一個白酒品牌推出新品一個月後，普通消費者在零售渠道還买不到。

5月20日，崇陽古窖酒業舉行新品全國招商發布會，推出三款新品，包括本草香型的52度崇陽1173和60度崇陽1173、濃香型的崇陽1886，掃碼價分別爲1688元、2999元和1088元。

從定價來看，這三款白酒定位高端，其中兩款本草香型的產品定價超過1499元的53度飛天茅台。

紅星資本局發現，距離其新品招商已過去一個月，但無論线上的電商渠道，還是线下的大部分酒水經銷商和實體店，都沒有這款酒出售。對此，崇陽古窖酒業相關人士解釋，目前的銷售方針以圈層內的經銷商和批發商爲主，考慮到價格原因，還未推廣零售。酒仙網一門店老板則表示，沒有進貨是因爲“這酒太小衆了，容易壓貨”。

門店經銷商認爲“太小衆”

公司相關人士：還在籌備推廣品牌階段

在5月20日的崇陽古窖酒業新品全國招商發布會一個月後，紅星資本局發現，這個在會上號稱要“讓全國各地都能买到”的酒品牌，普通消費者無論在线上還是线下都還买不到。

據人民日報等多家媒體報道，在崇陽古窖的新品全國招商發布會上，酒仙集團董事長郝鴻峰稱，酒仙集團除了投資崇陽古窖酒業成爲股東外，還通過旗下2000余家线下門店和各大直播平台等，進行全方位宣傳和營銷，讓全國各地都能买到崇陽酒。

6月17日，紅星資本局以消費者身份致電四川省成都市的多家酒仙網线下門店，對方均表示沒有這款酒出售，可以去酒仙網官網看看。而在酒仙網官網搜索“崇陽古窖”，顯示“沒有符合條件的商品”。

6月20日，酒仙網官網沒有崇陽古窖產品銷售 截圖自酒仙網官網

一名酒仙網門店員工表示，“因爲銷售問題，門店沒有這款酒。”另一酒仙網門店老板表示，沒有進貨是因爲“這酒太小衆了，容易壓貨”，他還稱這是頭一次遇到前來咨詢崇陽古窖的情況。

紅星資本局搜索京東、淘寶和拼多多等线上渠道，以及四川成都等线下煙酒店，均未發現崇陽古窖出售。

崇陽古窖酒業相關的公關部人士告訴紅星資本局，目前這個酒品牌還在籌備推廣品牌的階段，准備在央視、抖音和數字媒體渠道，以及地推渠道推廣。

到目前，崇陽古窖只推出前述三款千元級單品，後續的低價酒也在准備中。前述人士表示，價格暫定200元以內，會推出本草香型和濃香型各一款。

酒仙集團成股東

崇陽古窖展示酒業朋友圈

新品發布會上，郝鴻峰還透露，酒仙集團投資崇陽古窖酒業成爲股東。對於選擇入局的原因，他解釋爲“王仁果人品好”“崇陽酒好”“崇陽品牌好”。

崇陽古窖酒業新品全國招商發布會 圖源：受訪者

從股權結構來看，崇陽古窖的關聯公司爲四川省崇陽酒業有限責任公司和成都崇陽古窖酒業有限公司。四川崇陽酒業由四川金盆地集團有限公司全資控股，成都崇陽酒業的60%大股東實際控制人爲上海沛華實業集團有限公司。

企業關聯關系方面，無論四川崇陽酒業還是成都崇陽酒業，都和酒仙控股集團股份有限公司是關聯公司。

崇陽酒業主體企業和酒仙集團的關聯關系 圖源：天眼查

除了擁有酒仙集團作爲股東，崇陽古窖的招商會也顯示了其在酒行業的朋友圈，出席者包括環球佳釀酒業集團董事長鄧鴻，中國酒業協會祕書長何勇，中國酒類流通協會常務副會長劉員，白酒泰鬥曾祖訓，白酒專家、四川大學教授胡永松，中國白酒大師賴登燡，中國首席白酒品酒師張宿義，國家白酒評委、釀酒大師楊官榮等。

在這場號稱“老名酒 新復興”的招商會上，四川知名商人王仁果以崇陽古窖的控股方介紹，崇陽古窖是位於成都崇州的老窖池群，建於1886年，此前爲原酒企業金盆地所持有。此次崇陽古窖並購後，將由上海沛華集團、四川金盆地集團、四川泰誠文旅集團、酒仙集團四大股東持有。

王仁果在會上稱，三款新品是崇陽古窖酒業的高端產品，是崇陽古酒實現品牌復興邁出的第一步。目前，來自上海沛華集團的高層管理、營銷團隊等人員組織已經進入酒企，多爲80後新生團隊，將陸續展开品牌建設等工作。

王仁果第二次“飲酒”

專家分析短期內無法支撐高端產品銷售

生於1972年的王仁果是四川廣安人，以銷售罐頭起家，後投資地產、文旅，躋身四川億萬富豪行列。目前，他的身份是上海沛華集團董事長。

崇陽古窖並非王仁果首次“飲酒”。

2021年底，時任泰合集團董事長的王仁果，與環球佳釀酒業集團董事長鄧鴻合作，推出衡昌燒坊·景泰藍系列。酒仙網作爲承銷商，稱將在三年內完成該系列2億元的銷售目標，打造爲高端醬酒知名產品。

紅星資本局此前報道過，衡昌燒坊價格體系混亂，在不同渠道的酒價差價曾達1000多元。

此次王仁果再涉酒，鄧鴻稱，崇陽古窖酒業有非常悠久的歷史文化，會煥發出新的活力，只要堅守品質、做好品牌，就一定能夠在中國白酒市場上佔有一席之地。

王仁果則表示，首先是把質量放在第一；第二做好渠道、市場，不會爲了一時利益殺雞取卵；第三，在現有廠房基礎上加大投入。崇陽古窖負責人還補充，會向白酒精品酒莊發展。

不過，前幾年因爲醬酒熱帶起的高端白酒市場在今年來有所降溫，尤其是千元高端酒價格大面積倒掛。崇陽古窖選擇在這時入局，時機如何？准備中的200元內新品，和已發布的高端產品價差會對品牌造成什么影響？

白酒行業分析師肖竹青告訴紅星資本局，濃香型白酒的工藝特點是分段起酒，分段儲存。做高端酒是賺取利潤，做中端酒是搶市場份額，做低端酒是打價格战、消化產能。所以任何酒廠都需要金字塔形的產品結構，才符合濃香型生產工藝特徵。200元左右的酒水價，是老百姓喝得起的平民糧食酒價位，從圈層的消費特徵來講，高端酒負責打品牌影響力，大衆酒負責打市場份額。

酒類分析師蔡學飛分析稱，作爲新品牌，崇陽古窖直接推出高價產品應該更多的是出於品牌曝光與話題營銷等目的，是對於產品的市場造勢行爲，本身銷售價值並不大，且崇陽古窖品牌價值有限，短期內也無法支撐高端產品的市場銷售。

“推高端產品來樹立高端品牌價值，再推大衆產品來進入主流市場，是新品牌的常規操作，但除非有龐大的資源支撐與大量前置性市場投入，否則在目前存量擠壓、品牌過剩、需求不振的環境下很難達到目標。”蔡學飛認爲。

紅星新聞記者 程璐洋 俞瑤

編輯 余冬梅

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