創新高、喜分紅！貴州茅台順應時代的兩手布局功不可沒。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

4月2日晚間，貴州茅台（600519）正式發布2023年年報，首次達成營收、利潤“雙千億”目標。

數據顯示：2023年，貴州茅台實現營業總收入1505.6億元，同比增長18.04%；歸母淨利潤爲747.34億元，同比增長19.16%。

“營收利潤齊頭並進，增速創歷史新高！”作爲中國白酒行業的領軍企業，貴州茅台在2023年的大捷，除了再次證明自身的“絕對實力”，也讓市場看到了黃金組合“系列酒+i茅台”所具備的強大競爭力，幾乎是無可匹敵的存在。

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茅台重要增長極

系列酒突破200億！

2014年，茅台酒年收入突破300億元，當時的系列酒收入卻不到10個億。如此巨大的差距，讓許多業內人士對系列酒的後續發展並不抱有太大期望。

然而，真正的事實卻是，通過營銷創新和產品優化，茅台系列酒不斷壯大，並在以“去庫存”爲首要任務的2023年創造了新歷史，“實現從100億到200億的跨越，茅台醬香系列酒又一次攀上了歷史新高度！”

根據財報數據顯示，茅台醬香系列酒2023營收206.3億元，首次突破200億元，成爲貴州茅台重要增長極。其中，又以“千元、百億”茅台1935的業績表現最爲引人注目。

2022年1月18日正式上市的茅台1935精准卡位千元價格帶，已成爲白酒行業爆款百億級單品 IP，“2023年銷售收入超110億元”。

截至目前，茅台1935是當之無愧的茅台醬香系列酒核心單品，帶動系列酒毛利率持續上升。

此外，茅台王子酒單品營收超 40 億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營收分別超 10 億元，與茅台1935一道，形成了千、百、十億級大單品格局，進一步鞏固了茅台品牌的“護城河”。

“系列酒的市場擴張必將推動茅台股份公司的市場佔有率進一步提升。”在業內資深人士看來，置身於理性消費與消費升級並存的市場氛圍下，有品牌、有品質“雙支撐”的系列酒本就佔盡先機。

同時，茅台方面又在不斷加碼，從完善服務到品質升級，從產品宣傳到文化輸出，系列酒的業績增速有望“遙遙領先”。

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“大漲88%”

i茅台撐起一片天！

除以茅台1935爲代表的系列酒外，i茅台在2023年的年報中也是“當紅明星”，甚至可以用“紅得發紫”來形容。根據財報數據顯示：2023年，i茅台實現銷售收入223.74億元。相比2022年的118.83億元大漲88%，已經挑起大梁。

i茅台在2022年3月底上线，在茅台集團2024年度市場工作會上，貴州茅台董事長丁雄軍透露，“i茅台”數字營銷平台注冊用戶超5300萬人，日活用戶超480萬人。平台累計交易額達443億元。

從用戶數量到交易金額，i茅台都可說是國內白酒行業的“獨一份”。按照市場反饋的信息顯示，i茅台不僅是茅台宣傳、服務的重要載體，更是茅台直營战略體系的核心渠道之一。

另值得一提的是，有業內資深人士指出，i茅台的成功肯定離不开“飛天”的品牌力號召，但從長期觀察中可知，i茅台並沒有對“飛天”形成依賴，這一點難能可貴。

縱觀目前i茅台產品序列，包括100毫升53度飛天茅台酒、茅台生肖酒、茅台1935以及茅台集團旗下公司的台源酒、茅台葡萄酒、莫其托雞尾酒貴州味道系列等。此外茅台冰淇淋、茅台醬香巧克力等“茅小凌”系列產品也在其中。

從目前產品設置來看，i茅台更傾向於向年輕消費者集中展示年輕化產品的渠道之一。按照貴州茅台的規劃，茅台將持續優化完善“i茅台”功能板塊，激活用戶和數據放大流量價值，逐步推動集團產品上线i茅台，部分火爆產品也會適時加大投放量。

“i茅台銷售額佔直銷營收比重超33%。”在接受採訪的酒商看來，這就是一個新的开始而已，在一個流量化、年輕化的市場上，數字化代表之作i茅台有能力創造更多的銷售收入。

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“主動應變、精准出擊”

讓茅台穩坐第一

近些年，貴州茅台持續展現出強勁的市場競爭力，系列酒、i茅台向市場傳遞的喜報只是“茅台強大”的具象化體現之一。

縱然全國白酒行業正處於激烈的存量競爭階段，各大品牌紛紛展开激烈角逐，茅台卻總是能成爲最特殊的存在。2023年是如此，2024年也將是如此。

從2024年春節大战，到2024年春糖舉辦，貴州茅台的“主動出擊、精准出擊”有目共睹。此外，隨着明確提出2024年“終端爲王”的战略目標，業內普遍認爲，這一战略將進一步推動茅台旗下產品全系列市場拓展速度，爲其業績空間的打开提供強大動力。

在已經开啓的2024年，作爲白酒行業的龍頭企業，貴州茅台將繼續引領行業高質量發展，爲投資者創造持續、穩定的回報。

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