作者：Lmrank Han，Alliance Dao 核心貢獻者

編譯：J1N，Techub News

我最近在 Solana Breakpoint 上發表了主題演講，目的是在有限的時間內爲加密貨幣項目創始人提供盡可能多有價值的信息。我的演講反響很好，所以我想花點時間詳細整理闡述一下，讓人們可以快速從中獲得收益。

從解決小問題开始

從解決小問題或設計一個小的領域开始。而不是一开始就瞄准一個龐大的市場，創始人應該專注於解決一個小的、具體的問題。這種做法通常和 VC 的建議相反，因爲他們往往推動創業者去針對大的市場。但建議你專注於那些影響少數用戶的小問題，這些人是少有的每天使用你的密貨幣產品的用戶。現在每天都有成千上萬的新產品發布，你應該盡可能多地去使用這些產品，了解日常用戶遇到的痛點。通過這種方式，你可以發現真正需要解決的實際問題。

切忌從衆

當一個想法被普遍接受時，這個市場往往已經飽和了。以 Polymarket 爲例：現在他們已經驗證了預測市場的可行性，市場上有成百上千的團隊都在這個領域進行开發。在 Polymarket 獨佔鰲頭的時候才是進行創新的好時機，而不是等到這個領域被驗證之後。與已經站穩腳跟的產品競爭時，想要脫穎而出，你的產品必須比他們的好十倍。所以，應該把精力集中在那些還沒有被充分探索的領域，競爭壓力較小，這樣你就有更多的自由去進行實驗，並且有足夠的時間去打造一個獨特的產品。

專注於服務早期核心用戶

找到一群核心的早期用戶，大約 25 到 50 個真正關心你所解決問題的熱情用戶就足夠了。通過專注於滿足這些用戶的具體需求，你可以建立一個堅實的基礎，並培育出真實的支持者。這些早期用戶將爲你提供寶貴的反饋，幫助你快速迭代和改進你的產品。隨着時間的推移，這個過程將幫助你逐漸自然地擴大用戶群。如果人們喜歡你所創造的產品，他們很可能會自然而然地向朋友和家人推薦它。

在大規模投入前，先驗證理論的可行性

在投入大量資源（如資金和時間）之前，用一個最小可行產品（MVP）驗證你的核心假設。MVP 是你產品的簡化版本，它應該專注於解決你已經識別出的主要痛點。你要發布一個簡陋但足夠讓你獲得有用見解的產品，這樣你就能決定是繼續加大投入，還是轉向其他想法。MVP 還可以讓你更快地從用戶那裏獲取反饋，有時你甚至會學到一些完全意想不到的東西。此外，快速推出產品能讓你在競爭中佔得先機，因爲很可能其他人也在考慮同樣的想法，而通常第一個推出的產品能抓住最初的關注度。

在一個月內驗證你的想法

上市時間非常關鍵。你應該爭取在30天內开發並發布你的 MVP，以便抓住你想法的熱度，並盡快开始收集用戶行爲數據。快速部署能迫使你專注於最核心的功能，避免過度計劃帶來的時間和人力物力浪費。

躬身入局，切忌依賴自動化

在早期階段，跟用戶的一對一交流比打造一個完善的產品更重要。你應該直接與用戶互動，親自處理客戶支持，並手動執行那些未來會自動化的事務。這些努力能幫助你與最初的一批用戶建立牢固的關系，並深入了解他們的需求和行爲。這種方法不僅讓你能夠快速構建和推出產品，更重要的是，它能讓你的產品盡早到達用戶手中。

切忌從零开始創建一切

對於加密貨幣項目的創業者來說，最好不要自己开發核心基礎設施，而是選擇與現有的產品合作，或使用現有的工具來模擬你最終想提供的產品。例如，與其开發自己的 AMM ，不如直接使用現成的 AMM 產品（比如 Uniswap 或 Raydium）來實現某些功能。這樣可以節省資源，讓你有更多精力專注於完善你真正的核心產品或服務。

除非你有 50 名核心用戶，否則不要進行大規模推廣

跟用戶一對一的交流，在建立你的初期用戶群時非常寶貴。你可以通過電子郵件、社交媒體平台（比如 Twitter 的私信）或社區論壇，逐個聯系潛在用戶。這種方法讓你能夠與愿意嘗試你產品的用戶直接互動，並從他們那裏獲得精確而真誠的反饋。

