出品丨雲酒頭條

又是春節白酒銷售旺季，酒業進入搶抓旺季紅利的關鍵時間。

與往年不同，今年的“春節檔”不只是集中的用酒消費需求，而且夾雜着市場復蘇和爭奪“开門紅”的期望。

剛剛過去的2024年，酒業調整持續加深，市場競爭高度內卷，2025“春節檔”到來，讓衆多廠商看到更多希望，在名優酒企的引領下，今年的“春節檔”，注定不會平淡。

這一點，在貴州貴酒身上體現得淋漓盡致。在“春節檔”消費熱潮中，貴州貴酒正以其品牌、品質、品類、營銷等綜合優勢，成爲消費者的品質之選。特別是其名酒品牌、老酒品質、綿柔醬香品類的綜合優勢，讓貴州貴酒在春節市場中煥發出持續的吸引力。

█ “綿柔醬香”遇上“春節檔”

春節，又稱農歷新年，是中國最重要的傳統節日，它不僅標志着農歷年的更替，更是中華民族文化身份和家庭情感的象徵。

在這個節日裏，闔家團圓成爲最核心的主題，數以億計的人跨越千山萬水，盡可能地回到家中，與父母、子女、兄弟姐妹團聚。分散在各地的朋友利用這個機會相聚，通過互贈禮物、聚餐等方式加深友誼。此外，企業也要开啓年終盤點，企業與企業，企業與客戶之間开啓答謝……

春節是一個關於家、關於愛、關於友誼、關於希望和新开始的節日，它不僅僅是日歷上的一個標記，更是深深植根於每個中國人心中的文化印記，是中華民族精神文化生活中不可或缺的一部分。

即將到來的2025蛇年春節，與往年最大的不同在於，這將是春節入選聯合國教科文組織人類非遺代表作名錄後的第一個春節，注定年味濃濃、人氣十足。2025年全國春運電視電話會議信息顯示，預計2025年春運期間全社會跨區域人員流動量將達到90億人次左右，同比增長約7%，規模創歷史新高。

在第一個“非遺”春節到來之際，貴州貴酒面向全國消費者推出“新年开貴酒 舉杯敬貴人”活動，並通過持續地廣告宣傳、終端陳列，开啓春節檔火熱攻勢。據了解，活動即日起至2025年2月28日24時，消費者凡購买品飲世家、貴、樽、老字號系列，掃碼有機會贏1888元現金紅包、再來一瓶、換購產品。

活動一經發布，便吸引了衆多商家和消費者的積極參與。在鄭州一家煙酒店購买貴州貴酒·貴20的消費者就表示：“貴州貴酒的綿柔醬香，不僅口感好，而且包裝精美，非常適合作爲新春禮贈、婚宴喜宴的用酒。”

現場經銷商也表示：“貴州貴酒是名優白酒，綿柔醬香口感也非常不錯，兼具名酒品牌、醬酒品類、綿柔品質與風味、國潮包裝、精准市場定位等特點，非常適合春節家庭聚餐和禮贈，能夠滿足不同消費者的需求，加上還有很吸引人的促銷政策，所以前來選購的消費者絡繹不絕。”

在春節這樣的特殊時期，對於任何一個國人來講，選擇一款好酒不僅是對家人的關愛，也是對傳統文化的傳承。當“綿柔醬香”遇上“春節檔”，帶着年味兒與誠意的貴州貴酒更加深入人心，通過與消費者的深度互動，傳遞了品牌的價值主張，增強了消費者對品牌的情感認同。

█ 貴州貴酒贏銷“春節檔”

在不缺酒的白酒市場，貴州貴酒何以如此受歡迎？

從“春節檔”白酒消費特點來看，隨着消費升級趨勢的持續，消費者對酒類產品的需求正從“有”向“優”轉變，更加注重品牌、品質和個性化體驗，這也推動消費者在選擇春節用酒時，不僅看重產品的品質，更看重品牌所承載的文化價值和情感寓意。

京東超市2023年發布的《春節酒類消費報告》就提出，高端白酒在春節禮贈市場中佔據主導地位，而醬香型白酒因其獨特的口感和稀缺性，成爲消費者追捧的熱點。以上種種“熱點”都與貴州貴酒市場定位與產品特點極爲相符。

在品牌層面，貴州貴酒是名優白酒的代表。其是貴州最早的國營白酒企業之一，也是貴州老八大名酒和貴州老字號之一。僅1979-1989年之間，榮獲國際各類獎牌36枚，是貴州釀酒企業榮獲獎牌衆多的廠家之一。

