球王梅西也开始“賣”酒了？

1月11日，梅西微博發文稱，梅西籤字祝福款赤水河酒正式發售，全球限量1萬件（成功版）。作爲赤水河酒形象代言人，梅西還攜赤水河酒的廣告片登上CCTV-1。

不過單瓶1499元的價格，與飛天茅台同價，也引起了巨大爭議，到底是明星效應還是名副其實？

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在梅西代言赤水河酒之前，恐怕很多人對赤水河這個品牌是聞所未聞。

筆者查閱了相關資料，赤水河酒品牌運營方系貴州中赤酒業股份有限公司（下稱“中赤酒業”），位於貴州省遵義市習水縣，成立至今僅2年多，是個非常年輕的品牌。

作爲全球知名的足球巨星，梅西身價不菲，這也是梅西第一次代言中國白酒品牌。

不過球迷跟網友們表示，梅西代言白酒，充滿了“違和感”，一是外國人一直以來對白酒的興趣並不大，而是作爲自律的運動員，梅西常喝白酒的可能性就更小了。

據此前媒體披露，梅西主要授權給赤水河酒的代言權限爲使用肖像權，費用爲每年2000萬余元。

不止請來球王代言，赤水河酒在營銷端也動作頻頻，在高鐵站、高鐵列車、高速公路等地不斷“刷屏”投放廣告，並於2023年12月31日將廣告打到了美國時代廣場。此外，1月10日晚，赤水河酒的廣告宣傳片還登上了央視一套的黃金時段，造勢力度可見一斑。

怎么看，其中的投入都是大手筆，背後必有富豪。

相關資料顯示，中赤酒業董事長高進華持股99%，高進華的身份並不普通，是上市公司復合肥巨頭史丹利集團創始人高文班之子，《2021年胡潤百富榜》顯示，高文班家族憑借42億元的財富，登頂山東臨沂臨沭首富寶座。

高進華是史丹利的控股股東和實際控制人之一，目前擔任史丹利的董事長、總經理和法人代表。

雖然貴州中赤酒業與史丹利沒有股權關系，但二者背後都是高進華及其家族。去年8月赤水河官宣梅西爲代言人，穿着10號球衣的高進華，出席了會議。

圖源：赤水河酒官微

總之，山東化肥廠老板進軍高端白酒行業，還是挺奇葩的。

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赤水河價格都對標到茅台了，成績怎么樣呢？

赤水河京東自營旗艦店信息顯示，其主打產品爲53度醬香型白酒，每瓶500ml，6瓶整箱裝售價6600元，單瓶購买售價則爲1499元，直追“高端三劍客”——茅台、五糧液、國窖1573。活動期間，下單這款產品滿10箱及以上即贈送梅西親筆籤名球衣1件，僅限前5名；獲獎名單計劃於1月25日公布。

值得一提的是，非籤名款53度500ml裝的“神祕白”價格僅1099元/瓶，較籤名款價格足足低了400元。

而所謂的限量款梅西籤字祝福酒，並非梅西直接在酒瓶上親筆籤名，而是用梅西的籤字拓印上酒瓶的。

不過，不管是整箱裝還是單瓶裝，京東旗艦店依然顯示在售，並沒有像2023阿根廷隊中國行時搶梅西球衣那般火熱，上市一周評價也僅有200余條。

史丹利當年請過陳佩斯、王寶強等明星代言，所以說這次請來梅西可以說是老戲重演了。

在官宣梅西成爲代言人之後赤水河酒的品宣就跟梅西進行了深度的綁定官方社交平台除了品牌自我介紹之外其余幾乎全是與梅西相關的消息。

就連品牌召开發布會的時候全體員工都穿着梅西的球衣。

品牌文化、發展歷史、經營理念、釀造工藝幾乎是一概不提，可以說整個品牌全都靠梅西在撐着。如此看來，梅西與中赤酒業的合作歷程或許可以理解爲，其他的都只是附加，只有流量才是最真實的。

中國酒業獨立評論人肖竹青認爲，不同於代言運動服裝或運動用品，梅西代言中華傳統醬香酒並不具備品質鑑賞公信力。

作爲一家剛誕生不久的白酒公司，邀請到梅西代言確實取得了不錯的廣告效果，也引發了公衆的巨大關注，未來要想走得遠，還是得重視本身存在的短板。

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根據官方信息，中赤酒業項目規劃投資50億元，佔地600余畝，實現年產12000噸傳統坤沙醬香型白酒。

目前，中赤酒業的業務仍處於投入期。截至2023年3月31日，貴州中赤酒業的資產總額爲1.2億元、淨資產1.13億元，2023年一季度營業收入爲278.49 萬元、淨利潤爲-120.54萬元。

史丹利曾對媒體公开表示，中赤酒業邀請梅西代言等均與史丹利無關，是高進華的個人行爲。事實上，史丹利此前也有涉足白酒行業。

2021年該公司年度經營管理年會上，高進華曾表示，爲實現“5年突破200億”的目標，站在未來安排今天，提前布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業四大項目，並要求“做一個成一個，非拿下不可”。

另據史丹利去年4月份披露關聯交易預計的公告，史丹利預計全年將採購約500萬元的赤水河酒，主要用於公司發放員工福利和日常招待使用。截至披露日，史丹利共向中赤酒業及其控股子公司採購白酒92.84萬元。

也就是說中赤酒業不僅在虧損，且業績還有史丹利真金白銀的關聯交易做貢獻。

作爲一家年輕酒企赤水河酒在自有釀造生產方面也存在不足。

高進華曾在2022年2月表示，“史丹利集團投資醬酒的決心不變，2022年下沙投產的決心不變。”

但據赤水河官網最新消息，酒廠在2023年11月3日才舉行下沙儀式。

圖源：赤水河酒官網

有業內人士分析稱，若根據官網介紹的依據“12987”傳統坤沙釀造工藝，至少釀酒一年，陳酒3-5年才能拿出來銷售，目前銷售的白酒可能是找別的酒企“定制的”或者購买其他企業的基酒。

赤水河酒目前並沒有建立全國銷售網絡，更沒有全球銷售網絡，梅西代言能否轉爲實際的銷售尚未可知。另外，使用了“赤水河”這一地標作爲產品商標的赤水河酒，也面臨商標合規性的問題。

再者，企業也缺乏相應的市場運營經營，經銷方式也比較松散，這些都給產品的後期銷售帶來了一些不確定風險，在目前存量擠壓市場環境下，新品牌想要短期快速發展非常困難，赤水河酒想要突圍的話，恐怕還有很長的路要走。

參考資料：

搜狐財經《6.6萬送梅西球衣，赤水河賣酒賣出新思路？》

國際金融報《赤水河酒收割智商稅？梅西“籤名款”價格對標飛天茅台》

市界《年入90億山東富豪，請來梅西賣酒》

時代財經《买酒有機會獲贈梅西籤名球衣，史丹利老板的白酒开售，價格不低於飛天茅台》

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