憑啥？娃哈哈“賣高端酒”定價1388元：萬億白酒市場新攪局者！

2024-09-18 20:03 admin

白酒市場向來是一塊大蛋糕，很多品牌從中賺的盆滿鉢盤，但是大部分利潤都被頭部幾個品牌把持，一些新晉酒企只能從細分市場存活，但是也不乏一些有勇氣者，直接挑战龍頭酒企的地位，但大多都折戟沉沙。

1月30號訊，娃哈哈推出了自家的宗帥家酒，53度500毫升的醬香型白酒，建議零售價每瓶1388元，這一價格甚至超過了茅台新推的“茅台1935”1188元的指導價，在高端白酒紛紛搶佔低端市場的時候，娃哈哈一反常態而行，前途難料。

這款酒是娃哈哈和茅台鎮的金醬酒業合作生產的一款白酒，相當於掛了一個娃哈哈的名頭，相當於娃哈哈採購自售，宣傳文稿上寫道，這是來自茅台鎮的醬香型白酒，命名爲宗帥家酒，純糧食釀造的白酒，順口足勁。

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這不是娃哈哈第一次和金醬酒業合作，在2013年，娃哈哈就曾經和金醬酒業合作過，娃哈哈在當年就曾宣布進軍白酒行業，當時推出的是領醬國酒，但是沒有掀起太大的水花，後來，這個品牌酒也賣給了其他企業。

對於娃哈哈推出宗帥醬酒，在去年底，娃哈哈的2022年銷售工作會議上，這款酒就已經露面，宗慶後和女兒宗馥莉出席會議的時候，酒就擺在主席台上面，可見娃哈哈的野心，但是如此高的售價也讓人無法確定其未來。

娃哈哈爲什么好好的飲料市場不深耕，而轉行做白酒呢？一上場就直接和茅台，五糧液打擂台，這種做法利弊參半，但是也反映出娃哈哈在飲料市場已經沒有了太多的潛力，必須擴張性發展，而酒水自然成了娃哈哈的方向。

娃哈哈不缺錢，在公布的資金存儲方面，娃哈哈至少有150多億的現金儲備，不缺錢，而白酒是一個成熟的市場，無論是高端還是低端，都已經成型，想要從中取得一杯羹，僅僅依靠娃哈哈的品牌效應很難。

首先，娃哈哈只是合作，並沒有親自去生產，品質的把控完全依賴合作企業，相當於花錢买酒貼牌，而且白酒的高端市場已經飽和，連茅台都开始價格下沉，可見高端市場已經沒有空間，爲什么娃哈哈還要擠進去當一個攪局者呢？

這和娃哈哈的定位有關，畢竟一個知名品牌，如果進軍低端市場，想象力有限，甚至成本遠大於付出，但是高端市場已經瓜分殆盡的情況下，娃哈哈沒有特別的創新，依然可能折戟沉沙，畢竟，酒類雖然市場空間大，容得下很多酒企，但已經是一個沒有上升空間的行業，娃哈哈在不熟悉的領域擴展，未來並不可期。

對於這種傳統企業，想要跨行業完成逆天改命，難比登天，娃哈哈在飲料行業的資源並不能爲高端酒水帶來客戶，畢竟每一行都有其門檻，想要貼一個牌子就战無不勝，在已經成熟的市場並無奇跡，所謂的攪局者可能只是曇花一現。

酒類市場增長乏力，娃哈哈新酒並無創新之處，沒有自己獨特的工藝，貼牌合作生產，年輕人對於白酒興趣不大，所以綜合來說，娃哈哈的這次跨行更像是一次探路試水，想靠品牌影響，有些上頭，對於娃哈哈涉足白酒你怎么看，下方留言分享你的觀點！

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