金沙不能變成下一個西鳳

2023-06-23 19:02 admin


圖片來源@視覺中國

文|酒周志

文|酒周志

市面上冠“金沙”之名的酒太多,深入了解得知金沙酒業嫡系爲金沙回沙酒,其它雜牌酒、仿大廠的貼牌酒更是數不勝數,消費者難以辨別低價酒究竟來自哪裏。

西鳳主動擁抱貼牌酒,然後毀掉了自己;但是如今,很多雜牌酒變相蹭金沙品牌的情況,开始讓金沙酒業煩之又煩。

“不是茅台、勝似茅台、不是茅台、堪比茅台!”這是茅台酒一代宗師季克良對於金沙摘要酒的極高評價。

金沙回沙酒,作爲茅系分支的頭羊,也是貴州老八大名酒之一,部分酒評人甚至將其稱爲“二茅台”。但許多酒廠和經銷商卻把“金沙”玩壞了,借此來推出不少自產“金沙”酒,然後充斥在市場上,讓消費者傻傻分不清楚。

金沙酒業旗下的金沙回沙酒,作爲金沙嫡系,如今卻被一群“土匪”金沙搞得蒙頭轉向。市面上冠“金沙”之名的酒數量衆多,雜牌酒、貼牌酒盛行,使真“金沙”被淹沒其中,了解不多的消費者一不小心就會“誤入歧途”。

而上一個主動在“品牌”上跌倒的,是西鳳酒。

真假“金沙”

現在市面上流通的金沙,種類繁多,真真假假難以辨別,如何選擇令人頭痛。

據酒周志調查顯示,河南市場酒商在上貨金沙時,還是以金沙摘要酒爲主,一家位於鄭州大學附近的白酒商鋪中,有種類較齊全的白酒陳列,在問及金沙酒時,店主展示了滿滿一牆珍品版摘要,除此之外,並無其它金沙酒款。

《銷售與市場》雜志的白酒專家彭克談及金沙在河南市場狀況時提到,“金沙今年在河南的市場情況同幾個頭部的競爭品牌一樣,都處於不溫不火的狀態,消費低迷不是一個現象,是一個普遍的事實。所以,相對而言,受影響的不僅是高端醬酒,中低端價位醬酒也受到影響。”

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除此之外,在鄭州某白酒市場中,酒周志發現,除了多家經銷商擺有金沙摘要酒外,還有一些門店有更爲精致的“金沙”酒,並且都有着不同的包裝。

其中一款“金沙古御”酒,包裝看着十分貴氣,該經銷商表示:“這是我們自己的酒,自己做的,我們這目前主要就賣自己生產的產品。”

還有許多經銷商店中擺有不少“金沙古醬”酒,“金沙古醬”酒是貴州金沙古酒酒業有限公司生產,足夠以假亂真,使得對金沙了解不足的消費者們難以辨別。

某經銷商透露,“金沙光我這就好幾款,他家做幾個,我家做幾個,每家都有自己的條碼。金沙一共有幾千個品,市場眼花繚亂,但是酒體都差不多,各家有各家的包裝。”

對比多家經銷商產品後發現,金沙貼牌酒主要分兩種類型,一種是仿制包裝,一種是自創新品。

對此,有白酒消費者向酒周志反映,“仿制包裝的還好,經常喝酒的一眼就能看出來,看不出來也能搜出來。原創的最難辦,我喝一個牌子的酒我又不能了解所有產品,這些原創的貼牌酒以假亂真,總有人會上當。”

金沙在白酒市場中真假摻雜,真金沙中摘要是主力軍,而假金沙則各自發力,各種金沙產品令人眼花繚亂。

下一個西鳳?

我們暫且將金沙酒業下的嫡系酒稱爲真金沙,其它各種渠道生產的金沙酒稱爲假金沙。

按佔有市場的比例來看,真假金沙幾乎是平分秋色,但二者陳列的店鋪相差甚遠。

鋪設金沙摘要酒的店鋪內中高端白酒較多,低端白酒較少;而賣假金沙的店鋪中,部分以中低端酒爲主,部分只賣自己包裝產品,高端酒的身影難以看到。

“這是金沙的產品,醬香型,賣得很好,茅台分支。”經銷商在介紹假金沙時,主要還是圍繞“金沙”、“醬香”、“茅台”等來展开話題,部分消費者也因此上鉤。

西鳳的貼牌問題人盡皆知,爲了發展選擇貼牌酒生意,此後貼牌酒泛濫,將西鳳酒的市場不斷擠壓。“西鳳不帶酒,必須繞道走”,此句話能在業內流傳开來,可見西鳳的貼牌問題之重。

鄭州某經銷商表示,“西鳳老問題了,只要买過西鳳的牌就當西鳳酒賣,你能把我怎么樣,叫西鳳的酒廠多少家數都數不清吧。”

