作者：Armonio ，AC capital

人類追逐流行，流行創造價值。這是人類不斷重復的歷史。

鬱金香泡沫=流行+有限供給。

這是人類最出名，也是最早的超級meme。進入21世紀，信息時代走過了無限復制的web2.0，邁入了限量信息的Web3.0。

信息得以光速在互聯網上傳播，而承載流行價值的實體，從线下的包包，名表，豪車，一躍變成了线上的一串不可復制的數據。支付場景伴隨着移動終端遍及世界各個角落。Bong！Meme大爆炸，由此產生一個光怪陸離的meme世界。

在Meme coin的世界裏，誰會創造流行，尤其是互聯網流行，就能夠通過代幣將流行直接變現

那么，如何創造流行呢？本文先提出Meme的流行理論，然後用該理論去解構BTC和Bome的發跡。

一、加密流行的祕密

信息的流行本質上和疾病的流行沒有區別。傳播學中，對信息傳播的模型和病毒傳播都是採用的SIR模型，感興趣的同學可以看，這裏不做細節展开：

https://en.wikipedia.org/wiki/Compartmental_models_in_epidemiology。

信息傳播的過程分爲兩部分：信息感染和信息免疫。

信息感染：我們將普通人轉化爲流行信息的信衆。

信息免疫：流行信息的信衆擺脫流行信息的影響而變爲局外人。

要讓一個信息流行的核心是：讓感染的速率超過免疫的速率。只要單位時間內感染人數超過免疫人數，流行信息的信衆人數就是增加，信息就在擴大流行。反之，流行就在走向衰亡。那么如何增加感染速率，降低免疫速率呢？

毫無疑問，信息能夠接觸更多新人（未曾接觸信息），那么感染的速率就會增加。信息的質量越高，粘性越大，越容易傳播，也越難以擺脫。這裏我結合傳播學，社會心理學，總結出Meme成功的四個重要的外生因素：

四大要素

內容：

內容即信息。是傳播的主體，決定了傳播的屬性。應該傾向的傳播人群，應該優先選擇的傳播節點，都是由信息本身所決定的。比如$People天然具有左翼的色彩，左翼人士對此會天然帶有感情。用這樣的概念去打動左翼人群，天然具有優勢。又比如$Doge，對於愛狗人士來說，就是具有親和力。而且，這種親和力是長時間存在的。

內容的粘性。某些概念是具有時效性的，比如說最近爆發出來的政治人物的meme，或者體育賽事的meme。一旦政治選舉過後，賽事舉辦過後，現實世界的流行就結束了，借由現實信息流行推動的鏈上信息的流行便喪失了燃料，感染>免疫的狀態可能會逐漸轉變爲感染<免疫的狀態。

內容的親和力包括二次傳播的能力。一個好的傳播事件，必須降低傳播門檻，越簡單，越直接，能讓普通人傳播，那么傳播就會越廣。

環境：

環境包含兩部分：時間和空間。

1）時間：幣圈周期

時間針對的是加密圈獨有的經濟周期。Meme的爆發要在行業有關注度，用戶愿意參與賭博的時候，以前是在牛市的中後期，在所有項目故事乏善可陳以後，純文化傳播的Meme才閃亮登場。本次由銘文掀起的Meme熱潮是一次重要的變局。行業注意力由Meme本身引起，文化傳播不再是項目內容無法講下去的備選方案，而是成爲了一種吸引流量的方式。當然，BTC的銘文Meme的大背景是1，BTC ETF即將通過，BTC成爲主流資產，獲得主流世界關注。2，BTC減半在即，BTC減半以後預期有牛市，引發關注。

2）空間：社群

空間是指的社群。社群的定義是一群有着共同目的的人。有着共同的目的，就意味着這群人有着共同的屬性。如果傳播的內容契合屬性，就能夠得到更快的傳播效率。如同不同病症在不同人群中，傳播速率是不同的。瘧疾在衛生條件差的地方，比如非洲，就比其他地方更容易流行。Meme強調社群屬性是因爲在流行之初，流行本身非常薄弱，容易被扼殺在搖籃裏。因此，最初的傳播特別需要適合生存的小環境。類似於培養皿。

KOL矩陣

科學表明，不同的個體，對於流行的傳播能力是不同的。有的人特別擅長把自己的觀點輸出給其他人，特別容易讓身邊的人信服。這種人就是超級個體，KOL。擁有KOL越多，我們就能形成KOL矩陣，影響更多的群體人群。KOL是與社群緊密相連的，對於社群有影響力的KOC是真正有價值的節點。如果不能輻射目標人群，KOL的價值就大幅降低。

財富效應

加密圈的特點，財富效應引領注意力。所謂的以漲服人，就是用金融事實輔助信息的傳播。所以，Meme存在幣價和文化傳播的自我強化。Meme幣價越漲，文化傳播越廣，信仰者越堅定。Meme幣價越跌，文化傳播越不利，信仰者越是遊離。也因此Meme幣往往會表現出暴漲暴跌的屬性。

二、Meme的運營分析

本段，我們會結合兩個案例，復盤項目，講解以上的理論

BTC

很多人不承認BTC是meme幣。但不重要。Meme的定義源自於達爾文的進化論，指像生物一樣，信息的擴散也包含復制、變異以及被選擇。從宏觀上，BTC的共識擴散和其他Meme幣的路徑沒有不同。無外乎是傳播的內容有些差異。

