美國ASI平台最佳經銷商自我推銷的經典案例和搭配方案

2023-10-08 08:02 admin

這家位於加利福尼亞州奧克帕克的經銷商今年推出的年度夏季贈品套裝正是如此。Vo 發現了一家名爲 Aged & Infused 的公司生產的瓶子公，當時該公司在業內不可用，但現在由 Gemline銷售。“我真的很喜歡這個主意，我們的裝備通常都有雞尾酒元素——只是因爲我喜歡雞尾酒，”Vo 說道。他向該公司提出聯合品牌事宜，他們很樂意合作，WHOOPLA（發音爲 HOOP-la，W 不發音）最終選擇了芒果芙蓉品種。

“僅僅根據口味特徵——芒果味、熱帶味——我們就想‘讓我們做一個 Tiki 主題吧’，”Vo 說。

套件中的內容很快就成型了。裝飾精美的 Lewis 包和用於制作碎冰的雕刻木槌。芙蓉糖漿、菠蘿汁和酸橙可帶來最佳風味。Totally Bamboo的雕刻竹吸管，以及有趣的飲料傘和草草杯墊，讓外觀充滿活力。還有來自 WB俗氣提基玻璃杯，讓氛圍更加完美。“我們的方法是，如果他們得到了這個工具包，他們會擁有制作這種飲料所需的一切嗎？” 沃說。“我最不希望有人做的事情就是去商店买一堆不同的東西。”

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該活動總共花費了 4,000 美元，向未回復的 VIP 客戶和潛在客戶發送了 85 個套件。“當我們剛創辦[公司]時，我們生產的套件並不太貴，”Vo 說。“但就目前而言，我們擁有足夠大的客戶群，他們在我們這裏花了足夠多的錢，一點 10 美元的禮物是不夠的。如果我們希望他們花一定的錢，我們也需要花一定的錢。”

這確實有效。WHOOPLA 獲得了三個新客戶，在初始項目中花費了超過 33,000 美元。此外，分銷商還通過此次活動獲得了超過 20,000 美元的額外定制配套項目。總而言之，夏季贈品套件的超過 1,225%。

對於一個只有三名員工（Vo、銷售經理 Yanique Bridge 和生產經理 Jovy Tindaan）的分銷商來說，這是令人印象深刻的業績，但每年在化妝品、零售和科技等行業帶來 150 萬美元的收入。Vo 以前從事過計算機工作，但在大約二十年前創辦 WHOOPLA 之前，他離开去幫助他姐姐的絲網印刷和刺繡業務。

“對我們來說，總是做一些有趣、豐富多彩和有主題的事情，”他在談到公司的自我推銷方法時說道。“一切都必須相互聯系。你不能把一堆隨機的東西扔進一個盒子裏。當你可以將所有內容結合在一起時，就會帶來更好的體驗。”

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標題：美國ASI平台最佳經銷商自我推銷的經典案例和搭配方案

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