金沙與西鳳的問題有些類似,貼牌酒盛行並且肆無忌憚,但本質不同,西鳳主動擁抱貼牌,而金沙並未授權,因爲地理名稱被大量蹭熱度。

“沒有貼牌商的功勞,一些產品可能就火不起來,不可否認的是,开發商培育了市場、廠家收割的消費。金沙同西鳳的模式還不一樣,在西鳳旗下很多知名的品牌,如華山論劍等是掌控在品牌運營商的手裏,形成了自己的品牌效應和規模勢能,但金沙還遠沒有哪個經銷商能跑出來一個讓大衆都認可的產品,或者銷售超過5億、10億的產品。” 彭克講道。

西鳳現今進退兩難,而金沙與其不同,可以大力打擊擦邊盜版,爲自己正名。

金沙酒業被華潤收購後逐步調整發展战略,認清真假金沙或許能更好進行選擇。

金沙嫡系全揭祕

金沙酒業的正派嫡系產品知名度不夠,究其原因還是品牌力不足導致。

據河南某大型經銷商透露,“現在酒企太多了,以後還是資方這一塊比較牛。有資本的這些企業就比較厲害,像金沙現在被華潤收購了,它重組的啤加白的模式把啤酒白酒都帶動起來了,那就不一樣。”

金沙本地酒廠產品都名爲“金沙回沙酒”,此爲金沙酒業的嫡系產品。主要分爲四個系列:貴州摘要酒系列、紀年酒系列、真實年份系列和電商系列。

摘要作爲金沙酒業知名度最高的產品,在金沙酒業中獨當一面,有十三款不同產品,摘要也是經銷商愿意選擇金沙的重要原因。

其余的金沙系列產品,在白酒市場中所佔的份額相對較少,經銷商的認可程度也比較低。

“金沙很好的酒體,赤水河上遊就是金沙產區,但是摘要價格一直是倒掛,定價一路漲到1399,其實五六百就能拿。”河南經銷商在聊到金沙時,還是更偏向其高端款摘要。

“摘要包裝做的很好,方形瓶很有辨識度,一下子和別的區分开,茅台的味道摘要的瓶子,和別的‘二茅台’很好區分,但它屬於次高端,非要定高端的價格。”某醬酒經銷商說道。

“摘要在消費者群體已經形成了認知,有一定消費群體,河南市場一直是金沙的重點市場,從今年金沙酒的全國經銷商大會放在河南开來看,重視程度可見一斑。中低端回沙酒一直缺少宣傳,更缺少开發商和經銷商的投入,市場沒有人運營,渠道動銷慢,一直處於散養的狀態,所以也導致很多开發商放棄這類酒的开發。”彭克老師分析道。

金沙酒的低端產品並未深入白酒市場,經銷商表示,“金沙還是摘要佔大頭,金沙回沙也不錯,低端金沙咱們這邊买的人還是太少。”

金沙酒業正處於發力期,將低端產品也發展起來,全面深入白酒市場,讓假金沙無處可逃。

真金沙到底慌不慌

金沙酒業聲稱:從品牌突圍,知識產權是 “重頭戲”。其對於貼牌酒的整治也有所行動。

據金沙酒業官方公衆號發布消息稱,“法院在該案的審理中,判決認定‘金沙古沙’商標侵權,對其長期存在的侵權行爲進行法律規制,既保護了金沙酒業的合法權利,也規範了行業秩序。”

同時,通過酒業家了解到,金沙酒業一直在屢出重拳,多措並舉進行品牌保護和維權。除“金沙古沙”外,金沙已有多起侵權案件成功勝訴。

金沙酒業2023全國經銷商大會於6月2日在鄭州召开,表示金沙進入發力運營階段,並公布了發展計劃,但貼牌酒之事並未提及。

通過經銷商反映,金沙高端十分耀眼,低端產品並未深入人心,也給了假金沙更多可乘之機。

據北京商報消息稱,“貴州金沙窖酒酒業有限公司於6月8日正式开始全面清收低價摘要,並按照相關規定對違規經銷商進行處理。”金沙酒業仍一心想要衝擊高端市場,把工作重心放到了清收低價高端酒上。

彭克向酒周志分析稱,“金沙收購低價摘要,是一個維護市場的辦法,增加經銷商的信心,重拾市場的信任,是打造高端酒、維護形象的一種做法。當然,可以感覺到的是,低折拋貨的只是少數和個別的經銷商,廠家也好處理。”

酒周志向金沙官方400客服詢問金沙貼牌等相關事項時,對方表示,“對於您說的情況不是很了解,如果有需求的話,可以向相關的工作人員咨詢了解。”

維權不能只靠喊口號,假金沙酒依舊橫行在各大白酒市場,經銷商自產自銷白酒仍套“金沙”之名,需要得到重視。

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