近年來，“醬酒熱 ”持續升溫，消費者對醬酒的認知度顯著提升，开始追求

健康、高品質消費，而醬酒特性剛好迎合了“少喝酒、喝好酒 ”的健康消費理念。

因此,將優質醬酒傳導給消費者的酒企會擁有更加良性且長期的發展，尤其 是在白酒產業發展逐步向品牌化集中的情況下，想要在格局逐漸穩定的市場環境

裏實現突破，市場細分和圈層專注或許才是酒企明智的選擇。

對於貴州老牌酒企紅四渡酒業集團而言，想要打贏這場战爭，在市場爭得一

份名額，除了穩基礎，還要謀新機。

2020 年，貴州紅四渡酒業集團成立了貴州國趣酒業集團有限公司，實行雙集 團，雙品牌企業發展战略，舉集團力量，圍繞“細分和專注 ”打造全新品牌“ 國 趣 ”，推出“ 國之趣味，傳世醬香 ”的品牌主張，以“年份坤沙酒 ”、“ 國潮文 創醬酒 ”爲賣點，定位爲小圈層團購型次高端產品，與定位爲大流通產品的紅四

渡品牌區分开來，成爲集團品牌化战略升級的全新开端。

老牌酒廠驅動，國趣以圈層營銷定點突破

老牌酒廠，實力雄厚

貴州國趣酒業集團生產基地位於 7.5 平方公裏世界醬香型白酒核心產區-貴 州茅台鎮，酒廠臨建於赤水河畔，距離赤水河僅 20 米，前身是近 60 年歷史的“宋 氏燒坊 ”，是一家集產供銷於一體的集團式企業。擁有大型包裝車間 2 個，全機 械化自動包裝流水线日均生產包裝產品 2 萬件，大型生產車間 9 個，年產優質醬 香白酒 7000 余噸，白酒庫存大樓 5 棟共計 26 層，白酒庫存 3 萬余噸，這爲“ 國趣醬酒 ”建立了穩定的產能優勢。

在品質方面，嚴把質量關，高標准、嚴要求、建立完整的質量保障體系，採取正宗古法，遵循自然規律，以匠心釀好每一滴酒。 憑借過硬的產品品質，國趣醬酒已在河南、山東、湖南、廣東、廣西等白酒消費大省建立起樣板市場，在全國範圍內廣泛積累了美譽度和知名度。

國趣以圈層營銷定點突破

實際上，醬酒熱大多體現在源頭，並非終端。在市場驅動下，一些小品牌、 貼牌產品大量湧入渠道，渠道醬酒庫存增速遠遠超過實際消費需求。部分經銷商

囤貨居奇，同時，醬酒廠家這幾年不斷漲價，渠道利潤收窄，經銷商不堪重負。

在當前市場下，國趣醬酒想要贏得渠道和消費者的認可也並非易事，品牌想 要逆流而上，唯有定位小而美，鎖定高淨值消費圈層，控量加品質把控，保證其

稀缺性，提高品牌在特定領域的含金量。

國趣酒業集團總經理仇宇表示：傳統的運作方式逐漸失去了原有的渠道價值， 所以我們必須另闢蹊徑，嚴格控量控價，把控好品牌研發系列，即面向企事業單 位、中產階層、文化愛好者等高淨值人群以及宴請禮贈等場景，把握關鍵的“少

數”。並在全網範圍內統一售價，避免亂價，切實保護渠道的利潤空間！

另一方面，國趣酒業集團主動去庫存，推出“代理 0 庫存 0 壓力、門檻低” 的渠道激勵政策，並且堅持“一城一商一代理 ”的區域保護政策，助力經銷商穩

健經營。

經銷商們紛紛表示：“新政策猶如一場及時雨，不僅緩解了我們的經營壓力，

增強了盈利信心，更讓我們看到了廠商愿意與經銷商攜手共渡難關的決心。 ”

以國潮之名，打造文化醬酒代表作

成功的圈層營銷無疑是开展團購業務的最有效、最直接的方式，國趣選擇了

國潮作爲新時代白酒的“新傳承和新表達 ”，並以此作爲品牌圈層營銷的文化切

入點。

國潮是對綿延五千年中國文化的一種凝練，是中國的傳統文化和現代思維的

碰撞，展現的是東方美學，是中國傳統文化的崛起。

在仇宇看來，國潮是國趣品牌與核心消費群體實現鏈接的重要通路，他表示： “ 中國傳統文化的獨特魅力，讓國趣在塑造品牌形象的過程中具備鮮明的民族文 化特色，而國人與生俱來的文化認同就是國趣打造成功圈層營銷、推進團購業務

的底氣所在。 ”

在產品設計上，國趣加入了大量的中國傳統元素，包括敦煌飛天女神、國粹 京劇、山河祥雲等元素，這些自古以來寓意祝福的象徵圖紋，結合“黑、金、青 ”

等傳統中國色調，給予了每款國趣產品的不同設計理念。

展望未來

國趣醬酒的誕生既是集團品牌聚焦的重要補充，也是集團品牌化战略升級的 必經之路。但品牌的成長不是一蹴而就，而是久久爲功，需要堅守初心，踐行長

期主義。

貴州國趣酒業集團始終以“ 品質爲重，用戶至上，立足傳統，开拓創新 ”的 核心價值觀，聚焦於消費者的體驗，堅持“共享、共商、共建、共贏 ”的發展理 念，實現全國化市場布局，力爭將“ 國趣醬酒 ”打造成“衆望所歸 ”的醬酒新名片!

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