷嘗試，1899年，張裕終於釀出了中國第一瓶葡萄酒。過了15年，到1914年，張裕又釀出了中國第一瓶白蘭地。

中國葡萄酒產業從零起步，艱難曲折，但很快就迎來了高光時刻。1915年，張裕首次亮相國際舞台，即奪得四枚大金獎，這也是中國葡萄酒首次在國際大展上獲得大獎。聞此喜訊，張弼士激動地說：“唐人是了不起的，只要發憤圖強，後來居上，祖家的產品都要成爲世界名牌！”喝張裕葡萄酒也成爲風靡一時的摩登生活方式。

時間進入新中國，張裕迎來了新的發展階段。在1952年、1963年、1979年的全國評酒大會，張裕蟬聯三屆“國家名酒”稱號。隨着改革开放的春風吹滿地，張裕完成現代企業制度改革，

張裕B股和A股先後於1997年、2000年成功發行並上市，持續爲中國葡萄酒產業賦能。

2002年，張裕建成中國第一座專業酒莊——煙台張裕卡斯特酒莊，开啓中國葡萄酒高端化時代。歷經131年的發展，張裕已在全球布局14座專業化酒莊，擁有25萬畝葡萄基地，已實現橫跨亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等4大洲的原料基地布局，旗下產品暢銷全球70多個國家。在目前世界前十大葡萄酒企業中，張裕的規模位列全球第四、品牌價值位居全球第二。

時至今日，張裕和中國葡萄酒正在以從容自信的姿態平視世界。正如國際著名葡萄酒雜志 Decanter主編John Stimpfig所言：“張裕取得的進步是令人驚訝的，屬於中國葡萄酒的時代正在到來，這將會對整個葡萄酒世界產生巨大的影響！”

品重醴泉

風土匠心打造質量標杆

衆所周知，法國波爾多是葡萄酒的王國，這裏有世界上最好的葡萄酒。其實，中國也有“東方的波爾多”——煙台。葡萄酒的品質首先取決於葡萄質量，中國煙台和法國波爾多處於同一緯度，且土地肥沃，氣溫、日照量、降雨量、溼度都非常適宜釀酒葡萄的生長。

隨着中國葡萄酒業的發展，煙台在世界葡萄酒城中的地位越來越突出。而在煙台葡萄酒城崛起的背後，張裕可謂是中流砥柱。孫中山先生曾爲張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產品質量極佳，甘甜如泉水。

煙台張裕集團有限公司黨委書記、董事長周洪江表示，這131年來，張裕從未改變的是對葡萄酒主業的堅守，對葡萄酒品質的追求。自創立以來，質量始終是張裕堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。

他堅信，要想在國際競爭中佔得一席之地，葡萄酒品質是決勝的關鍵。葡萄酒有着“七分原料、三分工藝”之說，葡萄質量的高低對葡萄酒品質起到決定性因素。堅守本土市場，就要從最爲基礎的種植葡萄做起，爲未來的市場競爭打下根基。

從1892年到1896年，張裕3次引進124個釀酒葡萄品種，共計25萬株，在煙台市區近郊开闢1200畝葡萄園，結束了中國沒有優質釀酒葡萄的歷史。赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、梅鹿輒、長相思、貴人香……時至今日，國內90%以上的葡萄品種是張裕最初引進並命名的。

從2008年起，張裕开始在全國各葡萄產區進行布局——山東煙台、新疆石河子、寧夏青銅峽、陝西鹹陽、遼寧桓仁、北京密雲6大葡萄主產區擁有了20萬畝釀酒葡萄基地，建立了八大酒莊，成爲國內葡萄基地數量最多、分布最廣的企業。

在張裕公司副總經理、總釀酒師李記明看來，葡萄酒作爲全球通暢性、廣泛流通的含酒精飲料，有其通用的評價標准，但作爲強烈依賴產區風土、原料特點的產品，無不打上“風土”“釀酒技藝”和“釀酒師”特色的烙印。所以說，葡萄酒質量標准是共性標准與個性化標准的統一。

