繼冰淇淋後又賣咖啡，茅台爲何頻繁跨界？

2023-06-14 19:15 admin

近日，廣州一家茅台冰淇淋店推出新品茅台咖啡，引發極大關注。雖然貴州茅台回應，此舉是門店自發行爲，並非是公司推出的新跨界產品，但茅台跨界做產品不是首次，該門店推出茅台咖啡不乏有試水新產品的意味。

多元化產品，挖掘潛在年輕消費群體

傳統白酒，給年輕人的印象是酒精度數高、價格昂貴、多用於商務社交等，並不受年輕人青睞。爲貼合年輕人消費需求，不止是茅台，白酒行業近年來一直致力於打破傳統形象，尋求跨界合作，融入年輕消費群體生活。如五糧液與永璞咖啡合作，推出了含五糧液的咖啡特調；今年珍酒也推出了冰淇淋，號稱“珍味醬香”；更早的時候，瀘州老窖曾聯合茶百道，推出含酒奶茶“醉步上道”。

事實證明，打破產品的壁壘，卓有成效。自2022年茅台與蒙牛合作，推出茅台冰淇淋，上市一年以來，累計銷量近1000萬杯。剛推出的茅台咖啡，也是緊緊抓住年輕消費群體愛好喝咖啡的需求，並且選擇了年輕人能夠接受的定價範圍。

據了解，正常茅台酒一瓶動輒上千，而目前上线的茅台咖啡，每份含有1.8-2ml的飛天茅台酒，價格最低的是28元一杯的經典美式，最貴的拿鐵系列在40元左右，額外加料12元一份，其中含有1.8-2ml的飛天茅台酒。

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作爲傳統酒企，茅台利用自己強大的IP，主動靠攏年輕消費群體，拓展潛在的消費群體，效果斐然。

茅台賣咖啡，醉翁之意在酒也

受疫情影響，消費者購买力下降，白酒消費市場也陷入了低迷。許多酒企如茅台，選擇跨界合作以吸引流量，打造賣點，平衡白酒行業經營壓力。

茅台如此頻繁的跨界，主要目的還是爲了賣酒。無論是咖啡加酒，還是冰淇淋加酒，對茅台來說僅是一種營銷方式。如今茅台面對更加年輕多元的消費市場，緊跟消費者的需求，做消費者喜愛的產品，才能有利於縱深推進品牌渠道，而不是簡單的吸引消費者。

對年輕消費群體而言，與直接消費價格昂貴的茅台酒不同，茅台冰淇淋、茅台咖啡等產品大大降低了消費門檻，無論是在價格上還是在社交屬性方面，都與年輕消費群體的實際生活需求緊密相連。

酒類分析師蔡學飛提出，通過茅台咖啡與冰淇淋等時尚生活消費品，不僅極大的提高了茅台品牌的曝光度與話題度，還實現了品牌活化，促進了品牌年輕化轉型，對於提升品牌好感度，打通消費圈層，提升消費社群活躍度等茅台品牌的長期健康發展有深遠價值。

隨着新消費群體的突起，傳統酒企與新時代鏈接、向“年輕化”轉型是大勢所趨。茅台董事長丁雄軍表示，接下來將以29元、39元、49元、59元、66元價格帶爲基礎，持續深耕現有6款冰淇淋產品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣。相比茅台酒帶來的利潤，茅台冰淇淋、茅台咖啡等產品盈利雖然不多，但卻爲茅台培育了一大批潛在的年輕客群。