嘉威啤酒對決重慶啤酒:除了贏得輿論支持,還需早做准備!
2024-08-14 08:04 admin
這是一場巔峰對決。
重慶嘉威啤酒公司多次控訴嘉士伯及其控股的重慶啤酒(600132.SH)背信棄義,對“山城”啤酒品牌進行了全面封殺和系統打擊。重慶啤酒也針對性地开展了反擊。
工商資料顯示,重慶嘉威啤酒公司的股權結構爲:重慶鈺鑫實業集團持股60.3107%,嘉仕伯重慶啤酒公司持股33%,重慶鈺鑫實業集團工會持股6.6893%。
從輿論的反饋來看,重慶嘉威啤酒公司贏得了絕大多數民衆的支持。
但稍顯被動的一點在於,“山城”商標的所有者是重慶啤酒,重慶嘉威啤酒公司只有“山城”商標的使用權。
打一個不恰當的比方,就像租戶租了房東的房屋,雖然租戶有長期使用房屋的權力,但不好去責怪房東不愛惜自己的房屋,租戶去責怪的話,房東的直觀反應是,這是我的房屋,我愛不愛惜關你屁事。
重慶啤酒說話也很扎心。
重慶啤酒反復強調,它是“山城”商標的所有者,重慶嘉威啤酒公司只是通過包銷協議爲重慶啤酒代工生產“山城”等品牌啤酒,僅是重慶啤酒的代加工廠之一。
現在,有一個很大的變量出現了。
2009年,重慶嘉威啤酒公司與重慶啤酒籤訂了長達20年的《產品包銷框架協議》,協議規定合同期間僅允許重慶嘉威啤酒公司生產“山城”品牌啤酒,且生產的全部啤酒都應交重慶啤酒包銷。
離包銷協議結束,只剩五年的時間了。
現在全國啤酒銷量下滑,大量啤酒廠的產线都不能滿負荷生產,不出意外的話,重慶啤酒是不會與重慶嘉威啤酒公司籤署包銷協議了。
屆時,重慶嘉威啤酒公司就“自由”了。
對重慶嘉威啤酒公司有利的一點是,只要重慶嘉威啤酒公司不注銷,就能一直擁有“山城”商標的使用權。而且上市公司需要避免同業競爭,包銷協議結束後,重慶嘉威啤酒公司和重慶啤酒就構成了同業競爭,重慶啤酒要么拿下重慶嘉威啤酒公司控股權,要么退出重慶嘉威啤酒公司,這給了重慶嘉威啤酒一定的主動權。
五年時間,說短也短,說長也長。
重慶嘉威啤酒公司應該思考的是,如何抓緊鍛煉隊伍,如何抓緊建立銷售網絡,爲今後的獨立運營打下堅實的基礎。
如果雙方一定會分手,那好聚好散將是一個比較圓滿的結果。
也許,嘉仕伯重慶啤酒公司賣掉重慶嘉威啤酒公司33%的股份,拿一部分錢走,把“山城”商標使用權甚至所有權永遠留在重慶嘉威啤酒公司。同時,重慶嘉威啤酒公司不需要等到五年之後,而是現在就可以運營“山城”商標。這或許是一個能讓雙方滿意的解決方案。
嘉仕伯及其控股的重慶啤酒,給人的感覺是比較傲慢的。
也許在嘉仕伯看來,它從拿下第一大股東重啤集團持有的重慶啤酒股權,再到要約收購,基本上都是對照股價溢價10%-30%不等,由於重慶啤酒是上市公司,整個程序是公开透明的,是經過層層審批的,是經得起時間考驗的。
也許在嘉仕伯看來,它給重慶啤酒帶來了脫胎換骨的變化。2013年,重慶啤酒的歸母淨利潤只有1.58億元;2023年,重慶啤酒的歸母淨利潤達到13.366億元,重慶啤酒已經是中國市值第二大的啤酒公司了。這背後,給重慶貢獻了不菲的稅收。
也許在嘉仕伯看來,它給重慶帶來了大量的高薪崗位——2023年,重慶啤酒的員工平均工資是23.32萬元,超過了珠江啤酒(002461.SZ)的18.92萬元,青島啤酒(600600.SH)的17.40萬元。
一直以來,嘉仕伯及其控股的重慶啤酒顯得很強勢。
如果分析底層邏輯的話,嘉仕伯入主後,重慶啤酒變得像一家外資企業了,重慶啤酒的高管是一些拿着幾百萬年薪的外籍職業經理人,他們不講情面,缺乏人情味,不做變通,所以許多人會覺得比較難以相處。
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