張裕全球布局25萬畝葡萄基地，在標准化栽培的基礎上，實現國際領先的機械化栽培，並繼續推進農機農藝融合，逐步實現智慧化、無人化栽培。爲了提高葡萄質量，張裕根據中國不同地區的風土條件對葡萄園進行分區，並採用精細化的網格化栽培技術，讓管理更精准。

可以看到，在原料的產量和質量上，張裕已經打下堅實基礎。此外，在引進先進的釀造設備、進行技術改造和开發新技術上，張裕亦不惜重金，使其技術和工藝均達到國際同行業先進水平，進一步增強了市場應變能力和競爭能力。

來到位於地下的張裕百年大酒窖，深達7米，共有8個拱洞，佔地面積2666平方米，被譽爲“世界酒窖建築史上的奇跡”，是國家級重點文物保護單位。幽藍的燈光掩映，大大小小的橡木桶靜臥在陰涼恆溫的環境中，如同被無邊無際的海洋浸潤，歲月流轉出悠悠醇香。

其中，三只體型碩大的橡木桶，它們被稱爲“亞洲桶王”、“鎮窖之寶”，每個高約2.6米、長約3.6米，每個容量高達15000公升（2萬瓶葡萄酒）。表面斑駁的歷史印跡，見證了張裕三個世紀的歷史沉浮。

值得注意的是，2006年，張裕在業內率先實施與國際接軌的葡萄酒綜合質量分級體系，爲中國葡萄酒的規範化、標准化、高質量發展做出重要貢獻。傳承優質爭雄的精神，張裕的生產技術不斷精進。2016年，張裕用4年時間建成目前全球最先進的葡萄酒及白蘭地生產中心，被國外同行驚嘆“這將在全球葡萄酒行業保持10年以上的領先”。

數字化時代，張裕更率先展开數字化變革的探索。爲了讓消費者喝得放心，張裕從2012年开始啓動“一物一碼”建設，現已基本實現了種植、生產、營銷及管理環節的數字化轉型，對生產、流通環節的全過程信息進行採集追溯。

過硬的品質實力，是張裕“微醺”世界的有力支撐。每年拿下上百個世界大獎，以及若幹個盲品冠軍，是世界對張裕高品質的充分認可。從張裕葡萄酒中，既能品出張裕傳承百年的匠心，也能品出中國葡萄酒擁抱世界的底氣。

立足全球

14座酒莊助力國際競爭

從無到有、從小到大，張裕以驚人巨變推動中國葡萄酒事業的壯大，讓中國葡萄酒成爲文化的另一種語言，讓世界看見好酒的中國標准。

在周洪江看來，從產品上，消費者追求不同的風土、個性化的口感；從市場上，全球都是相通的，任何一個市場面臨的都是國際競爭。一帶一路上，張裕擁有14座酒莊（國內8座、國外6座），是中國酒業第一個實現全球布局的企業，致力於加速促進葡萄酒全產業鏈發展。

縱觀張裕全球酒莊分布，新疆、寧夏、陝西、山東、北京、遼寧、澳洲、法國、智利、西班牙這些地區氣候條件各具特色，張裕在全面布局中充分顯現它的實力和雄心。國內酒莊包括煙台張裕卡斯特酒莊、煙台可雅白蘭地酒莊、煙台丁洛特酒莊、遼寧黃金冰谷冰酒酒莊、北京張裕愛斐堡酒莊、寧夏張裕龍諭酒莊、新疆巴保男爵酒莊、陝西瑞那城堡酒莊。

面對海外強敵對中國本土的衝擊，張裕憑借對全球主產國的海外並購，反其道而行，加快邁向國際的步伐。從2013年起，張裕先後收購了法國幹邑富郎多酒莊、法國波爾多拉頌酒莊、法國波爾多蜜合花酒莊、西班牙裏奧哈愛歐公爵酒莊、智利卡薩布蘭卡谷魔獅酒莊、澳大利亞克萊爾谷歌濃酒莊。