BTC的內容是對中心化金融崩潰的恐懼。在它的創世區塊中，添加了“英國財政大臣再次爲金融系統紓困。”的新聞摘要。這個新聞作爲一個錨點，成爲了一個逸事。每一次傳播，都通過這個逸事將中心化崩潰的恐懼強化一遍。每一次金融風暴，都會強化一次BTC的共識。BTC的共識粘性是非常強的。信仰BTC的人往往是很難放棄BTC的信仰的。這種信仰的粘性是行業內有目共睹的。

在共識中採用公平挖礦，是屬於互惠的設計，在項目初期，只要投入算力，就能獲得BTC。中本聰本人在早期也對一些用戶進行空投，也可視爲互惠。而投入算力本身行爲，可以看作是對BTC項目的一種認可。通過行爲，綁定獲得BTC的人心理上認可。在供給上，BTC通過程序實現了2100萬枚的限制，把稀缺寫在了臉上。中本聰的文檔中也描繪了BTC被全世界接受下，BTC到1000美金。雖然放到今日過於保守。但在BTC沒有價格的時代，這是一個多么誘人的許諾。

Meme的初期如同一個新病毒的傳播初期一樣，是非常脆弱的。Meme傳播的初期，因爲可以傳播的節點非常有限，必須要增加傳播成功的可能性。BTC白皮書的發布時間節點是2008年，雖然不是什么牛市，但是當時正是中心化金融風雨飄搖的時代。人人都在懷疑中心化金融的可持續性。其時間節點和內容敘事高度契合。這在Meme流行初期是非常有必要的。

BTC初期選擇的社群也是精挑細選。中本聰首先選擇了加密社群。加密社群的理念和BTC的設計理念高度契合，對去中心都有緊迫感和使命感。發展他們作爲種子用戶，阻力最小。

BTC最初的傳播KOL矩陣，中本聰選的是加密社群裏的大牛：Dai Wei，Fal Finney，Jon Matonis, Laszo Hanec等人。這裏只舉一個例子，在中本聰對Dai Wei發的郵件裏，表明：BTC的構想和設計不僅僅實現了Dai Wei在其論文裏的構想，而且Fal Finney已經認同了這樣的產品。這樣獲得了產品的信用背書。這些人，也許在加密社區外沒有太多人知道，但在加密圈具有強大的影響力。他們的加入有助於BTC在加密社區快速扎根。

Bome

Bome在發射之前，無論藝術家Dark Farm有意無意，他對於一款Meme的流行是有充足的准備的。內容上，Bome是做一個Meme之書，記錄Meme的歷史。這放在當下的這個環境，是具有歷史價值的。猶如我前文所講，通過文化發幣，在今年，第一擺脫了無項目可發後成爲備選的角色。而是引領整個行業的前沿。無論是Solana，Avalanche還是Ethereum，都把Meme作爲重要的拉新手段。投資者也逐漸正視Meme token作爲一種資產。Meme之書是做meme文化的集大成，自然受到重視。這個概念，對於衝Meme的人群也有天然的親和力。

在時間上，發起時間處於行業牛市，資金充沛。社群方面，Dark Farm此前在ETH生態上深耕Meme文化，做出Book of Meme的項目不是偶發奇想，他在幣圈meme社群裏具有一定的影響力。其此前的代表作在Book of Meme火爆之前，其地板價依然高於發行價就能說明他的建樹被社群認可，在社群內有一定的知名度。這個社群和衝土狗的社群是高度重合的。

然後我們看Bome發布帖子的轉帖擴散行爲，很多是同爲藝術家的KOL支持。這些藝術家雖然不大，但勝在用戶真實，且有凝聚力。當Meme發展到一定階段，就能獲得其他流量的互動，比如：Beeple的推廣。作爲Twitter上的Meme藝術家，DarkFarm也非常有流量感，善於借助超級節點增強自己項目的影響力。

早期傳播者的頭像可以看出：最初的宣傳者來自於SMOWL社區。擁有社區，讓Bome的Meme直接跨過了最脆弱的階段。這也是在DarkFarm的計劃之中，在他的Bome檄文圖片中，出現了SMOWL與這些最初的KOL互爲應證。在Bome取得成功後，SMOWL的NFT價格也躍升到0.7的地板價，給予了這些社區成員豐厚的回報。整個操盤行爲形成了完美的閉環。

我曾經說過，互聯網時代項目的三大支柱：流量、技術、資本。在Meme的世界裏，技術、產品是不存在的。Meme項目的成功就是流量與資本的相互匹配。資本可以推高幣價，但單純靠推高幣價是無法有效引動散戶追逐的。

這也說明，對於Meme來講，一個時代只能有一個時代的Bome。從流量經濟上看，其他所有的Meme都是Bome的競品。如果Bome分流，Bome就垮杆，其他龍二龍三，邯鄲學步也就更難有起色。如果Bome不被分流，龍二龍三不過是小打小鬧而已。

三、總結

Meme代幣是Web3時代，注意力經濟最有特色的現象。注意力被直接賦予了金融價值。資本與注意力的匹配創造了Meme代幣。

創造注意力是與人打交道。除了特有的財富效應以外，強調KOL矩陣，傳播環境以及信息內容的契合。各方因子的湊齊，不是簡單的事情。因此，創造一個出圈的Meme也不是容易的事情。考察一個Meme的誕生與出圈，除了看交易量，看流動性，看創始人的背景，也可以從這四個因素考量。

Meme玩的注意力，在投資的時候，可以考慮注意力反哺的現象。比如Bome社區拉動了SMOWL社區的價值。

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