之前在年輕消費者群體中很火的Blueglass酸奶近些日子又推出了款爆品，和曾經號稱能夠助排便的產品類似，這款新的產品也打出了能“助眠”的旗號，收獲了不少年輕消費者的目光。從助排便到助眠，不得不承認的是Blueglass這個酸奶品牌的營銷可謂是相當精准，次次都瞄准了年輕消費者的痛點，從之前的“竄稀神器”再到如今的“助眠神器”，Blueglass屬實是把功能性營銷玩明白了。

這次新推出的“助眠”功效晚安膠原酸奶保持了Blueglass一貫以來的特色，尤其就所含的營養元素進行了展示，比如酸棗仁、酪蛋白水解酶、百合、茶葉茶氨酸等，這些都是具有凝神靜氣、改善睡眠的功效。而這些成分一經展示出來就吸引了不少深受失眠問題困擾的年輕人，因此這款產品推出後同樣收獲了不少消費者的喜愛。

01.

真有助眠效果？

這杯以“助眠”爲最大賣點的酸奶，其實Blueglass並沒有直接的說明能夠輔助睡眠，反而爲了避“虛假宣傳”的問題，這杯酸奶從產品名稱到宣傳文案都沒有體現“助眠”一詞。產品名爲“晚安膠原酸奶”，同時晚安這一詞還特地表示出來：晚安指月亮編制的輕夢，身心舒暢的美好祝愿。可以說這杯爲消費者打造出來的能夠“助眠”的產品，其實從根本上來看並沒有實質上的助眠作用。

只是這杯產品中添加了消費者耳熟能詳的百合、茯苓、酸棗仁等具有改善睡眠的原料，同時還有一些桃膠、銀耳、燕窩等原料，給消費者一種喝了後能夠安眠的心理暗示。至於到底能否“助眠”，從互聯網平台上的分享能夠看出，其實效果還是因人而異的，並不會有想象中那么立竿見影的效果。

02.

販賣情緒價值

其實這次的“助眠酸奶”能夠火起來，很大一部分原因還是要歸結到Blueglass的營銷，從之前的“竄稀神器”到現在的“助眠神器”，Blueglass很好的拿捏住了年輕消費者的痛點，提供的產品更多的是對年輕消費者安撫的情緒價值。就像有不少消費者有在小紅書等平台上分享出來的：口感絲滑，如雲朵般輕柔，能讓人很快進入輕柔夢鄉。可以說很多消費者購买這助眠酸奶，更多的還是希望能夠通過酸奶起到好眠的心理暗示，從而順利入睡。

年輕消費者對於飲品的需求已經從之前的解渴、好喝逐漸轉變，如今更多的消費者希望能夠從飲品中收獲到更多養生的價值，而注重健康的年輕人們也被飲品品牌們抓住了需求點，因此越來越多強調健康、注重養生的產品誕生。而這助眠酸奶同樣也是Blueglass抓住年輕人養生風口的產物，所以與其說Blueglass售賣的是酸奶，不如說是消費者的情緒價值。

03.

適度營銷

只是對於Blueglass這個酸奶品牌來說，對產品的功能性營銷確實是能夠俘獲太多消費者的目光，但這些功能營銷玩多了並不是什么很明智的選擇。從之前的可以健康、可以美容、可以助排便再到如今的可以助眠，各式各樣的功能在花哨的宣傳下讓消費者難以抉擇，但若是拋开這些宣傳，產品本身也只是一杯普通的酸奶。或許一時的營銷確實是能讓產品脫穎而出，但長久來看的話，Blueglass還是需要營銷適度。

畢竟Blueglass這個品牌已經不止一次因爲營銷問題而引發消費者的詬病，甚至被市場監管局所處罰，所以對於營銷這個問題Blueglass真的需要慎重思考了。而對於一個想長久發展下去的品牌而言，或許專注於產品才是更理智的選擇。

· 文章內部分圖片來源於網絡，版權歸原作者所有

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。