價格3000多的龍茅,爲何還一瓶難求?

2024-01-23 20:02 admin


根據中國酒業協會數據顯示,白酒生肖酒市場規模已高達200億元,並以每年30%以上的速度迅速擴張。正如白酒營銷專家蔡學飛分析的,春節本身就帶有生肖文化屬性,又是白酒消費旺季,因此稀缺性較強的生肖酒比較能迎合投資收藏和禮品市場。

自2014年茅台推出馬年生肖酒後,就开創了白酒行業生肖酒賽道的新紀元,對於茅台生肖系列發布的第11款產品“龍茅”,其市場期待值早已拉滿。

這也是爲何在i茅台申購“龍茅”成功概率只有0.2%,消費者對於貴州茅台酒(甲辰龍年)的熱情依然不減。

“龍茅”爲何如此火爆?

要回答這個問題,我們首先要了解一下“龍茅”的特殊性。據悉,“龍茅”是茅台推出的第十一款生肖系列產品,包裝主色調爲柘黃,瓶身繪有騰龍圖案,寓意着龍騰九霄,吉祥如意。

而且,龍在中國傳統文化中,是一種神聖而威嚴的象徵,代表着皇權、尊貴、吉祥、力量。因此,“龍茅”在很多人的眼中,不僅是一瓶酒,而是一種文化符號,一種身份象徵,一種收藏價值。

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另一方面,“龍茅”的數量也非常有限。據貴州茅台介紹,此次“龍茅”的總量爲30萬瓶,其中53度500毫升規格的爲25萬瓶,53度375毫升規格的爲5萬瓶。

而在i茅台數字營銷平台上,只有1.9萬瓶“龍茅”开放申購,而參與申購的人數卻超過了850萬,中籤率僅爲0.2%。

這就導致了供不應求的局面,市場上的“龍茅”一瓶難求,價格自然水漲船高。

有經銷商表示,茅台生肖酒的市場走勢,價格區段穩定在4000元屬於合理水平。鑑於“龍茅”特別的寓意,最終的市場價格有望比近幾年的生肖酒稍高一些。

“就市場環境而言,目前消費者越來越理性,非理性購买高檔商品衝動不像以前。”有經銷商表示。

蘇州蘇糖名酒銷售有限公司董事長談紅也表示,消費者愈發理智,對於“龍茅”有需求,但不會選擇在“高位”購买,他們希望市場價格穩定後再購买。

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