積極向用戶尋求反饋以迭代產品

保持與用戶的持續對話。定期與用戶進行反饋交流可以揭示一些你可能沒有考慮到的見解。利用這些反饋，逐步改進你的產品，確保它能夠持續滿足用戶不斷變化的需求。創建這樣的反饋循環非常重要，因爲它能讓你始終緊貼用戶的需求，幫助你打造出用戶真正喜愛的產品。比如，Pump.fun 的 Alon 曾通過 Twitter 私信聯系了 3000 個用戶，才讓 Pump 獲得了市場關注。

正確判斷用戶反饋的信息

雖然用戶反饋很重要，但你需要謹慎解讀。用戶可能並不總是能夠准確表達他們的需求，或者提出的解決方案可能與你的產品愿景不一致。因此，你需要運用自己的判斷力，去辨別反饋背後真正存在的問題，並以符合你產品方向的方式來解決這些問題。

確保每日新增 50 到 100 名活躍用戶

目標是逐步增加每日活躍用戶（DAUs），並把達到 50-100 DAUs 作爲最初的一個裏程碑。這種穩定的用戶參與度表明你的產品正在獲得吸引力，逐漸成爲用戶日常活動的一部分。你需要密切關注用戶留存率和參與度等指標，確保你建立的是可持續的增長。

公开披露商業模型

當你擁有一個穩定的用戶群後，應該开始關注如何變現。你需要制定一個清晰的商業模式，說明你的創業項目如何產生收入。不管是通過交易費用、付費功能還是代幣銷售，一個明確的商業模式對於吸引投資者和確保長期生存至關重要。

通過分析用戶行爲數據，優化市場策略

數據是你的盟友，深入分析你的數據，了解是什么在推動用戶獲取、用戶參與和留存。識別出與你的商業目標相一致的關鍵績效指標（KPIs）。利用這些數據來做出明智的決策，幫助你優化市場營銷策略、產品功能和資源分配。

持之以恆，堅持不懈

堅持會有回報，不要嫌麻煩，你應該多次聯系潛在的用戶、合作夥伴或投資者。你可以使用各種渠道，如電子郵件、私信、群聊和社交媒體，來擴大你的影響力。創業通常需要不斷地進行人際網絡的拓展和推廣。要始終保持vAlways Be Closing 的心態，隨時准備好達成合作或交易。

完成階段性目標時要適當休息

要認識並慶祝每一個階段性目標，無論有多小。不管是發布了一個新功能，還是達到了某個用戶數量目標，慶祝達成這些進展能幫助你和團隊保持高昂的士氣。此外，適當休息有助於防止疲勞過度，這樣你和你的團隊才能在長時間內保持高效的工作狀態。

專注工作

沒有任何東西可以替代辛勤的工作。建立一個成功的創業公司需要全身心投入、長時間工作，並且要有愿意付出額外努力的精神。你的承諾和投入將爲團隊樹立榜樣，這可能成爲成功與失敗的關鍵區別。你可以這樣思考：如果你的競爭對手每天花 7 到 8 小時在他們的項目上，你愿意投入多少時間來贏得競爭？我並不是建議你單純通過增加工作時間來努力，而是要讓這種想法激勵你更聰明地工作，從而取得勝利。

保護你對公司的控制權

注意你在早期階段分出去的股份量。在創業初期，可能會很想通過給予大量股份來獲得資金或吸引人才，但保留對公司控制權對未來發展非常重要。你可以考慮其他的激勵措施，並協商出符合你長期愿景的條件。最終，作爲創始人，你應該保留足夠的股份，以便在未來能夠從早期的辛勤投入中獲得回報。

有限的融資可以讓你學會更好地利用資源

獲得適度的融資會迫使你優先考慮重要的事情，並學會充分利用資源。在創業的最初階段，通常建議你最多籌集 50 萬到 100 萬美元。以精簡的預算運營會促使創始人找到解決問題的創新方法。這種自律可以幫助你建立一個更可持續的商業模式，同時也會讓你在未來的投資者眼中更具吸引力。著名的例子是 Jeff Bezos 用一扇門當作桌子，以此提醒自己要節約時間和資金。

把錢花在刀刃上

在創業的所有方面都要採取節儉的思維方式。仔細審查每一項开支，避免不必要的管理費用，把資金集中在能直接推動增長的領域上。節儉的做法可以延長你公司的資金使用期限，並爲你應對意外挑战或市場變化提供靈活性。

謹慎挑選你的核心團隊成員

謹慎擴展你的團隊。每一個新員工都應該承擔一個對公司成功有直接影響的關鍵角色。精簡的團隊更加靈活，管理起來也更容易，且不會像規模較大的初創公司那樣遇到復雜的管理問題。保持精簡可以讓你快速調整方向，並維護公司文化氛圍。如果你僱傭了太多的人，公司的文化可能會迅速惡化。

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