敢標天價，這其實並不是決定聽花酒走麥城的敗筆。子虛烏有的創意，膽大妄爲的宣推，壯陽回春性功能，挑战法律的底线，最終在3.15這天終結，央視3.15晚會暴雷，從“極草”到“涼露”，再到如今的“聽花”，一直意圖靠“劍走偏鋒”博出位的聽花創始者張雪峰，再次被輿論聚焦，也爲自己的“所作所爲”按上暫停鍵。這對於張雪峰來說，這是不是句號？是否預料到今天聽花的結果？

有人說，張雪峰真敢這樣“豪賭”！從一开始就注定結果要“涼涼”。

緣起：怪太上老君？

2020年起，一款號稱“高端商務白酒”的聽花酒，出現在市場上。聽花創牌人張雪峰自稱，太上老君托夢啓發，自創聽花酒。

聽花酒官網品宣文字：一次張雪峰來到實驗室，與團隊討論方案到凌晨4點，疲憊的他靠着椅子閉目小憩。恍惚的夢境中，自己好像在雪山上尋找着什么。這時，一位腰系金繩、白髯飄飄的老者來到面前，揮起拂塵在他手心寫下一個“活”字，翩然而去。

醒來的他，下意識地將手指覆在手心上，思緒仿佛穿過千萬年的時空與古時的智者相通，腦海中浮現出看過的一句話：“水在舌邊即爲活”！他驀然驚覺：舌邊之水不正是口水——唾液嘛！既能“津津有味”，也是道家“生津養生”的關鍵，莫非“密碼”就藏在人人都有的唾液中？

聽花酒的設計靈感就此迸發。“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠。”張雪峰曾說過。標准裝售價5860元，精品裝售價58600元，被稱爲“天價白酒”。聽花酒由宜賓聽花酒業生產，由上市公司青海春天經營銷售。值得注意的是，聽花和已夭折的涼露酒還是一家。

極草，神草乎？

不得不說，張雪峰是位編故事的高手。關於冬蟲夏草也源於一個故事，張雪峰自稱：2003年時，他曾拜訪一位活佛，當時活佛最真愛的一匹馬入冬後得了怪病，活佛試着每天喂七根冬蟲夏草，一周後馬就痊愈了。所以他這才开始研究冬春夏草。

2004年成立青海春天。在張雪峰的操盤下，青海春天推出了名爲“極草粉片”的產品——將冬蟲夏草打粉、壓成片銷售，這一度顛覆了行業對冬蟲夏草的傳統認知。借助央視等平台鋪天蓋地的廣告，張雪峰不斷對外推廣“極草粉片含着喫”的概念，以此俘獲了一批高端消費人群。據說當時每一克要买到1千多，而當時黃金價格才260元。

2016年，國家食藥監總局對青海春天26批次冬蟲夏草純粉片監測檢驗結果，顯示產品中每片砷含量超過6mg/kg。根據《食品安全國家標准保健食品》有關規定，保健食品中總砷限量值爲1mg/kg。極草粉片被有關部門勒令停產，天價極草，跌落神壇。

聽花酒的營銷與推廣“極草”時的套路打法相似，神祕的的傳說，神奇的功效，令人震驚的天價，鋪天蓋地的廣告……

聽花，走向自造的“陷阱”

2021年1月21日，由宜賓聽花酒業發起线上“中醫理論指導白酒健康化研討會”，還發布了《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》。

該份報告中說，特別值得注意的是，在男性功能層面，飲用者的血清睾酮及血清一氧化氮（保障男性功能的關鍵指標）有顯著提升，其中睾酮/雌二醇比值升高6.50%，一氧化氮水平提升58.91%。這意味着飲用聽花酒可以有效提升男性功能。

2023年11月11日，聽花酒在成都舉行“开啓中國白酒再釀造時代·聽花酒體定型發布會”，宣布聽花酒體正式定型，並發布《聽花酒體與品質特徵內控指標及檢驗方法》。張雪峰高調宣布，聽花找到了解決酒精對人體危害問題的“金鑰匙”。

發布會邀請了許多重量級媒體如人民日報社、新華社等機構代表參加，聽花的響亮宣言：爲了人們生活更美好，开啓中國白酒再釀造時代。

2023年的這次發布會上聽花宣布，又一位諾獎得主加盟聽花首席科學家研究團隊。阿夫拉姆·赫什科Avram Hershko是2004年諾貝爾化學獎得主，致力於泛素調節蛋白質降解機制和代謝修復理論的研究，赫什科教授團隊將指導聽花酒在代謝修復領域展开研究。