走進張裕國際葡萄酒城，方能體會中國煙台絕美的葡萄酒風情。張裕國際葡萄酒城總投資50億元，佔地5500畝，其中葡萄園就佔2500畝，這裏集釀酒葡萄種植、技術研發、葡萄酒與白蘭地生產以及主題旅遊爲一體，是國內首家葡萄酒主題樂園，也是中國第一個葡萄酒工業旅遊景區。

坐落在張裕國際葡萄酒城的可雅白蘭地酒莊，於2019年6月28日开莊，採用歐洲中世紀羅曼式建築風格，沉穩大氣。1896年，張裕公司釀造了中國第一瓶白蘭地，命名爲可雅白蘭地。可雅酒莊是中國第一座白蘭地酒莊，地下建有“回”形酒窖，配備產自於法國利穆森林區的橡木桶，窖藏有多個年份的原白蘭地，時間最早可追溯到上世紀60年代。

可雅白蘭地酒莊出產的幹白葡萄酒，一瓶就要耗費5000顆左右白玉霓葡萄方能釀成，被稱爲“男士的香水”。作爲中國高端白蘭地的开創者，可雅酒莊填補了中國乃至亞洲專業白蘭地酒莊的空白，它是中國高端白蘭地的名片，是新世界白蘭地的重要符號。

同樣位於張裕國際葡萄酒城的丁洛特酒莊，是一座依湖而建的哥特式城堡，還被稱爲葡萄酒界的“迪士尼樂園”。1985年，羅伯特·丁洛特當選爲國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）主席，在十余年的任期內作出了卓越的貢獻，被譽爲“當代全球葡萄酒引路人”。1987年，羅伯特·丁洛特第一次來煙台，以OIV主席的身份授予煙台“國際葡萄·葡萄酒城”的榮譽稱號，並與張裕結下了深厚情誼。

2012年，經羅伯特·丁洛特免費授權，張裕以他的名字命名“丁洛特酒莊”，致力於打造中國第一座收藏級酒莊。2023年6月16日，丁洛特酒莊正式开莊。從葡萄種植、發酵、陳釀到裝瓶，丁洛特酒莊以創作藝術品的匠心，打磨出超越時間的雋永之作。憑借卓越的品質，丁洛特酒莊斬獲了2021年MUNDUSVINI世界葡萄酒大賽的“年度最佳中國葡萄酒”以及2022年、2023年FIWA法國國際葡萄酒大獎賽的大金獎以及赤霞珠混釀最高分獎杯。

位於煙台經濟技術开發區北於家的張裕卡斯特酒莊，是張裕與法國卡斯特集團於2001年與合資建立的，於2002年9月8日落成並开放，致力於以法國Chateau模式釀造高端葡萄酒，專業生產採用法國工藝的酒莊酒。

張裕卡斯特酒莊整體設計採用歐式莊園風格，兼納中歐建築的精華，由8300平方米的主體建築、5公頃的廣場及葡萄品種園以及135公頃的釀酒葡萄園組成，佔地總面積140公頃，集葡萄酒釀造、旅遊觀光、休闲娛樂多功能於一體，氣勢恢宏。作爲符合“3S”原則的中國第一座專業化酒莊，張裕·卡斯特酒莊开啓中國高端酒莊酒時代。

遼寧張裕黃金冰谷冰酒酒莊坐落於有着“東方安大略省”之稱的遼寧桓龍湖畔，由張裕與加拿大冰酒出口量最大的奧羅絲公司聯手打造。該酒莊擁有5000畝單體冰葡萄種植園，產能可達1000噸。酒莊所處的北緯41度，可在適當時機確保零下8℃的嚴寒環境，是種植冰葡萄的絕佳地帶。來自“冰酒之都”加拿大的亞伯特•米蘭先生擔任酒莊的首席釀酒師，致力於在這裏釀造世界上最好的冰酒。2009年9月，張裕黃金冰谷冰酒酒莊被無限期授予“桓仁冰酒”原產地標識的獨家使用權。目前，張裕黃金冰谷冰酒已經出口到加拿大、德國、奧地利、英國等歐美國家。