在品質層面，貴州貴酒踐行長期主義、品質主義，把“釀好酒、存老酒、出美酒”作爲核心战略，結合傳統醬酒的醇厚與現代工藝的創新，以“12987”古法坤沙工藝爲基礎，融入洋河綿柔核心工藝，精選赤水河谷兩岸優質紅纓子糯高粱，成就了產品不可復制的品質特點。

在品類層面，貴州貴酒創領綿柔醬香新風格，成就產品“酒液綿、酒觸柔、酒體醇、酒味香”特點，相較於傳統醬酒的辛辣感，其入口更綿柔細膩，回味悠長，空杯留香持久，滿足了現代消費者對白酒高品質、低刺激性的需求。

在文化層面，貴州貴酒在中華傳統文化滋養之下，將王陽明“致良知”“知行合一”的心學精髓，“和而不同”的經典儒家思想，以及“貴人來貴酒开”的貴人文化，“感恩天地、感恩萬物、感恩合作夥伴、感恩消費者”的感恩文化融於品牌之中，呈現出極具感染力的文化特質。

俗話說，“酒香也怕巷子深”。

營銷中，貴州貴酒在“以消費者爲中心”的同時，堅守廠商共贏战略，立足敏銳的市場洞察力和創新的營銷策略，堅持全媒體傳播與多元合作擴大品牌影響力，並通過“綿柔醬香全國行”等一系列創新營銷活動進行市場賦能，在提升渠道主動性的同時，在更大範圍滿足消費者便捷購酒需求。

由此可見，貴州貴酒之所以贏銷“春節檔”，背後是消費者的堅定選擇，根本上是契合了人民群衆高品質生活需求，從而造就了企業在激烈行業競爭中的獨特價值。

█ “貴酒熱”貴在哪裏？

劇烈的行業調整之中，幾乎所有的酒類廠商都在尋找穿越周期、實現“逆勢生長”的祕訣。這些問題的答案，從市場上的“貴酒熱”可見一斑。而要想看清“貴酒熱”，根本是要看清酒業發展的“變”與“不變”的客觀規律。

過去幾十年，中國酒業迎來翻天覆地的變化，伴隨着時代、技術、文化的變化，產業規模、產品特色、流通渠道等都實現巨變和迭代，近年來的行業深度調整，也推動了行業供給側結構性改革和以消費者爲中心战略的迭代。

然而，無論趨勢如何變化，不變的是酒業長期向好的發展趨勢和滿足人民美好生活追求的屬性。

中國酒業協會理事長宋書玉曾表示，中國酒業從供給側轉向需求側、並且進入充分市場化時代已經成爲不可逆轉的常態，當前酒業需求側面臨“變”與“不變”兩個特點。

所謂“不變”，即消費者對酒的永恆需求，一定是更美的“美酒”，而且真正意義上的美酒，不僅要“美”，而且要“個性化”；所謂“變”，即進入新時代，“智慧產業”迎面而來，爲傳統產業提供升級和賦能，爲支撐傳統產業由生產方式向生活方式轉變提供了無限動力。

基於此，宋書玉強調酒業高質量創新要堅持產業鏈創新、企業系統性創新、科技文化交融式創新三個方向，堅持好“傳承工匠精神”“創新賦能傳承”“活態文化發展”三個要素。

當前，白酒產業進入新一輪調整轉型期，存在包括產業產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行、傳統渠道與電商平台價格衝突等在內的諸多挑战。回望貴州貴酒的發展歷史和當下的種種布局，之所以能夠“逆勢”實現穩健發展，根本上就是對“不變”與“變”發展客觀規律的踐行。

在貴州貴酒，“不變”的是對行業高質量發展的信心與決心，堅守長期主義，持續推動市場高質量發展；“不變”的是以消費者爲中心和與經銷商共贏的战略，爲消費者釀好酒、釀美酒、釀老酒的同時，與經銷商共同成長、共創價值。

貴州貴酒“變”的是創新，在產品側以美而獨特的“綿柔醬香”美酒，滿足消費者日益升級的飲酒需求；在營銷側，以更貼近消費者、更精准的品牌、營銷策略，實現市場的高質量發展。

行業調整之下，酒業高質量發展是一個堅守和探索的過程，貴州貴酒在市場掀起的“貴酒熱”，是認識和把握行業發展的客觀規律方能實現高質量發展的生動實踐，由此，我們也可以展望貴州貴酒更輝煌的未來。

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