據說，曾國藩有“三千步識人”的本事。

看清一個人也許只需要一瞬間，或者一個月。

但看清海之藍這個品牌的時間尺度，至少應該是20年。

01

銷量即“真相”

現在，衡量一瓶白酒好壞或者說受歡迎的程度，常常需要用到的指標是年銷量，线上线下的口碑以及專家的品鑑等。

但總的來說，年銷量還是最爲直觀且消費者最容易接受的指標。

從2003年第一代海之藍誕生之初，就在江蘇省內刮起“藍色風暴”，而從2004—2008年，以海之藍爲代表的藍色經典系列，銷售額從7600萬元增長到21.6億元，復合年均增長率達約131%，迅速成長成爲了洋河的超級大單品，可以說，海之藍的起點是相當高了。

但在隨後的二十年裏，海之藍的發展也並非一帆風順。由於銷量的火爆，市場上开始出現了各類仿冒產品，更有甚者直接造假，同時，各類酒業競品林立，相互之間競爭激烈。

在阻礙面前，海之藍是有股子韌勁兒的，一切都在等待一個轉機。

2022年7月，以“藍色新風尚·時代新經典”爲主題的海之藍元宇宙超級發布會在线上以直播的方式正式舉行。

發布會正式官宣了洋河股份核心單品“2022版（第六代）海之藍”的重磅上市。

此次包括品質、體驗、包裝、防僞等多個方面的全新升級是海之藍新一輪向上攀升的起點。

到2024年，海之藍已經成長爲年銷一億瓶，飲用顧客超3億人的百億大單品。

02

海之藍，爲何這么穩

當然，海之藍能夠風靡全國是有其特殊優勢存在的：它完美適配了絕大部分的用酒場景。

爲什么這么說？

從消費者反映的數據來看，無論是朋友小聚還是婚宴喜酒、送禮酒盒，海之藍都能滿足需求。按照傳統營銷理論，消費者購买白酒產品最基礎的需求有三個：口感、品牌、價格。

先看口感，採用綿柔型核心釀造工藝，實現了香與味的全面協調，綿甜下咽沒負擔，慢醉快醒能持久，飲酒體驗感滿滿。

再看品牌，作爲白酒行業龍頭洋河股份的綿柔級奠基之作，也是洋河股份百元級扛鼎之作，是風靡全國22年的經典大品牌，選它面子絕對夠。

最後從價格來看，在百元價位段，採用三年以上的基酒，並且經過多年陶壇儲存，綿柔經典，滴滴醇厚，可謂是質價比極高。

另外從數字上來看，你還能發現一個特點：

海之藍，真穩！

仔細總結一下海之藍的銷量情況，在這22年裏，白酒行業經歷了量價齊升的黃金十年到深度調整期再到行業復蘇分化，大勢風雲變幻。在這期間，有的白酒停滯不前，有的白酒則銷聲匿跡。

而海之藍的銷量卻是穩步上升，在消費者的實際購买中，僅僅是在线上一塊，海之藍就拿下了多個“第一”的稱號。

如果在網上發起投票評選最受國民歡迎的白酒，那么海之藍就是消費者用自己的“真金白銀”做的選擇，畢竟消費者又不是傻子，只有好喝才會一直回購。

03

海之藍，你沒法用銷量簡單定義

在這裏，再聊聊兩個名人和海之藍的小故事。

第一個人是中國人：

2003年，江蘇演員朱亞文參演個人首部電視劇《陽光雨季》，從而正式進入演藝圈。

在接下來的22年裏，他從《闖關東》裏的朱傳武到《紅高粱》中的余佔鰲，再到《我們的法蘭西歲月》中的周恩來，事業一路向上，贏得了無數觀衆的喜愛和認可。

同樣也是2003年，海之藍上市，隨即一場“藍色風暴”席卷全國。當工作在外的朱亞文看到家鄉的美酒時，親切的感覺讓他總會忍不住和身邊的人說“這是我們江蘇的酒”。而回到老家，他也會多待上幾天，與父母家人一起，喫着家鄉菜、喝着家鄉酒、說着家鄉話。

對於朱亞文來說，海之藍是陪伴、見證了他整整22年歲月的“老朋友”。

第二個人是外國人：飾演《指環王：護戒使者》精靈王子的奧蘭多·布魯姆

在2016年，奧蘭多·布魯姆因電影項目出席上海的發布會。

在採訪中，他表示出了對中國文化濃厚的興趣。

之所以這樣說，是因爲他非常喜歡李小龍，從小就是看李小龍的電影長大的，所以對中國文化一直都非常感興趣。

來到中國後，自帶喫貨屬性的精靈王子奧蘭多·布魯姆更是放飛自我，自稱已經喫過了月餅、火鍋、小籠包、火鍋等一大堆中國的美食。

而作爲中國傳統文化的重要組成部分，中國白酒同樣引起了精靈王子奧蘭多·布魯姆的好奇。在聚會上，他和朋友一起喝海之藍的圖片更是引起了網友的熱議：“精靈王子也喜歡喝海之藍”“在中餐廳喝中國白酒海之藍”……

是什么讓海之藍與精靈王子奧蘭多·布魯姆結緣？事實上，以海之藍爲代表的中國白酒早已風靡全球，名聲在外。許多國外消費者自發在Twitter和YouTube等社交媒體上分享海之藍的美妙滋味，甚至還專門跑到海之藍的誕生地——洋河酒廠來一探究竟。

這恐怕就是海之藍的魅力。

而對於當下的海之藍，我們根本沒法簡單地用一個銷量數字去衡量它，因爲背後所代表的含義還有太多太多.

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