“茅台酒是否提價”再度受到關注。

5月19日下午，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者從貴州茅台2022年度及2023年第一季度業績說明會中注意到，該公司主力產品茅台酒（即飛天茅台，又稱普飛）的提價問題，再度被投資者等提及。針對相關問題，貴州茅台董事長丁雄軍在業績說明會中回應表示，茅台酒是商品屬性，但產品價格是由市場、供需關系等多方面因素決定的。

貴州茅台主力產品飛天茅台。（資料圖）

據南都灣財社記者了解，500ml 53度飛天茅台（下文未特別標注，均爲該規格）是貴州茅台主力大單品，其出廠價爲969元/瓶（2018年定下的價格），建議零售價爲1499元/瓶。

近年來，隨着貴州茅台業績快速增長，投資者對“飛天茅台提價”的聲音也日漸增加，這包括提高飛天茅台的出廠價以及建議零售價等，以增厚上市公司的業績。南都灣財社記者注意到，在本次業績說明會前，有投資者在社交媒體上“喊話”，表示“爲何飛天茅台的出廠價5年多來未提價”？

對於本次業績說明會上涉及到飛天茅台提價問題，丁雄軍再度回應表示，從法律角度（即《價格法》）來看，任何商品的價格，包括茅台酒的價格，要按照相關法律法規來定；從市場角度看，商品屬性是茅台酒的本質屬性，“公司一定會充分遵循市場規律、呼應市場需求”。

“價格問題，貴州茅台對價格的改革從未停過，一是關於營銷體制的改革，一是價格的改革，我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。（其實）大家在關注價格的同時，還要關注（茅台）價值的實現和創造。”

丁雄軍介紹，貴州茅台採取了很多辦法來創造價值，包括推出茅台1935、100ml飛天茅台，茅台冰淇淋等一系列產品，在重視傳統經銷渠道的基礎上，大力拓展其他渠道，比如自營渠道、數字營銷渠道等，“i茅台平台則是公司擁抱科技帶來的價值”。

南都灣財社記者注意到，飛天茅台的價格一直是行業以及社會各界關注的問題。除了出廠價外，其零售價也是備受關注的一方面。

由於在市場上常年供不應求，飛天茅台的實際零售價遠高於其建議零售價1499元/瓶。根據此前南都灣財社-酒水新消費指數課題組產品《灣區酒價》顯示，五一假期後，灣區內飛天茅台零售均價爲2862元/瓶；另據“今日酒價”數據顯示，2023年飛天茅台拆箱單價爲2810元/瓶，原箱產品爲2960元/瓶。

不過，南都灣財社記者也注意到，有聲音認爲貴州茅台曾變相提高過飛天茅台的零售價，例如去年推出的100ml 53度飛天茅台（俗稱茅台小酒），若購入5瓶（合計500ml）價格就去到1995元，這也曾被人認爲飛天茅台已“變相提價”。

業界分析認爲，雖然茅台酒提價或對上市公司利大於弊，但受產能、成品酒和渠道等多個因素影響，飛天茅台尚未具備提價條件以及相應的提價動機。

與此同時，貴州茅台要增厚上市公司業績方面，不只有“主力大單品提價”這一條路，增加直營渠道收入佔比也是增加該公司業績的有效方式之一。

近年來受貴州茅台渠道改革，該公司業績仍處於雙位數增長，其中一個重要原因是直營渠道收入佔比進一步提升。根據貴州茅台2023年報一季報數據顯示，該公司營收和淨利潤分別達到387.55億元和207.94億元，同比分別增加20%和20.59%。

其中，貴州茅台直營渠道收入錄得178.06億元，佔該公司當期營收的45.94%，而在去年同期，直營渠道在貴州茅台的營收佔比約33%左右。這也反映出，貴州茅台依靠廠家直營賣酒（包括i茅台等渠道）渠道帶來的收入，已經可以與經銷商渠道帶來的收入五五开。另外值得注意的是，今年第一季度i茅台所帶來的不含稅收入已達到49.06億元。

值得注意的是，5月19日正式上线一周年的i茅台爲貴州茅台帶來較大的業績增長，在本次業績說明會上，丁雄軍表示截至5月18日，i茅台累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。

另外，南都灣財社記者還注意到，此前因“價格跌破1000元/瓶”的茅台1935，在本次業績說明會上也受到關注。

有券商分析師提到，近期茅台1935終端零售價出現下跌情況，渠道反饋渠道利潤下行。對此，貴州茅台相關高管回應稱，去年茅台1935上市時價格去到1500至1600元/瓶，目前“採集到的市場價格爲1200至1300元/瓶”，“我們認爲價格相對合理”。貴州茅台方面認爲，價格下滑可能與酒水淡季有關，“茅台1935動銷好於預期”。

針對今年貴州茅台有何重大動向，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者將持續關注。

南都灣財社記者 貝貝

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