北京張裕愛斐堡國際酒莊位於北京市郊區密雲縣境內，酒莊佔地1500畝，擁有專屬葡萄園3000畝。酒莊融合中國、美國、意大利、葡萄牙等多國資本與技術共同打造，並由國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）全程提供技術支持。酒莊所在地屬大陸冷涼氣候，土質疏松，透氣性好，土壤是富含石灰質的礫石混合土壤，自然優勢堪比波爾多左岸地區。2009年以來，張裕愛斐堡酒莊酒已40余次登上國宴，成爲大國元首訪華宴會用酒。各國領導人在品味美酒的同時，也品到了“中國制造，世界合作”的精髓。

寧夏張裕龍諭酒莊位於銀川市高新技術產業开發區，酒莊佔地1300畝，擁有酒莊專屬葡萄園3000畝，年酒莊酒生產能力1000噸。2013年3月份， 英國皇室酒商BBR宣布爲該酒莊提供永久貨架位置，這是首家打入歐洲市場的中國酒莊。迄今爲止，龍諭酒莊已榮獲全球各類權威賽事140余項大獎，產品出口至50余國。

新疆巴保男爵酒莊以張裕公司第一代釀酒師巴保男爵命名，坐落於石河子市南山新區。酒莊佔地1000畝，規劃了5000畝的專屬種植基地以及6000平米地下酒窖，具備1000噸酒莊酒的年生產能力。酒莊整體建築以19世紀法國古典風格爲主，園林特點是法式經典與中國西域文化、葡萄酒文化及張裕歷史文化的有機結合。酒莊特有的戈壁礫石土壤，與賽過波爾多的陽光，使酒莊幾乎每年都能產出13.5度的葡萄酒。酒莊名譽莊主兼首席釀酒師、世界葡萄酒大師薩爾維伯爵擁有56年釀造經驗，爲其產品塑造了酒體豐滿、果香濃鬱的典型風格。

陝西張裕瑞那城堡酒莊位於鹹陽市渭城區，酒莊佔地面積1100畝，可年產高檔葡萄酒3000噸。酒莊採用意大利托斯卡納式的建築風格，以釀酒技術合作方——意大利瑞那家族命名，該家族是意大利歷史悠久的釀酒世家。酒莊採用“換桶釀造”技術，以20余種不同產地及不同烘烤程度的橡木桶，使葡萄酒達到更完美的平衡，擁有15800平米的地下酒窖。酒莊還利用前沿的互動科技，搭建“敏感的舌頭”、“快樂鼻子”等項目，讓遊客深度感受葡萄酒的魅力。

法國幹邑富郎多酒莊地處夏朗德河畔法國幹邑核心區域，坐落在軒尼詩和馬爹利兩公司總部的中线上，其前身爲創立於1838年的羅勒特ROULLET酒莊，距今已有近兩個世紀的歷史。在發展中，富郎多得到了英國皇室以及衆多社會名流的青睞。1908年，富郎多酒莊成爲英國王室酒類供應商，這是幹邑地區首家獲得此殊榮的酒莊。2013年，張裕收購了富郎多酒莊，开啓了酒莊發展的新紀元。數年內，在張裕強大的供應鏈賦能下，富郎多幹邑、寶上幹邑、多名利白蘭地等富郎多家族旗下多款產品，成爲中國烈酒愛好者熟知的品牌。

法國波爾多拉頌酒莊創始於1850年，坐落在波爾多上梅多克法定產區，距五大名莊之一的拉菲酒莊僅有一英裏，於2019年3月20日被張裕收購。拉頌酒莊的葡萄園種植面積爲51公頃，平均樹齡30年，年產量約35萬瓶。1932年，拉頌酒莊入選首批“梅多克士族名莊”中的優級士族名莊行列。據了解，拉頌紅酒還是歐洲馬術大師賽(EEM)官方指定宴會用酒。

