作者：Abhishek Saxena，Cointelegraph；編譯：松雪，金色財經

在上一次熊市中，加密貨幣仍處於探索階段，因爲用戶想知道區塊鏈資產是否是合法的長期趨勢，或者只是應該在頂部出售的潮流產品。 這一次，包括微軟、谷歌和Reddit在內的頂級行業參與者都开始涉足Web3產品，摩根大通和富蘭克林鄧普頓等頂級銀行也在試水，通過在鏈上結算交易。

熊市也給建設者帶來了不確定性。 風險投資對 Web3 初創公司的投資已降至 2020 年以來的最低水平。在牛市中快速布局的風險投資在投資前需要更多時間來評估項目和權衡估值。 然而，熊市也有好的一面。 他們淘汰了專注於投機的短期套利者，並將加密貨幣帶回其本源——建立一個去中心化、安全和公平的未來。

您可以考慮採取以下五個步驟，以保持健康狀態來應對熊市憂鬱情緒，並爲接下來的情況做好准備。

一、清楚了解您的跑道

檢查您的財務余額並推斷未來 12 個月的費用。 代幣金庫余額波動較大，因此您可能希望擁有足夠的美元計價金庫來支付至少 12 個月的成本。 確保您清楚地了解您的單位經濟效益，並評估您的產品是否可以通過盈利吸引新用戶。 盡量保持較低的燒錢率——檢查當前的开支，看看哪些方面可以削減成本（如果尚未削減）。 這將有助於擴大你的跑道，讓你有更多的時間來實現你的愿景。 審查您的團隊並確保您擁有合適的人員組合來執行您的愿景。

如果您的項目有代幣，請查看代幣經濟學。 您可以對其進行優化以保存價值（減少通貨膨脹獎勵等方面的支出）。 嘗試獲得資助並支持您的項目。如果你的經營時間不足12個月，那么可以考慮進行一輪橋接融資，不要猶豫。

二、與您的社區溝通

社區至關重要，因爲他們可以幫助您渡過難關。 您的社區愿意測試您的 v1 產品並向您提供誠實的反饋，以便您可以迭代到 PMF。 您的社區還可以通過向您介紹潛在的合作夥伴並幫助您找到合適的人才來幫助您發展業務。

追求什么樣的社區取決於產品類型和發展階段。 Notion 前營銷主管 Camille Ricketts 分享了一個非常有幫助的框架。

如果您仍在弄清楚如何訪問 PMF，請不要啓動代幣。 如果您擁有 PMF，那么代幣可用於激勵和鼓勵生態系統中不同實體的富有成果的參與度。 當我們走出熊市時，可能是推出代幣的最佳時機。 隨着市場的轉變以及您的產品獲得更廣泛的採用，代幣持有者會看到價格升值。 這種同步增長可以創造一個積極的反饋循環，進一步推動市場興趣。 然而，任何時候推出代幣都是您的團隊必須認真考慮的決定。

三、專注於產品的價值主張

找出產品的核心作用，並將產品呈現在用戶面前。 熊市是向一小群 Beta 測試人員發布產品早期版本並收集反饋的好時機。

如果您正在努力實現 PMF，那么收集早期採用者的反饋、根據用戶洞察改進您的產品並不斷迭代直到實現強大的產品市場契合度至關重要。 另一方面，如果您已經獲得 PMF，您的重點可能會轉向擴展工作，例如向用戶清楚地傳達您的價值主張和優化營銷策略。

對於那些想要建立主導地位的人來說，使您的產品與競爭對手區分开來、投資於創新功能並不斷與目標市場互動以在不斷發展的環境中保持領先地位變得至關重要。

四、建立正確的商業模式

在熊市中，最好關注盈利能力，審查費用並考慮優先投資能夠推動盈利增長的投資項目。 考慮推出優質產品或測試新的定價策略，以最大限度地提高收入。 不要害怕測試市場愿意支付的正確價格。

您還應該考慮如何使收入來源多樣化。 Wassies 和 Pudgy Penguins 等許多 NFT 項目的版稅都在下降，並正在探索其他收入來源，例如酒店和玩具。

五、重新審視您的上市策略

對於如何在營銷上花錢要非常有意識和有針對性。 盡可能利用有機和低成本的營銷策略。 這將幫助您將資源集中在正確的合作夥伴關系和用戶採用計劃上。

考慮哪些合作夥伴關系對您的產品有意義以及您的目標用戶是誰。 確保您清楚地了解目標用戶及其需求。 確定您所在領域中合適的影響者和思想領袖，並與他們建立關系。 這將幫助您向合適的人展示您的故事。 在 Web3 中，夥伴關系起到了網絡效應的作用。

最後，不要放棄。 現在是忠於您的愿景並記住您最初开始的原因的時刻。 請記住，熊市可能會暫時削弱您的士氣，但它們是鍛造革命性應用程序和創新用例的基礎的熔爐。

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