打五折出售？習酒、古井貢酒經銷商苦不堪言
2023-07-18 08:00 admin
618來臨之際，各大電商都在推出優惠大战，試圖撬動消費者的錢包。
不知道大家有沒有發現一處問題，就是今年白酒的價格普遍較低，除了茅台外，白酒集體出現價格倒掛的問題。
價格倒掛，即實際售價遠遠低於建議零售價。以貴州習酒爲例，其高端系列君品習酒和窖藏1988的建議終端零售價分別爲1498元和898元，出廠價分別爲935元和568元。
在淘寶官方旗艦店上，君品習酒到手價已降至1085元/瓶，窖藏1988到手價爲598元，兩款產品的月銷量在47瓶和300多瓶。而京東平台的旗艦店價格更低，君品習酒到手價1000，窖藏1988到手價爲568元。
在各大電商平台上，除了貴州習酒之外，古井貢酒也出現了價格倒掛現象。
以52度500ml裝年份原漿古20爲例，古井貢酒官方商城標注的原價爲1299元，而在天貓平台中，52度500ml裝年份原漿古20的單瓶價格爲680元。
那么，這種現象是僅存在於线上，還是线上线下都有呢？據线下走訪了解，线上和线下都有白酒倒掛的問題，而且线下的狀況更嚴重。
走訪者表示，线下的劍南春、貴州習酒都在活動優惠，但是究竟是廠家做活動還是煙酒店做活動，店員並不知情。君品習酒和窖藏1988的價格比线上更低，分別爲998元和480元左右。
“貴州習酒和古井貢酒是廠家在做活動，但我們經銷商的價格要比廠家價格更低一些才好賣。”线下煙酒店老板告訴走訪者，“現在我們囤貨嚴重，需要清理庫存，像我們已經很久沒有去拿新貨了。”
據煙酒店老板透露，白酒行業有很多渠道經營，不同規模的經營模式和盈利模式都有所不同。以實體門店爲例，我們拿貨基本是從一級經銷商或者二級經銷商拿貨，經銷商價格基本是酒廠會以年度爲單位返利給一級經銷商，再有一級經銷商核算出自己的盈利部分後，給下面經銷的客戶制定銷售政策，搭贈，銷售返利等等的模式。
“目前來說，白酒銷售低迷，我們終端煙酒店不敢進貨，進貨需要押資金，很多二批商已經縮小進貨規模，壓力在一級經銷商，所以一級經銷商也在努力制定一些優惠政策，或者低價出貨，來確保下一個季度打款。”
上海一位白酒經銷商表示：“白酒市場需求低於酒廠的產量，導致渠道上的庫存過高，經銷商爲了完成酒廠的任務和回收資金，只能低價向批發渠道放貨。現在絕大多數中端高端白酒的價格，都出現了倒掛，郎酒、國台、珍酒等品牌也存在倒掛。”
事實上，白酒企業的困境，從白酒企業的財報中就可以窺見。
中端白酒品牌營收同比增速下降明顯，甚至有的出現了負增長，如舍得營收同比增速由去年同期的83.3%下降到今年一季度的7.3%。水井坊營收同比增速去年還有14.1%，而到了今年一季度其營收同比下滑40%。
而且，中端白酒的庫存問題开始凸顯。數據顯示，中端白酒的庫存周轉天數大多增加了一個月以上，其中，舍得增加了56天，古井貢酒增加了45天。而同期高端定位的茅台，庫存周轉天數增加了10天。以性價比著稱的順鑫農業存貨周轉天數增加了6天。
可以說，白酒行業庫存壓力整體較大，白酒價格倒掛已經比較普遍，去庫存成爲當務之急。
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