2022年7月，聽花聘請的前兩位諾貝爾獎獲得者出任首席科學家：1998年“諾貝爾生理學或醫學獎”獲得者斐裏德·穆拉德，2013年“諾貝爾化學獎”獲得者亞利耶·瓦謝爾。

聽花酒“碰瓷”茅台瀘州老窖被起訴。2022年5月，貴州茅台聯手瀘州老窖對宜賓聽花酒業提起訴訟，原因是2021年9月中旬到10月初，貴州茅台、瀘州老窖兩公司在某平台以“茅台”和“國窖1573”爲關鍵詞搜索時，網頁中出現了聽花酒的相關信息。

四川省高院判決認爲，宜賓聽花酒業上述行爲不構成商標侵權，而屬於不正當競爭行爲，分別賠付貴州茅台30萬元、瀘州老窖20萬元。聽花酒表示服從判決，並致歉原告。

廣告投放轟炸，主攻高端商務群體。聽花酒測試定型後，與新華社旗下機構、中央電視台、人民日報合作，在《瞭望》、《半月談》、央視記錄頻道和戲曲頻道等媒體刊發聽花廣告。同時，聽花品牌成功入選人民日報社“品牌強國計劃”。

自2020年“聽花”上市以來，2020年、2021年、2022年廣告宣傳費分別爲21,119,495.72元、24,645,535.82元、74,136,234.93元，三年合計約1.2億。

在青海春天2022年9月20日發布的對上交所《2022年半年度報告的信息披露監管問詢函》的回復公告中顯示，該公司在報告期內給北京中創盛京文化傳媒有限公司支付了1488.79萬元，用於央視及機場媒體推廣，給人民日報傳媒廣告有限公司支付690.57萬元，用於報刊推廣。

2023年11月11日，聽花酒在成都舉行“开啓中國白酒再釀造時代·聽花酒體定型發布會”上，青海春天與人民日報、新華社、中央廣播電視台總台籤署战略合作。

澎湃新聞報道稱，青海春天提升品牌影響力的方式就是做廣告。其通過持續在央視、央廣、人民日報和新華社期刊等主流媒體和主要機場、航空雜志、目標樓宇電梯等媒體，开展多維度的品牌、產品傳播工作，有效樹立了“聽花”“讀花”系列高端白酒的品牌形象，以期激發消費者的消費意愿與購买行動。

聽花，夢斷3.15

澎湃新聞報道，被曝光後，一些此前不了解青海春天的投資者不理解，銷售價格高達5.8萬元一瓶的白酒，青海春天爲何會連續4年虧損？今年1月30日，青海春天發布了業績預虧公告，預計2023年度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲-2.22億元至-2.87億元，扣除非經常性損益後的淨利潤爲-2.05億元至-2.70億元，公司將面臨虧損。盡管與上年同期相比，公司的營業收入預計將增加0.72億元至0.88億元，同比增長45.12%至55.08%，但淨利潤的虧損情況仍然嚴重。

3月15日，央視“3·15”晚會曝光。聽花酒虛假宣傳，其中包括國際專利未被認定、“高科技”涼味劑竟是常見薄荷提取物，以及對外宣稱有提升免疫力、改善睡眠、保障男性功能、調節生理紊亂等功效。

相關問題被曝光後，四川省、成都市、宜賓市，以及其他省份展开聽花酒業經營場所調查核實，聽花酒官方微信公衆號已被禁用，在315晚會播出後不久，包括淘寶、京東等在內的多家電商平台立即採取行動，對“聽花”酒進行了下架處理。相關廣告牌被摘下，有部分媒體報道涉及商業爲聽花背書的文章在被刪除，但海量信息還大量存在。。。

3.15曝光後，監管部門开始清查行動，聽花酒廣告牌拆除

“3·15”晚會播出後，上交所就連夜向青海春天發出了監管工作函，要求其就相關報道公司產品廣告宣傳違法問題做出說明。

16日晚間，青海春天發布公告稱，公司當日收到中國證監會監督檢查通知書。因公司涉嫌違反相關法律法規，決定對公司進行檢查。檢查組已進場开展工作。

聽花稱其高度重視央視“3·15”報道中提及的問題，於第一時間成立專項小組，全面展开檢查與整改工作，並向消費者致歉。另外，聲明還表示並非向酒中添加薄荷及薄荷提取物。

對於聽花的聲明，也有網友留言解讀爲，聽花沒有真誠悔過道歉的誠意。聲明中還帶有一些狡辯硬剛的態度。網友紛紛表示不买账，認爲該聲明是在“硬剛央視”，更有網友評價認爲該公司“還在嘴硬”“把問題全都歸結到銷售身上，毫無誠意”。

聽花，你還可能走下去嗎？

（消費觀察）

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