法國波爾多蜜合花酒莊坐落在波爾多伊夫拉克村，屬於“超級波爾多”(Bordeaux superieur)等級，酒莊佔地55公頃，其中有葡萄園40.38公頃，2015年由張裕公司收購了90%的股權。在法國《葡萄酒評論》雜志(RVF)中文版評選的“RVF CHINA 進口葡萄酒2016年度大獎”榜單上，蜜合花酒莊2011年份幹紅被評爲“最佳性價比幹紅”之一。

西班牙裏奧哈愛歐公爵酒莊位於西班牙著名的葡萄酒產區裏奧哈，由李威羅家族於1899年創立，2015年張裕宣布收購該酒莊。愛歐公爵酒莊現已是裏奧哈產區三大生產商之一，旗下擁有5個酒廠和22500畝優質葡萄園，產品遠銷全球50個國家。愛歐公爵酒莊被張裕公司收購後，由張裕旗下的張裕先鋒國際酒業進行運營，在中國的事業迎來高峰。2016年，愛歐公爵正式籤約西班牙足球甲級聯賽，連續3年成爲西甲聯賽全球唯一官方葡萄酒合作夥伴。

智利卡薩布蘭卡谷魔獅酒莊位於智利阿空加瓜（Aconcagua）的卡薩布蘭卡谷（Casablanca Valley）產區，創建於2004年，酒莊擁有大約7500公頃的葡萄園，葡萄酒年產量達2700萬升，葡萄酒出口量在智利位列前十。2017年，張裕與智利LAMBO SpA成立合資公司，成爲智利魔獅酒莊的聯合所有者，被媒體稱爲“中國在智利的第二大投資項目”,也是“一帶一路”倡議與智利的有效對接.在張裕引領下，魔獅酒莊產品結構不斷豐富，市場份額持續擴大，收購第一年魔獅葡萄酒在中國市場的銷量就增長了400%。

澳大利亞克萊爾谷歌濃酒莊創建於1997年，坐落在南澳大利亞州克萊爾谷(Clare Valley)。在澳大利亞著名酒評家詹姆斯•哈利德(James Halliday)編纂的《澳大利亞葡萄酒指南》評酒體系，歌濃酒莊於2004年版中首次獲評“五星酒莊”，2008年晉升爲“紅五星酒莊”，2012年晉升爲“雙紅五星酒莊”，這一榮譽稱號連續保持。2018年1月18日，歌濃酒莊被張裕收購，經過張裕先鋒國際平台5年的市場耕耘，歌濃酒莊已然成爲了葡萄酒行業中一顆耀眼明星。

張裕以品質、品牌、品味的追求，在第二個百年前行的路上，也是中國葡萄酒一起走向美好未來的路。

逆勢而上

持續領跑衝刺百億

2013年之前的12年，中國葡萄酒一路高歌，迎來發展的黃金時期。而在2013年後，中國葡萄酒進入產業調整期，直到現在，行業數據依舊不容樂觀。自2020年以來，疫情導致的一系列市場變化，更加速了國內葡萄酒行業的“大洗牌”速度。

由於各種因素疊加，2022年被稱爲葡萄酒行業近20年來的“最艱難年份”。

據國家統計局發布數據顯示，2022年1-12月，我國規模以上葡萄酒生產企業119家，累計完成釀酒總產量21.37萬千升，同比下降22.12%；累計完成銷售收入91.92億元，與上年同期相比下降2.91%；累計實現利潤總額3.4億元，與上年同期相比下降9.88%。

2023年4月12日，張裕A發布2022年報：公司實現營收39.18億元，基本與2021年持平；歸屬上市公司股東淨利潤4.28億元，較2021年下滑14.28%。張裕葡萄酒業務營收達28.41億元，佔比爲72.51%；白蘭地業務營收爲9.91億元，佔比達25.28%。分區域來看，張裕國外業務營收已達5.98億元，佔比提升至15.26%。

