小寒“不寒”，其樂融融。明日（1月6日），全國各地的西鳳酒經銷商將齊聚西安，爲西鳳酒百億慶典而來，這裏也將迎來一場史上規模最大、人數最多的西鳳酒2023年度全球經銷商、供應商表彰大會。

這次大會是西鳳“重回一流名酒序列”，承前啓後，見證新高的重要會議，將爲2024年西鳳酒闊步前進、全面回歸和榮耀復興注入強勁動能。

2019年，西鳳酒提出要實現全面復興，進入到一线名酒陣營序列，確立“高端化、全國化”战略。如今，在2024年乘勢再上發起復興總攻的關鍵節點，西鳳將如何全力衝刺、踏上跨越發展“新徵程”？成爲本次大會將被關注的內容焦點。

01

以“高端化、全國化”爲指引

西鳳酒破百億完美收官

2023年，面對經濟下行、需求疲軟等多重挑战，西鳳酒始終保持战略定力，逆勢而上，保持着穩中有進，穩中向好的發展節奏，實現了自身業績爆發性增長的新突破，實現了全國市場多點开花、穩健增長的新局面。

據了解，2019年至2022年，西鳳酒整體營業收入分別爲60億元、63億元、80億元和84.29億元。而2023年實現銷售規模超100億元。

成就百億，西鳳走出了一條在品類領導力、價位引領力、品牌高端力，大商整合力和全國深耕力這“五力”方面全面發力的道路。

在品類領導力上，在中國白酒香型賽道上，高舉“鳳香”大旗的西鳳酒可謂獨樹一幟。2023年，西鳳持續實施“三個聚焦”，築牢品質立基、鞏固質量根基，保持質量領先。進一步強化了西鳳在鳳香品類的領導地位，強勢領導力奠定了穩定發展基礎。

在價位引領力上，經過多年改革發展，西鳳酒已經擁有了科學穩健的战略體系、營銷體系、產品體系和產能體系。這些硬實力也支撐西鳳酒以紅西鳳這個超級單品深耕千元價格帶的同時，以紅西鳳1978力爭在次高端版圖實現突破。

在品牌高端力上，回顧西鳳近幾年的發展，則是長期堅持品牌引領、提升品牌高度、強化價值認同，聚焦“高端化、全國化”战略，以紅西鳳系列化產品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。

在大商整合力上，2023年，西鳳的核心發力點之一便是“秉持客戶中心論”，尊重經銷商、信任經銷商、依靠經銷商、服務經銷商，全面推進由招商爲主向深化服商轉變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團。

在全國深耕力上，2023年，西鳳全面梳理和優化核心產品的經銷商體系，持續升級商家分級管理機制，保障絕大部分經銷商的可持續高質量成長。

此時的西鳳，正在實現深度全國化。

過去一年，隨着市場建設深入全國百城，覆蓋近十萬家網點，也爲西鳳後百億時代的提升及名酒復興战役打下堅實基礎。

02

立足百億新起點

矢志踐行“重回一流”战略目標

百億是新起點，並非終點。西鳳酒被譽爲“中國名酒的最後一座金礦”、也是“老四大名酒”之一，明確提出了“跨越一线，重歸一线名酒陣營”的目標。

有業內人士認爲，中華文明五千年，西鳳酒香三千載。三千年匠心釀造、三千年文化滋養、三千年的賡續傳承。自1952年獲得首屆“中國名酒”稱號，到累計蟬聯四屆名酒殊榮，西鳳酒作爲中國白酒產業成長變遷的重要見證，一路走來，不僅引領着陝西酒業和整個鳳香產區發展，更鑄造了今時今日的大美鳳香。

那么，接下來西鳳的後百億又該如何支撐？

一是產品層面，自2019年紅西鳳煥新以來，西鳳酒先後發布了超高端五星紅西鳳和次高端紅西鳳1978，加之喚醒情懷記憶的金獎老綠瓶等核心大單品，西鳳酒已經構建了覆蓋超高端、高端、次高端、中高端、光瓶酒的全系類產品。

其次是市場層面，西鳳酒持續推進市場全國化布局，持續聚焦基地市場、特區市場、高地市場、終端培育、電商平台，不斷強化營銷系統的管控能力、服務能力、執行能力和運轉效率。與此同時，西鳳酒也在海外市場上取得了顯著進展，成功拓展至30多個國家和地區。

再次是產能層面，西鳳酒持續推進10萬噸優質基酒生產及配套項目建設，創新打造全過程溯源體系，將產能升級與精細品控深度融合，樹立了白酒生產數字智釀的新標杆。

值得一提的是，西鳳酒相比其他名優酒企，其百億含金量極高，根本上是西鳳酒管理層的判斷力、決策力、行動力和西鳳人持續推進創新引領、結構優化的使然，由此我們也看到，伴隨“百億西鳳”的是西鳳酒品牌影響力與日俱增。

百億西鳳的出現，也使西鳳酒作爲鳳香型白酒振興和陝酒振興核心動力源的作用進一步提升，勢必將帶領鳳香型白酒品類和陝西白酒產業進入加速發展階段。

後百億時代，西鳳酒將如何繼續實現跨越？將釋放怎樣的信號？哪些經銷商將受到表彰？1月6日，西鳳酒百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經銷商、供應商表彰大會正式揭曉。讓我們共同期待鳳香大時代的來臨，中國名酒西鳳的榮耀歸來！

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