可以看到，張裕的這份成績單保證了龍頭企業在市場的基本份額，對處於低谷的中國葡萄酒行業而言，也算是一種慰藉。

事實上，過去四五年，整個葡萄酒行業總產銷量在迅速縮水。而在這樣的大環境下，張裕雖然本身業績微弱增減、進步不大，但在行業的銷售收入份額和利潤份額卻在穩步提升，龍頭地位更加鞏固。

正如業內所預想的那樣，隨着中國葡萄酒市場競爭的進一步加劇，張裕等頭部葡萄酒企業反而會“逆勢而上”，在中國葡萄酒產業中的領跑優勢越來越明顯。大浪淘沙之下，留下的“真金”被越來越多消費者發現及認可。

雖然我國的葡萄酒市場潛力巨大，但由於生活習慣和消費水平的影響，中國的葡萄酒消費群體較小，對葡萄酒知識和文化了解甚少。如今，中國葡萄酒可謂面臨“內憂外患”，外資巨頭紛紛搶灘登陸，內部市場又不如人意。

如何守住家門口的市場，又能在世界舞台上站穩腳跟？張裕放眼全局，不斷去搶佔白酒、高端啤酒、進口白蘭地、威士忌的份額，擴大葡萄酒的消費群體基座。此外，對於有待培育的葡萄酒市場，營銷創新、文化傳播至關重要。

面對復雜的行業形勢，張裕積極探索並开創中國葡萄酒、白蘭地的發展格局，堅持以市場爲中心，堅持“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的發展战略，和“向終端要銷量、向培育消費者要增長”的營銷理念不動搖。2022年，張裕形成了龍諭、酒莊酒、解百納、白蘭地、進口葡萄酒、线上六個銷售事業部體系的基本框架。

隨着消費市場的變化，張裕正探索從以前的商務消費向家庭消費的轉變，开啓新的市場。通過張裕解百納千商大會、“酒YOUNG年輕派”、與天貓合作啓動中國葡萄酒年輕化普及實驗室等活動，進一步落實“聚焦中高端”、“圈層”、“年輕化”營銷策略，不斷拉近與消費者的距離。

在2023年5月26日舉行的張裕2022年度股東大會上，張裕股份公司總經理孫健表示，張裕不能躺在葡萄酒的小圈子裏自我滿足，而是要把張裕擺進中國前十大白酒品牌、前兩大啤酒品牌中，去發現自己的差距，知恥而後勇。

“我們第一個夢想是要重新回到2019年；第二個夢想，重新回到2011年；第三個夢想，銷售過百億。”周洪江提到，張裕有三個大品類去實現這三個夢想。一是中國葡萄酒，二是收購的國外酒莊，三是白蘭地。另外，旅遊業務也必不可少。

張裕表示，2023年將力爭實現營業收入不低於42億元，期待到2025年，業務銷售收入能夠超過百億元。

目前，煙台葡萄酒產業已經進入高質量發展的快車道，“煙台葡萄酒”品牌價值躍升至859億元，正在建設成爲世界知名葡萄酒產區和享譽中外的葡萄酒文化名城。周洪江表示，張裕將帶好頭，全力做好各方面工作，爲煙台“國際葡萄酒城”金字招牌走向全球貢獻張裕的力量。

張裕是中國品牌彎道超車的典範，也是煙台葡萄酒走向世界的一張名片。依托文化、品質、營銷等多重優勢，張裕將佔領下一輪全球產業競爭的制高點，不斷彰顯中國葡萄酒的風土自信、品質自信、價值自信、文化自信。

在張裕的第二個百年裏，正在與中國衆多葡萄酒莊各表其美共同前行，未來一定會取得更大的成就，中國葡萄酒產業美好未來也值得期待。

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